ความซื่อสัตย์ทางปัญญา

เเนวคิดการยกเลิกอย่างมุ่งหมายเชื่อมโดยตรงกับตารางบีซีจี ผ่านทาง
กลยุทธ์ของการจัดสรรทรัพยากรจากผลิตภัณฑ์ที่ตกต่ำ ไปสู่ผลิตภัณฑ์
ด้วยโอกาสการเจริญเติบโต หลักการสลัดผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยของปีเตอร์
ดรัคเกอร์สอดคล้องกลยุทธ์ของตารางบีซีจีของการขายสุนัข – การเจริญ
เติบโตต่ำ ส่วนแบ่งตลาดต่ำ – และใช้ทรัพยากรของมันที่ให้ทุนกับดาวรุ่งและปรัศนีย์ ตารางบีซีจีให้เครื่องมือที่มองเห็นได้เพื่อที่จะดำเนินการแนว
คิดของปีเตอร์ ดรัคเกอร์ ของการยกเลิกอย่างมุ่งหมายที่วางแผนไว้ ด้วยการแยกประเภทผลิตภัณฑ์ และนำทางการตัดสินใจ ตรงไหนที่จะลงทุน
หรือขาย
ตารางบีซีจีเป็นเครื่องมือการวางแผนกลยุทธ์ที่แยกประเภทผลิตภัณฑ์
ของบริษัืทเป็นตารางสี่ช่อง อยู่บนพื้นฐานของอัตราการเจริญเติบโตของ
ตลาดและส่วนแบ่งตลาด
*ดาวรุ่ง : ผลิตภัณฑ์ด้วยส่วนแบ่งตลาดสูง การเจริญเติบโตสูงต้องการเงินลงทุนที่จะรักษาการเจริญเติบโต
*วัวเงิน : ผลิตภัณฑ์ด้วยส่วนแบ่งตลาดสูง แต่การเจริญเติบโตต่ำ สร้างเงิน
สดได้มากกว่าที่มันต้องการที่จะรักษาตำแหน่งของมัน
* ปรัศนีย์ : ผลิตภัณฑ์ด้วยส่วนแบ่งตลาดต่ำภายในตลาดที่เจริญเติบโตสูง
มันต้องการเงินสดจำนวนมาก ไม่แน่นอนที่จะกลายเป็นดาวรุ่งหรือสุนัข
*สุนัข : ผลิตภัณฑ์ด้วยส่วนแบ่งตลาดต่ำภายในตลาดที่เจริญเติบโตต่ำ มันสร้างกำไรต่ำหรือขาดทุน
วัวเงิน ภายในตารางบีซีจี จะเป็นผลิตภัณฑ์ด้วยส่วนแบ่งตลาดสูงภายใน
อุตสาหกรรมที่เจริญเติบโตช้าและกลยุทธ์โดยทั่วคือรีดนม มัน เพื่อเงินสด
ในขณะที่ลดการลงทุนมันให้น้อยที่สุดการยกเลิกอย่างมุ่งหมายจะมองว่า
วัวเงินควรจะไม่ถูกลงทุน การยกเลิกผลิตภัณฑ์เก่าทั้งที่ยังคงสร้างรายได้
เพราะว่ามันไม่เหมาะสมต่อไปอีกแล้วต่อทิศทางเชิงกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัทถ้ากำไรของมันไม่เพียงพอที่จะเป็นเหตุผลเพื่อการดำเนินงานอยู่ต่อไปของมัน เราควรจะยกเลิกวัวเงิน เมื่อมันอยู่ภายในตลาดด้วยโอกาสที่ไม่เจริญเติบโต โดยเฉพาะถ้ามันได้กลายเป็น “สุนัข” เมื่อมันได้กลายเป็นล้าสมัย เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของตลาดหรือการแข่งขันใหม่ การยกเลิก
ผลิตภัณฑ์เก่าและไม่คุ่มค่า ไม่ได้เป็นสัญญานของความล้มเหลวแต่จะเป็นขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อการเจริญเติบโตและความสำเร็จในอนาคต

