INEWHORIZON

ขอบฟ้าใหม่

บริษัทจีนมากขึ้นและมากขึ้นได้ข้ามพรมแดนที่จะขยายตัวธุรกิจของพวกเขา

บริษัทจีนมากขึ้นและมากขึ้นได้ข้ามพรมแดนที่จะขยายตัวธุรกิจของพวกเขา

โจ เเบคเลอร์ ผู้เขียนหนังสือ Chaina Goes West ได้กล่าวว่า ภายในช่วงเวลาของ ค.ศ 2013 ผู้ผลิตหมูอเมริกันและผู้ผลิตเรือหรูหราอังกฤษ
และผู้ผลิตน้ำมันและแก้สคานาดาได้พบเจ้าของใหม่จากจีน สิ่งเหล่านี้จะเป็นตัวอย่างของการรวมบริษัทและการซื้อบริษัทข้ามพรมแดนที่สำคัญเท่านั้น
เส้นทางที่สำคัญของบริษัทจีนกำลังใช้ที่จะขยายตัวไปตลาดระหวางประเทศ
ตามรายงานของกระทรวงพาณิชย์จีน การลงทุนต่างประเทศของจีนรวม 61.6 พันล้านเหรียญเมื่ิอสิ้นปี ค.ศ 2013 เพิ่มสูงขึ้น 17.4% เปรียบกับปีที่แล้ว การลงทุนต่างประเทศของจีนได้ถูกกำหนดที่จะเจริญเติบโคอย่างต่อเนื่อง ณ อัตราเลขสองหลักภายใน ค.ศ 2014
โจ แบคเลอร์ ผู้เขียนบทความของวารสารฟอร์บ และผู้เขียนของ China
Goes West ได้ร่วมการทำนายของเขาต่อบริษัทจีน 10 บริษัทที่จะเฝ้ามองภายใน ค.ศ 2015 การเรียงลำดับเหล่านี้จะอยู่บนพื้นฐานการรวมกันของปัจจัย
ที่รวมทั้งการปรกฏตัวทั่วโลกของพวกเขา การทำธุรกรรมระหว่างประเทศที่ค้างอยู่ การกลายเป็นระหว่างประเทศของทีมบริหาร และรากฐานลูกค้าของพวกเขา
แรงจูงเบื้องหลังการเขียนหนังสือเล่มนี้คือ ผมเชื่อเราจะอยู่ที่ขั้นตอนเริ่มแรกของปรากฏการณ์ทั่วโลกของการกลายเป็นระหว่างประเทศของบริษัทจีน ผมได้เขียน China Goes West เพราะว่าผมได้ถูกชักจูงว่านี่คือบทต่อไปภายในการพัฒนาของจีน ผมต้องการจะให้ผู้อ่านด้วยภาพรวมที่ครอบคลุมของทำไมบริษัทจีนกำลังขยายตัวไปต่างประเทศ พวกเขาได้ใช้เส้นทางอะไรที่จะทำดังนั้น
โจ แบคเลอร์ ได้กล่าวถึงการกลายเป็นระดับโลกของบริษัทจีน และตะวันตกจะต้องระมัดระวังพวกเขาหรือไม่ บริษัทจีนกำลังกลายเป็นระดับโลกด้วยอัตราที่คาดไม่ถึง ในขณะที่เลอโนโวจะเป็นผู้ผลิตพีซีใหญ่ที่สุดของโลก ไฮเออร์ จะเป็นผู้ผลิตเครื่องใช้ภายในบ้านใหญ่ที่สุดของโลก ฮัวเหวยจะมีรายได้สองในสามจากต่างประเทศ บริษัทจีนอื่นเหมือนเช่นอังสหาริมทรพย์ ด้าเหลียน วานด๋า
กลุ่มบริษัทเหมือนเช่นโฟซัน และผู้ผลิตผลิตสินค้าบริโภคเหมือนเช่นไบรท์ ฟูด และชวงหุย ได้ซื้อบริษัทและรวมบริษัทไปทั่วโลก
โจ แบคเลอร์ จะเป็นนักกลยุทธ์การตลาดโลกด้วยการค้ามานานกว่าทศวรรษของประสบการณ์การตลาดระหว่างประเทศภายในเอเชีย ลาติน อเมริกา ยุโรป ตะวันออกกลาง และอ้ฟริกา เขาจะลุ่มหลงเกี่ยวกับการระบุแนวโน้มโลกที่ปรากฏขึ้น การเจาะลึกและการร่วมการค้นพบระดับผู้บริหารกับผู้นำธุรกิจ เพื่อที่จะให้พวกเขาคิดล่วงหน้าต่อสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป เขาได้ทำสำเร็จด้วยหนังสือเล่มแรกของเขา China Goes West การเปิดเผยว่าบริษัทจีนเหมือนเช่นเลอโนโว ฮัวเหวย และอาลีบาบา กำลังสร้างตราสินค้าโลกที่จะแข่งขันกับบริษัทข้ามชาติตะวันตกอย่างไร
อะไรที่เติมเชื้อเพลิงความทะเยอทะยานโลกของพวกเขา กลยุทธ์ของพวกเขาก้าวหน้าเพียงพอหรือไม่ บริษัทจีนไปต่างประเทศเพื่อเหตุผลทางธุรกิจที่หลากหลาย ตลาดกำลังแข่งขันสูงมากภายในจีน บริษัทจีนไปต่างประเทศเพื่อเทคโนโลยี่ใหม่ โดยเฉพาะเทคโนโลยีที่ก้าวหน้า การได้ความสามารถทางการบริหารของโลก เพื่อที่พวกเขาสามารถเริ่มต้นใช้การปฏิบัติที่ดีที่สุดภายในองค์การของพวกเขาเอง และพวกเขากำลังมองหาที่จะได้ตราสินค้าโลกช่วย
พวกเขาดึงดูดลูกค้าต่างประเทศ แรงจูใจที่แท้จริงอื่นคือ การกระจายออกไปจากตลาดจีน
บริษัทจีนกำลังสร้างข่าวระหว่างประเทศอย่างไม่เคยมีมาก่อน เมื่อ ค.ศ 2016 จีนได้รวมบริษัทและซื้อบริษัท – เอ็ม แอนด์ เอ ออกไปข้างนอก รวม 111 พันล้านเหรียญ สูกว่า 108 พันล้านเหรียญของ ค.ศ 2015 บริษัทจีนได้เลือกเอ็ม แอนด์ เอ ที่จะเร่งการขยายตัวระหว่างประเทศ บริษัทได้รับรู้ความต้องการของพวกเขาที่จะมองบริษัทอื่นเพื่อประสบการณ์และความเชี่ยวชาญภายในอุตสาหกรรมและพื้นที่ภายนอกธุรกิจแกนสมัยเดิมของพวกเขา บริษัทจีนกำลังกินบริษัทต่างประเทศอย่างรวดเร็วเมื่อ ค.ศ 2016 เกือบทุกสัปดาห์เราจะมีข่าวของข้อตกลงข้ามพรมแดน ไฮเอร์ – จีอี แอฟพลายแอนซ์ 5.4 พันล้านเหรียญ ต้าเลียน วานต๋า – เล็ดเจนดารี่ 3.5 พันล้านเหรียญ เคมไชน่า- ซีนเจนตา 43 พันล้านเหรียญ
บริษัทของมหารเศรษฐี หวัง เจี๋ยนหลิน ของ ต้าเรียน วานต๋า เพิ่งจะปิดข้อตกลง 3.5 พันล้านเหียญกับเลดเจนดารี เอ็นเตอร์เทนเม้นต์รากฐานแคลิฟอร์เนียใต้
นี่จะเป็นการซื้อบริษัท โปรดักชั่น เฮ้าส์ อเมริกันใหญ่ที่สุดของจีนจนถึงวันนี้
เมื่อ ค.ศ 2015 ผู้บริหารและผู้ประกอบการจีนมากขึ้นกว่าเดิมกำลังวางแผนนำธุรกิจของพวกเขาไปทั่วโลก ผมได้ใช้ส่วนใหญ่ของ ค.ศ 2024 พูดคุยกับผู้บริหารเหล่านี้หลายคนภายในจีน ยุโรป และอเมริกาเพื่อหนังสือเล่มใหม่ของผม แม้ว่าพวกเขาส่วนใหญ่จะยังคงพัฒนากลยุทธ์การขยายตัวต่างประเทศ เราจะมีความสนใจอย่างมากภายในการเข้าไปสู่ประเทศที่พัฒนาแล้วเหมือนเช่น อเมริกาและยุโรป เพื่อเหตุผลทั้งธุรกิจและส่วนบุคคล
“การไปทั่วโลก” จะเป็นไม่เพียงแต่นโยบายกำกับของจีนเท่านั้น แต่จะเป็นนักธุรกิจจีนได้เผชิญการแข่งขันที่รุนแรง ต้นทุนที่สูงขึ้นภายในจีน และการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจภายในประเทศที่ช้าลง
ในขณะที่เราจะชัดเจนว่าจำนวนที่เพิ่มขึ้นของบริษัทจีนเหล่านี้ได้พยายามจะไปสู่ระดับโลกเมื่อ ค.ศ 2015 คำถามที่สำคัญของนักลงทุนและผู้บริหารต้องการรู้คือ บริษัทจีนอะไรที่เราควรจะเฝ้ามอง
1 เลอโนโว
เมื่อ ค.ศ 2012 เลอโนโว ยักษ์ใหญคอมพิวเตอส่วนบุคคล ได้ซื้อซีซีอีของบราซิล 147 ล้านเหรียญด้วยเงินสดและหุ้น
้ข้อตกลงนี้จะตามมาจากการซื้อผู้ผลิตพีซีของเยอรมัน มืดิออน และการร่วมลงทุนกับเอ็นอีซีของญี่ปุ่น
เมื่อ ค.ศ 2005 เลอโนโว ได้ซื้อหน่วยธุรกิจคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของไอบีเอ็ม บริษัทจะมีปีที่ยิ่งใหญ่ภายใน ค.ศ 2014 การซื้อบริษัทอย่างสำคัญภายในอเมริกา : โมโตโรล่า โมบิลิตี้ และหน่วยธุรกิจเซอรเวอร์ของไอบีเอ็ม เลอโนโว ได้ผลักดันเลยพ้นจากพีซี และก้าวไปอย่างกระตือรือร้นภายในพื้นที่โทรศัพท์มือถือ ด้วยข่าาลือที่จะซื้อแบลคเบอรรีของคานาดาภายในปลาย ค.ศ 2013
2 ต้าเหลียน วานต๋า