ความซื่อสัตย์ทางปัญญาจะเป็นรากฐานของทฤษฎีธุรกิจ หมายถึงการมองโลกตามที่มันเป็นไม่ใช่ตามที่บุคคลต้องการจะให้มันเป็นมันต้องการ
ให้ผู้นำสงสัย และตรวจสอบอยู่เสมอต่อสมมุติฐานเกี่ยวกับสภาพแวดล้อม
ภารกิจ และความสามารถขององค์การภายในความเป็นจริง ปีเตอร์ ดรัค
เกอร์ เน้นความต้องการที่จะท้าทายและตรวจสอบอย่างต่อเนื่องสมมุติฐานที่ธุรกิจได้ถูกสร้าง เมื่อมันสามารถกลายเป็นล้าสมัย หรือไม่สอดคล้องกับความเป็นจริงได้ ความซื่อสัตย์ทางปัญญาต้องการให้ผู้นำพูดความจริงต่อภารกิจและความสามารถขององค์การและมั่นใจว่ามันจะต้องสอดคล้องกับสภาพแวดล้อมภายนอก
ความซื่อสัตย์ทางปัญญาเกี่ยวกับการเผชิญหน้าความเป็นจริงด้วยความซื่อสัตย์ ผู้นำต้องมองโลกตามที่มันเป็นไม่ใช่พวกเขาต้องการจะให้มันเป็น มันหมายถึงการมุ่งอะไรที่องค์การต้องทำไม่ใช่อะไรที่ผู้นำต้องการทำ มันเกี่ยวพันกับผู้นำให้ความสำคัญความต้องการขององค์การเหนือความต้อง
การส่วนบุคคลการมุ่งเน้นความจริงใจ ความรับผิดชอบ ความกล้หาญ เป็นคุณธรรมทางปัญญาที่สำคัญเพื่อเเรงงานความรู้ การขาดความซื่อสัตย์ได้ถูกมองเป็นความล้มเหลวของความเป็นผู้นำที่บุคคลจะไม่เคยลืมเลย

แจ็ค เวลซ์ อดีตซีอีโอของเจ็นเนอรัล อีเล็คทริค ได้เคยใช้คำพูดอ้างอิงที่มีชื่อเสียงภายในการบริหารจีอีว่า “เผชิญความจริงตามที่มันเป็นหรือไม่ใช่ตามมันเป็น หรือคุณต้องการให้มันเป็น” เป็นการประยุกต์ใช้โดยตรงของหลักการความซื่อสัตย์ทางปัญญาของปีเตอร์ ดรัคเกอร์ มันได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงอย่างสำคัญ ณ จีอี เขาส่งเสริมความจริงใจอย่างลึกซึ้ง และ
ความโปร่งใส ด้วยคำพูดอ้างอิงนี้ ขับเคลื่อนการเรียนรู้ขององค์การอย่าง
รวดเร็ว และถ่ายทอดมันไปสู่ข้อได้เปรียบทางการเเข่งขัน
เขาเชื่อว่าความสามารถขององค์การที่จะเรียนรู้จากความเป็นจริง และกระทำตามมันอย่างรวดเร็วเป็นข้อได้เปรียบที่แท้จริงโดยการผสมผสานการยืนยันของปีเตอร์ดรัคเกอร์ ต่อการเผชิญความเป็นจริงด้วยวัฒนธรรมของความโปร่งใส เเจ็ค เวลซ์ได้ปฏิรูปจีอีกลายเป็นองค์การที่มุ่งเรียนรู้และปรับตัวสูง เขาพยายามสร้างองค์การปลอดจากระบบราชการ ที่มั่นใจการไหลเวียนความคิดและการตัดสินใจที่รวดเร็ว การประยุกต์ใช้โดยตรงการเผชิญกับความเป็นจริงและการกำจัดอุปสรรค การส่งเสริมสภาพแวดล้อมตรงที่บุคคลสามารถพูดอย่างซื่อสัตย์เกี่ยวกับความท้าทาย ไม่ใช่การถูกจำกัดโดยระบบราชการ