ต้าเหลียน วานต๋า ก่อตั้งโดย หวัง จูเหลียน บุคคลร่ำรวยที่สุดลำดับสองของจีน ได้ทำให้อุตสากรรมความบันเทิงอเมริกันประหลาดใจด้วยการซื้อเอเอ็มฟซี เอ็นเตอร์เทนเม้นต์ 2.6 พันล้านเหรียญทำลายสถิติของ ค.ศ 2012 ต้าเหลียน วานต๋า ได้ขยายตัวระหว่างประเทศอย่างต่อเนื่อง การซื้อก่อนหน้านี้ธุรกิจพีซีของไอบีเอ็ม มีดิออน ของเยอรมัน และซีซีอีของบราซิลได้ช่วยสนับสนุนกลุ่มธุรกิจระหว่างประเทศของบริษัท เราอาจจะมองเห็นเลอโนโวผลักดันเลยพ้นจากพีซี และก้าวไปสู่พื้นที่โทรศัพท์มือถือ เมื่อมันมีข่าวลือว่าบริษัทจะซื้อแบล็คเบอร์รี่ของคานาดา เมื่อ ค.ศ 2013 บริษัทได้ซื้อผู้ผลิตเรือยอร์ชของอังกฤษ ซันซีคเกอร อินเตอรแนชั่นแนล และบริํษัทได้นำเอเอ็มซีเข้าสู่ตลาดหุ้นนิวยอร์ค
3 โฟซัน
โฟซันจะเป็นบริษัทผูุ้ถือหุ้นการลงทุนรากฐานฮ่องกง กลุ่มบริษัทจีนก่อตั้งเมื่อ ค.ศ 1992 และอยู่ภายในตลาดหุ้นฮ่องกง ผู้นำของโฟซัน มักจะถูกเรียกว่าวอร์เรน ปัฟเฟต ของจีน ต่อการเดินตามวิถีทางของนักลงทุนอเมริกันตำนานของการใช้กระแสเงินสดจากการดำเนินการประกันภัยที่จะซื้อธุรกิจอื่น
โฟซันได้พัฒนาจากจุดมุ่งเริ่มแรกของการลงทุนภายในการผลิตและการทำเหมืองแร่ของจีน ไปสู่การลงทุนทั่วโลกภายในอสังหาริมทรัพย์ เวชภัณฑ์ การดูแลสุขภาพ การประกันภัย การค้าปลีก และความบันเทิง พวกเขาจะมีกระเป๋าลึกที่จะจุดเชื้อเพลิงการขยายตัวไปทั่วโลก
โฟซันจะเป็นเจ้าของบริษัททีี่่มีทั้งกลุ่มรีสอร์ท คลับเมด สโมสรฟุตบอลล์อังกฤษ วอลเวอร์แฮมตัน วอนเดอร์ ความบันเทิง กลุ่มฟิเดลลิ ผู้ผลิตอาหารฝรั่งเศส หน่วยธุรกิจยาของบริษัทได้ซื้อผู้ผลิตเครื่องมือแพทย์ของอิสราเอล
อัลมา เลเซอร์ 240 ล้านเหรียญ และการซื้อวัน เชส แมนฮัดตัน พลาซ่า ภายในนิวยอร์ค 725 ล้านเหรียญ
ด้วยถ้อยคำของผู้ก่อตั้งโฟซัน กลยุทธ์ของโฟซันจะมุ่งที่ความต้องการของครอบครัว และสร้างระบบนเวศน์รายรอบสุขภาพ ความมั่งคั่ง และความสุข
4 ฮัวเหวย
ฮัวเหวยจะมีรอยเท้าการดำเนินธุรกิจทั่วโลกใหญ่ที่สุดบริษัทหนึ่งอย่างต่อเนื่องท่ามกลางบริษัทจีน ฮัวเหวยได้ขยายตัวไปทั่วโลกได้ดีมาก ด้วยประมาณสองในสามของรายได้ของบริษัทจะเกิดขึ้นภายนอกจีน ในขณะที่เผชิญกับความท้าทายภายในอเมริกาต่อธุรกิจอุปกรณ์โทรคมนาคมของพวกเขา ธุรกิจคอมซูมเมอร์ อีเล็คโทรนิคของบริษัทกำลังเบ่งบานภายในต่างประเทศ และผลิตภัณฑ์ใหม่หลายอย่างได้ถูกนำแสดงภายในคอมซูมเมอร์ อีเล็คโทรนิค โชว์ ณ ลาสเวกัส
ฮัวเหวยได้สร้างข่าวพาดหัวเมื่อ ค.ศ 2012 อเมริกาได้ชี้ว่าบริษัทอาจจะคุกคามต่อความมั่นคงของประเทศ แต่กระนั้นการกล่าวหานี้ไม่ได้ขัดขวางความสำเร็จของฮัวเหวยภายในตลาดระหว่างประเทศ ดังที่นักวิเคราะห์คนหนึ่งเรียกบริษัทว่า สหประชาชาติของโทรคมนาคม ความสำเร็จของฮัวเหวยไม่ได้จำกัดอต่อตลาดที่ปรากฏขึ้นเท่านั้นภายในเอเชีย อัฟริกา และตะวันออกกลาง ตลาดยุโรปได้ต้อนรับบริษัทอย่างดีด้วย ฮัวเหวยได้ประกาศว่าบริษัทได้ลงทุน 2 พันล้านเหรียญภายในอังกฤษ และวางแผนจะลงทุน 90 ล้านเหรียญกับศูนย์วิจัยภายในฟินแลนด์ ค.ศ 2013
5 ว่านเซียง
ว่านเซียง จะเป็นบริษัทผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ข้ามชาติจีน บริษัทได้ซื้อบริษัทมากกว่ายี่สิบบริษัทภายในอเมริกานับตั้งแต่ได้เปิดสำนักงานใหญ่ต่างประเทศของพวกเขาเมื่อ ค.ศ 1994 วานเชียง ได้ซื้อผู้บุกเบิกรถยนต์ไฟฟ้า ฟิสเกอร์ออโต้โมทีฟ 149.2 ล้านเหรียญภายในการประมูลการล้มละลายของอเมริกาเมื่อ ค.ศ 2014 ว่านเซียง ได้ถูกก่อตั้งเมื่อ ค.ศ 1969 ด้วยเงิน 4,000 หยวน โดยลู
กวานคิว และชาวนาท้องที่หกคนภายในชนบทเจ้อเจียง เป็นคลังบำรุงรักษาเพื่อเครื่องจักรทำฟาร์ม บริษัทได้เริ่มต้นมุ่งการผลิตเมื่อ ค.ศ 1980 ส่วนประกอบสำคัญของระบบขับเคลื่อนของรถยนต์ ปัจจุบันบริษัทจะมีส่วนแบ่งตลาด 60% ภายในตลาดชิ้นส่วนของจีน ด้วย 22 บริษัทภายใน 10 ต่างประเทศ เช่น อเมริกาและเยอรมัน ว่านเซียง จะเป็นหุ้นส่วนที่สำคัญของผู้ผลิตรถยนต์ชั้นนำของโลกเหมือนเช่น เจ็นเนอรัล มอเตอร์ ฟอร์ด และไครสเล่อร์ หนึ่งในสามของรถยนต์ภายในอเมริกาจะใช้ชิ้นส่วนของว่านเซียง
6 อาลีบาบา
อาลีบาบาจะอยู่ภายในธุรกิจของอี คอมเมิรช ระหวางประเทศ พวกเขาได้นามข้อตกลงทางกลยุทธ์ที่จะทำให้ง่ายขึ้นต่อบริษัทขนาดเล็กและกลางทั่วโลกที่จะดำเนินธุรกิจบนอาลีบาบาดอทคอม
สถิติได้ถูกทำลายไปแล้วโดยยักษ์ใหญ่อี คอมเมิรช ไอพีโอของอาลีบบาบา ได้ถูกกำหนดกลายเป็นสูงที่สุดภายในประวัติศาสตร์ การทำให้สถิติถูกทำลาย
ที่กำหนดโดยวีซาด้วยการนำเสนอ 19.7 พันล้านเหรียญเมื่อ ค.ศ 2010 อาลีบาบาจะเป็นผู้นำตลาดอี คอมเมิรชไม่มีที่เปรียบเทียบ
7 เสี่ยวหมี
เสี่ยวหมี่จะมีมูลค่าในขณะนี้ ณ 45 พันล้านเหรียญ ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนจีนกำลังยึดครองอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือดังลมพายุ และกลายเป็นคู่แข่งขันที่น่ากลัวต่อแอปเปิ้ลและซัมซุง เสี่ยวหมี ได้ขายสมารทโฟน 61.12 ล้านเครื่องเมื่อ 2014 เพิ่มสูงขึ้น 227% เสี่ยวหมี่ ไม่ใช่เป็นเพียงโทรศัพท์มือถือ บริษัทได้เปิดตัวอุปกรณ์อื่นเหมือนเช่น สมาร์ท ทีวี ไวไฟเราเตอร์ และแม้แต่แทปเล็ตของพวกเขาเอง เสี่ยวหมี่จะเป็นบริษัทหนึ่งที่ควรจะถูกเฝ้ามองภายใน ค.ศ 2015 ไม่ถึงห้าปีบริษัทได้เจริญเติบโตจากสตาร์ทอัพเป็นบริษัทโลก

8 ไป่ตู้ – อินเตอร์เน็ต
ไป่ตู้จะเป็นบริษัทอินเตอร์เน็ต เสิรช เอ็นจิน ของจีน และพวกเขาจะเทียบเท่ากับกูเกิ้ลภายในอเมริกา ไป่ตู้จะคล้ายกับกูเกิ้ลและนำเสนอผลิตภัณฑ์และการบริการที่คล้ายกัน แต่จุดมุ่งจะอยู่ภายในจีนที่บริษัทควบคุมส่วนใหญ่ของตลาดเสริช เอนจิน ไป่ตู้ จะเป็นบริษัทเทคโนโลยีข้ามชาติจีน ก่อตั้งโดยโรบิน ลี ผู้นำเสิรชเอนจินลำดับหนึ่งของจีน ไป่ตู้ได้มุ่งรากฐานที่ตลาดจีนไม่กี่ปีมานี้ แต่กกระนั้นเมื่อ ค.ศ 2014 บริษัทได้เริ่มต้นผลักดันอย่างรุนแรงไปต่างประทศด้วยการเป็นหุ้นส่วนกับโนเกีย
โรบิน ลี ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของไป่ตู้ ได้กล่าวว่าปัญญาประดิษฐ์ จะคิดค้นอุตสาหกรรมทุกประเภท รวมทั้งเสิรช เอ็นจิน ของไป่ตู้ ภายในการเยี่ยมอินเดียของโรบิน ลี ครั้งแรก เขาได้พบว่าคู่แข่งขันจีนอื่น เช่น อาลีบาบา ได้ยึดครองพื้นที่ภายในอินเดียแล้ว
9 เทนเซ้นต์
เทนเซ็นต์ จะเป็นบริษัทหนึ่งของยักษ์ใหญ่สามลำดับสูงสุดภายในอุตสาหกรรมอินเตอร์เน็ตของจีน พวกเขาได้สร้างความสำเร็จทั่วโลกของ
แอปส่งข้อความสังคม วีแชต ยักษ์ใหญแอปเกมและโซเชียลจีน ได้ทำการลงทุนภายในซิลิคอน แวลลี่ย์ระหว่างสองปีที่แล้ว ความสำเร็จระดับโลกของแอปวีแชท ได้ทำให้พวกเขาเป็นบริษัททสำคัญที่ต้องเฝ้ามอง
วีแชตจะมีผู้ใช้เดือนละ 468 ล้านคนระหว่างไตรมาสที่สองของ ค.ศ 2014 น้อยกว่าวอทส์แอป ของซิลิคอน แวลลีย์ เล็กน้อยที่มีมากกว่า 500 ล้านคน นักศึกษาจีนมักจะแนะนำวีแชตแก่เพื่อนร่วมชั้น เพื่อน และอาจารย์ของพวกเขา ณ มหาวิทยาลัยของอเมริกา โดยเฉพาะภายในแคลิฟอร์เนีย รัฐที่มีประชาชน
จีน – อเมริกันมากที่สุด เทนเซ็นต์ ได้ซื้อส่วนได้เสีย 49% ภายในเลเวิล – อัพ
10 ไบรท์ ฟูด
บริษัทรากฐานเซี่ยงไฮ้ได้สร้างข่าวพาดหัวการลงทุนเป้าสายตาภายในอังกฤษและนิวซีแลนด์ บริษัทมุ่งหมายที่จะบรรลุ 25% ของรายได้จากต่างประเทศภายใน ค.ศ 2017 ภายหลังจากการซื้อซีเรียลอาหารเช้าของอังกฤษตราสินค้า วีทาบิกซ์ เมื่อ ค.ศ 2012 บริษัทได้รายงานว่าพวกเขากำลังพิจารณาการซื้อ ทนูวา ฟูด อินดีสตรีย์ ของอิสราเอล ประธานของไบรท์ ฟูด ได้กล่าวว่าเรากำลังแสวงหาการซื้อบริษัท และเรามีความสามารถที่จะจ่ายได้สูงถึง 1.6 พันล้านเหรียญต่อเป้าหมาย เขาได้กล่าวว่า บริษัทจะไม่สนใจภายในการซื้อขายที่เล็กเกินไป

โจ แบคเลอร์ ผู้เขียน Chaina Goes West ได้แสดงมุมมอง : ทำไมบริษัทจีนได้ซื้อคู่แข่งขั้นตะวันตก จีนจะมีแชมเปี้ยนบริษัทใหม่ บริษัทข้าม
ชาติเหล่านี้เหมือนเช่นไฮเออร์ ฮัวเหว่ย และมายด์เรย์ ได้เข้าไปสู่ตลาดที่พัฒนาแล้วเหมือนเช่นยุโรปและอเมริกา แต่กระนั้นบริษัทเหล่านี้จะเป็นข้อยกเว้นไม่ใช่กฏ แต่ภายในอนาคตเราน่าจะมองเห็นบริษัทจีนมากขึ้นได้ขยายตัวไปทั่วโลก บริษัทจีนมีวิถีทางสองอย่างที่จะขยายตัวไปต่างประเทศ : โดยธรรมชาติ ด้วยการขยายขนาดการดำเนินงานของพวกเขา หรือโดยไม่ธรรมชาติด้วยการซื้อคู่แข่งขันต่างประเทศ
ฮัวเหว่ย ยักษ์ใหญ่โทรคมนาคม ได้ใช้วิถีทางแรก บริษัทเริ่มแรกมุ่งที่เป้าหมายผลไม้ที่ห้อยต่ำ ตลาดภายในเอเชียตะวันออกและอัฟริกา พวกเขาได้พัฒนาประสบการณ์ทางการดำเนินงาน ก่อนก้าวไปสูตลาดที่แข่งขันมากขึ้นเหมือนเช่นอเมริกาและอังกฤษ ในขณะนี้เราจะมองเห็นจำนวนเพิ่มขึ้นของบริษัทจีน
ได้เลือกวืถีทางที่สองและซื้อบริษัทต่างประเทศ พวกเขาจะเดินตามตัวอย่างที่สร้างโดยบริษัทอีเล็คโทรนิค เลอโนโว ที่ได้ซื้อธุรกิจคอมพิวเตอร์ ส่วนบุคคลของไอบีเอ็มย้อนหลังไปเมื่อ ค.ศ 2005 1.75 พันล้านเหรียญ ห้าปีต่อมาการซื้อบริษัทต่างประเทศของจีน ได้กำนดเป็นสองเท่า และเมื่อ ค.ศ 2020 พวกเขาสามารถเป็นสามเท่า
เราจะมีเหตุผลสามข้อต่อการเจริญเติบโตอย่างไม่ธรรมชาตินี้ : บริษัทจีนต้องการจะซื้อช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ การได้เทคโนโลยีต่างประเทศที่ก้าวหน้ามากขึ้น และการได้ประโยชน์จากตราสินค้าระหว่างประเทศที่สร้างมายาวนาน
โจ แบคเลอร์ ได้เขียนบทความภายในวารสารฟอร์บนานมาแล้ว Haier : Chinese Company That Innovates บริษัทจีนสามารถสร้างตราสินค้าโลกได้หรือไม่ บริษัทจีนสามารถกระตุ้นนวัตกรรมภายในประเทศโดยไม่ถ่ายทอดเทคโนโลยีจากบริษัทตะวันตกได้หรือไม่ คำถามสองข้อเหล่านี้จะอยู่แถวหน้ากระแสหลักของการวิเคราะห์ขั้นต่อไปของการพัฒนาเศรษฐกิจของจีน ผมไม่ได้มุ่งหมายที่จะตอบคำถามสองข้อภายในบทความนี้ แต่ผมอยากจะแสดงบริษัทจีนที่ปรากฏทั่วโลก ด้วยการคิดค้นนวัตกรรมอย่างสม่ำเสมอมุ่งที่กลุ่มลูกค้าใหญ่ที่สุดของจีน ลูกค้าชนบท ไม่มีบริษัทสินค้าผู้บริโภคใดภายในจีน
จะสร้างนวัตกรรมและและตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีกว่าผู้ผลิตเครื่องใช้ภายในบ้าน : ไฮเออร์
จีนได้วิวัฒนาการเป็นโรงงานของโลก แต่บริษัทท้องที่สร้างความสำเร็จของตราสินค้าได้น้อย โดยเฉพาะบนระดับโลก ไฮเออร์มักจะถูกใช้เป็นบริษัทแรก
ไฮเออร์จะเป็นตราสินค้าใหญ่ที่สุดภายในจีน และใหญ่ที่สุดของโลกด้วยจำนวน บริษัทรากฐานชิงเต่าขายภายในมากกว่า 160 ประเทศ แต่เอเชียแปซิฟิค จะเป็นเครื่องยนต์การเจริญเติบโตที่สำคัญ
ดีเอ็นเอเฉพาะอย่างหนึ่งของไฮเออรคือ การบริการหลังการขายระดับโลกอย่างแท้จริงภายในจีน โทรศัพท์จะต้องถูกรับภายในเสียงดังสามครั้ง ช่างบริการจะต้องไปถึงบ้านของเราภายในสามชั่วโมง แม้ว่ามันจะเป็นวันอาทิตย์
ไฮเออร์บรรลุความสำเร็จด้วยการมุ่งเป้าหมายลูกค้าชนบทภายในจีนอย่างไร
พวกเขาได้ทำอะไรบริษัทที่ดีทุกบริษัทควรจะทำ : ฟังการร้องเรียนของลูกค้า
และสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา นานมาแล้วชาวนาคนหนึ่งภายในเสฉวนได้โทรศัพท์ไปที่ศูนย์บริการของไฮเอร์ ร้องเรียนว่าเครื่องซักผ้าของเขาจะมีฝุ่นเต็มและใช้งานไม่ได้ เมื่อช่างเทคนิคไปบ้านของเกษตรกร เขาได้พบว่าฝุ่นไม่ได้มาจากเสื้อผ้าที่เกษตรกรใส่เก็บเกี่ยวมันฝรั่ง เกษตรกรได้ใช้เครื่องซักผ้าของเขาซักทั้งเสื้อผ้าและล้างมันฝรั่ง บริษัทส่วนใหญ่จะตอบสนองด้วยการพูดว่า เครื่องซักผ้าไม่ได้ถูกออกแบบเพื่อความมุ่งหมายนี้ แต่วิถีทางของไฮเออร์ จะพูดว่า น่าจะเกษตรกรคนนี้ไม่ใช่คนเดียวที่พยายามล้างมันฝรั่ง เรามีวิถีทางที่จะปรับผลิตภัณฑนี้ต่อความต้องการนี้หรือไม่ บางทีเราสามารถผลิตเครื่องซักผ้าที่ซักผ้าและล้างมันฝรั่งได้
แทนที่จะสอนเกษตรกรใช้เครื่องซักผ้าให้ถูกต้องอย่างไร ช่างเทคนิคได้กลับไปสำนักงานใหญ่ด้วยข้อมูลจากเกษตรกร เมื่อจาง รุยหมิน ซีอีโอ ของไฮเออร์
์์ได้ยินเรื่องราวนี้ เขาได้ตกตะลึงเหมือนกับบุคคลอื่นตอนแรก แต่ในไม่ช้าเขาได้รับรู้สิ่งนี้สามารถเป็นโอกาศทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ได้ เขาได้ตัดสินใจที่จะลงทุนภายในการพัฒนาของเครื่องซักผ้าที่มีสายท่อน้ำใหญ่ขึ้นสามารถถูกใช้ล้างเสื้อผ้า มันฝรั่ง และผักได้ ตัวอย่างนี้ได้เกิดขึ้นสิบปีที่แล้ว ไฮเออร์ได้เปิดตัวเครื่องซักผ้าสามารถทั้งซักผ้าและล้างมันฝรั่งได้
อะไรคือความท้าทายยิ่งใหญ่ที่สุดของไฮเออร์ภายในการสร้างตราสินค้าโลก
ความท้าทายอย่างแท้จริงที่บริษัทจีนได้เผชิญที่จะไปทั่วโลกและกลายเป็นตราสินค้าโลกคือ ความเข้าใจการเล่นภายในสนามธุรกิจโลกอย่างไรด้วยกฏความโปร่งใสของโลก ความรวดเร็วของเทคโนโลยีและการตัดสินใจระหว่างประเทศ มันจะไม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือการบริการโดยตัวเอง มันจะเกี่ยวกับเราจะดำนินงานอย่างไร มันจะหมายถึงความผูกพันและความเต็มใจ การลงทุนกับสิ่งมองไม่เห็นเหมือนเช่นการสร้างตราสินค้าเป็นทศวรรษ ไมใช่หนึ่งปีหรือสองปีแต่ทศวรรษ มันจะหมายถึงการมอบหมายการตัดสินใจไปทั่วโลกโดยไม่เผชิญหน้ากับเพื่อนร่วมงานชาวจีนบนโต๊ะเลี้ยงอาหาร
เมื่อจาง รุยหมิน ได้บริหารโรงงานตู้เย็นชิงเต่า ค.ศ 1984 เขาได้รับรู้ว่าปัญหาที่แท้จริงคือ คนงานไม่ได้มีความศรัทธาภายในบริษัท และไม่ได้สนใจบริษัท
คุณภาพไม่ได้อยู่ภายในจิตใจของพวกเขาเลย ดังนั้นสิ่งแรกที่เขาต้องทำคือ การกระตุ้น คุณภาพต้องมาก่อน แก่บุคคลของขา
ต้นกำเนิดของไฮเออร์ย้อนหลังไปก่อนก่อตั้งจริงของบริษัทเมื่อ ค.ศ 1920 โรงงานตู้เย็นได้ถูกสร้างภายในชิงต่าวที่จะจัดหาให้ตลาดจีน ภายหลังจากการปฏิวัติของคอมมิวนิสต์ ค.ศ 1949
โรงงานได้ถูกซื้อและกลายเป็นโรงงานของรัฐบาลเมื่อ ค.ศ1980 แต่กระนั้นภายใต้การควบคุมของของสังคมนิยม
โรงงงานจะมีหนี้สินมากกว่า 1.4 ล้าน และยุ่งยากจากโครงสร้างพื้นฐานที่ล้าสมัย การบริหารไม่ดี และการขาดการควบคุมคุณภาพ ผลลัพธ์จากระบบเศรษฐกิจวางแผนส่วนกลาง การผลิตตู้เย็นได้ช้าลงยากที่จะเลยพ้น 80 ตู้ต่อเดือน
และโรงงานใกล้จะล้มละลาย รัฐบาลชิงต่าวได้ว่าจ้างผู้ช่วยผู้บริหารเมือง
จาง รุ่ยหมิน รับผิดชอบต่อบริษัทเครื่องใช้ของรัฐจำนวนหนึ่ง จาง รุ่ยหมิ่นได้ถูกแต่งตั้งเป็นกรรมการผู้จัดการของโรงงานเมื่อ ค.ศ 1984
เมื่อเขาได้เข้ามา จาง รุ่ยหมิ่น ได้พิจารณาการปรับปรุงการควบคุมคุณภาพของโรงงานลำดับแรก เมื่อ ค.ศ 1985 ลูกค้าคนหนึ่งได้นำตู้เย็นที่บกพร่องกลับมาที่โรงงานและแสดงต่อจาง รุ่ยหมิ่น ต่อจากนั้นลูกค้าได้ตรวจสอบสินค้าคงเหลือทั้งหมดของตู้เย็น 400 ตู้เพื่อการทดแทน ภายในกระบวนการเขาได้พบอัตราข้อบกพร่อง 20% ภายในผลิตภัณ์ของเขา เพื่อที่จะมุ่งความสำคัญของคุณภาพของผลิตภัณฑ์ จาง รุยหมิ่นจะมี 76 ตู้เย็นบกพร่องเรียงแถวอยู่บนพื้นโรงงาน และได้ขอคนงานของเขาให้คำแนะนำแก่เขาเกี่ยวกับเราจะจัดการมันอย่างไร เมื่อเขาได้คำตอบของการเก็บตู้เย็นบกพร่องไว้และขายแก่คนงานด้วยราคาถูก จาง รุยหมิน ได้กล่าวว่า ถ้าผมยอมให้เราขายมันวันนี้ เราจะมี 76 ตู้เย็นบกพร่องอีกในอนาคต
เขาได้แจกค้อนใหญ่แก่คนงาน และสั่งการพวกเขาให้ทุบตู้เย็น คนงานได้รีรอ ต้นทุนของตู้เย็นเวลานั้นมูลค่าจะประมาณค่าจ้างสองปี ภายใต้การมองเห็นความกังวลใจนี้ จาง รุยหมิ่น ได้กล่าวว่า “ทำลายมัน” ถ้าเราได้ส่งตู้เย็นเหล่านี้ไปขาย เราจะทำผิดพลาดอย่างต่อเนี่องและบริษัทของเราจะล้มละลายได้ ในที่สุดตู้เย็นไดัถูกทุบ เขาจะเป็นบุคคลแรกที่ทุบตู้เย็น การส่งข่าวสารว่าเราจะไม่มีระดับ เอ บี ซี และดี เราจะมีรับได้หรือรับไม่ได้เท่านั้น ค้อนใหญ่อันหนึ่งได้ถูกแสดง ณ สำนักงานใหญ่ของบริษัทเป็นการเตือนใจลูกหลานของเรา
เมื่อจีนได้เปิดประเทศ จาง รุยหมิ่น ได้คุ้นเคยกับหนังสือเกี่ยวกับกลยุทธ์การแข่งขันของไมเคิล พอร์เตอร์ นักวิชาการของมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด ที่ย้ำความสำคัญ
ของการรับรู้ความต้องการของลูกค้า ยิ่งกว่านั้นวิถีทางการบริหารคุณภาพของเจ็นเนอรัล อิเล็คทริค และการมุ่งวัฒนธรรมบริษัทของแจ็ค เวลซ์ ได้มีอิทธิพลต่อมุมมองการบริหารของจาง รุยหมิ่น ด้วย
จาง รุยหมิน จะมีจินตนาการที่้ข้าใจง่ายและความรู้และความสามารถอย่างกว้างขวาง
จนทำให้เขาได้ชื่อว่า ผู้ประกอบการนักวิชาการ ปรัชญาไปสู่ความสำเร็จของเขาจะเป็น “ระวังอยู่เสมอ ละเอียดลอออยู่เสมอ” วัฒนธรรมบริษัทของไฮเออร์บนพื้นฐานปรัชญาของจาง รุยหมิน จะมีบทบาทที่สำคัญภายในการเพิ่มความกระตือรือร้นและนวัตกรรมของบุคคล จาง รุยหมิน เชื่อว่าโมเดลเรนแดนเฮยีของบริษัท – แนวคิดที่กระตัุนการเป็นผู้ประกอบการและการให้อำนาจทุกแผนกดำเนินงานคล้ายกับธุรกิจรายย่อย – จะเป็นเสาที่สำคัญของความสำเร็จของบริษัท เขาได้กล่าวว่า เรนแดนเฮยี จะทำให้บุคคลทุกคนเชื่อมโยงลูกค้า เข้าใจความต้องการของพวกเขา และสร้างคุณค่าต่อพวกเขา
จาง รุยหมิน ได้กล่าวว่า บทเรียนหนึ่งที่ผมได้เรียนรู้จากปีเตอร์ ดรัคเกอร์ คือ การบริหาร หรือการเป็นผู้บริหาร จะไม่เกี่ยวกับเราได้บริหารบุคคลจำนวนเท่าไร หรือทีมของเราใหญ่แค่ไหน แต่จะเกี่ยวกับผลลัพธ์และคุณค่าที่เราสามารถสร้าง
เราสามารถมีทักษะที่สูงมาก เราสามารถมีตำแหน่งสูงมากภายในบริษัท แต่ถ้าเราไม่ได้สร้างผลลัพธ์อย่างแท้จริงอะไรก็ตาม การบริหารจะยังคงไม่มีประสิทธิภาพ
ผมได้ใช้ความคิดของเขาภายในโมเดลเรนแดนเฮยีของเรา เราได้กระตุ้นบุคคลของเราให้กลายเป็นผู้ประกอบการ และเริ่มต้นธุรกิจรายย่อยของพวกเขาเอง ภ ายในกระบวนการนี้ เราได้กำจัดผู้บริหารระดับกลาง 10,000 คน
ที่ไม่ได้สร้างคุณค่าต่อลูกค้า ธุรกิจรายย่อยไม่ได้เกี่ยวกับการมีอำนาจ
หรือการมีตำแหน่งสูง พวกเขาจะเกี่ยวกับการสร้างคุณค่าแก่ลูกค้า ผมคิิดว่านี่คือสิ่งสำคัญที่สุด
จาง รุยหมิน จะมีความเป็นผู้นำเชิงปฏิรูปอย่างแท้จริง เพราะว่าเขาจะเปลี่ยนแปลงกฏตามสถานการณ์อยู่เสมอ เขาได้สร้างวัฒนธรรมบริษัทเฉพาะด้วยการรวมกันวัฒนธรรมจีนสมัยเดิมกับแนวคิดการบริหารแบบตะวันตกที่ก้าวหน้า
เราจะมองไฮเออร์ว่าจากขงจื้อไปแจ็ค เวลซ์ จาง หรุยมิน ได้ยืนยันว่าโมเดลการบริหารของเขาจะเป็นผู้นำธุรกิจตะวันตกเหมือนเช่นแจ็ค เวลซ์ ของจีอี ไมเคิล พอร์เตอร์ ของคณะบริหารธุรกิจฮาร์วาร์ด และปีเตอร์ เซงเก้ ของเอ็มไอที และเขาได้ดำเนินตามหลักการของการบริหารคุณภาพโดยส่วนรวม การวิจัยการปฏิบัติงาน และซิกซ์ ซิกซ์มา ที่จริงแล้วเขาได้ผสมผสานแนวคิดการบริหารแบบตะวันตกกับความลุ่งหลงของเขาต่อปรัชญาจีน เขาได้ดึงมาจากต้นตอที่แตกต่างกัน เช่น เล่าจื้อ ขอจื้อ และซุนวู
กำแพงโรงงานของไฮเออร์จะฉาบผนังด้วยสโลแกนเหมือนเช่น อย่ากล่าวว่าไม่ต่อตลาด ข้อบกพร่องเป็นศูนย์ และมองตลาดอย่างใกล้ชิด และสร้างคุณภาพที่เหนือกว่า ข้อเขียนทางปรัชญาของเขาจะเตือนสติบุคคลของเขาให้มีการปฏิบัติงานที่ดี ลอกมาจากการเขียนด้วยลายมือต้นกำเนิดของเขาภายในจดหมายข่าวของบริษัท การผสมผสานปรัชญาขงจื้อโบราณ เทคนิคของ
คอมมิวนิสต์จีนสมัยเก่า วิธีการบริหารสมัยใหม่ และการฝึกอบรมผู้บริหารสไตล์ญี่ปุ่น

Cr : รศ สมยศ นาวีการ

Facebook Comments

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *