ตารางแอนซอฟท์

ตารางแอนซอฟท์

ซัมเมอร์ เรดสโตน ได้ใช้กลยุทธ์การเจริญเติบโตหลายอย่างของตาราง
แอนซอฟท์ เครื่องมือเพื่อการวางแผนกบยุทธ์การเจริญเติบโต เขาได้ใช้
การผสมกันชองการเจาะตลาด – การขยายตัวผลิตภัณฑ์เดิมภายในตลาด
เดิม – การพัฒนาผลิตภัณฑ์ – การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตลาดเดิม – และ
การพัฒนาตลาด – การนำผลิตภัณฑ์เดิมไปสู่ตลาดใหม่ – แต่กลยุทธ์ที่น่าสังเกตุมากที่สุดของเขาคือ การกระจายธุรกิจ การซื้อบริษัทสื่อใหม่ และ
ขยายตัวไปสู่พื้นที่ความบันเทิงที่แตกต่างกัน
โดยพื้นฐานซัมเมอร์ เรดสโตนได้ใช้กลยุทธ์การเจาะตลาด ด้วยการเพิ่มยอดขายภายในตลาดเดิมเพื่อผลิตภัณฑ์เดิม เขาได้มุ่งที่การพัฒนาตลาด ขยายตัวธุรกิจโรงภาพยนตร์ของครอบครัวของเขาเเนชั่นแนล อมิวสเมนท์ ไปสู่อาณาจักรที่ยิ่งใหญ่ เขาได้ใช้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการกระจายธุรกิจ ด้วยการซื้อบริษัทสื่ออย่างเช่นพาราเม้าท์ พิคเจอร์ และซีบีเอส เเละ
ความสำสำเร็จเริ่มแรกของซัมเมอร์ เรดสโตน อยู่ภายในการพัฒนาธุรกิจโรงภาพยนตร์ของพ่อของเขา ไปสู่ลูกโซ่โรงภาพยนตร์
การเดินทางของซัมเมอร์ เรดสโตน วางเเนวกับตารรางแอนซอฟท์ โดยเฉพาะ กลยุทธ์การกระจายธุรกิจ เขาได้กระจายธุรกิจด้วยการซื้อบริษัทภายในธุรกิจที่เกี่ยวพันกันและไม่เกี่ยวพันกัน การขยายตัวการเข้าถึงของเขาเลยพ้นไปจากโรงภาพยนตร์ ไปสู่โทรทัศน์เคเบิล การผลิตภาพยนตร์ และการพิมพ์ มันได้ถูกยกระดับต่อไป ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เมื่อเขาได้ลงทุนอย่างหนักภายในการสร้างเนื้อหาใหม่ และการขยายตัวเนื้อหาเดิมเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น
*การเจาะตลาด
ซัมเมอร์ เรดสโตน เริ่มแรกจะมุ่งที่การขยายตัวธุรกิจเดิม โรงภาพยนตร์ของพ่อของเขา แนชั่นแนล อมิวสเม้นท์ ด้วยการซื้อโรงภาพยนตร์เพิ่มขึ้น และเจริญเติบโตธุรกิจภายในตลาดเดิม การมุ่งการเจริญเติบโตผู้ชมและตลาดเดิมเพื่อโรงภาพยนตร์ของเขา
*การพัฒนาตลาด
ซัมเมอร์ เรดสโตน ก้าวเลยพ้นไปจากตลาดเดิมของเขา ด้วยการขยายตัวไปสู่ภูมิศาสตร์ใหม่ อย่างเช่นการสร้่างโรงภาพยนตร์ภายในพื้นที่ชาน
เมือง
*การพัฒนาผลิตภัณฑ์
ซัมเมอร์ เรดสโตน ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วย
การลงทุนภายในห้องถ่ายทำภาพยนตร์อย่างเช่น ทเวนตี้ เซ็นจูรี่ ฟอกซ์
โคลัมเบียร์ พิคเจอร์ และพาราเม้าท์ พิคเจอร์ การพัฒนาเนื้อหาใหม่เพื่อ
ไวอาคอม พาราเม้าท์ และซีบีเอส
*การกระจายธุรกิจ
ซัมเมอร์ เรดสโตน ได้กระจายธุรกิจที่สำคัญมากที่สุดคือ การซื้อไวอาคอม และต่อมาซีบีเอส มันเกี่ยวพันกับการเข้าไปสู่อุตสาหกรรมใหม่ โทรทัศนฺเคเบิ้ลและการออกอากาศ
ตารางแอนซอฟท์ ได้ถูกอธิบายเริ่มแรกโดยอิกอร์ แอนซอฟท์ ภายในบท
ความ “Strategies for Diversification” ถูกพิมพ์เริ่มแรกภายใน ฮาร์วาร์ด
บิสซิเนส รีวิว เมื่อ ค.ศ 1957 มันเป็นเครื่องมือของกลยุทธ์ธุรกิจอย่างหนึ่ง สอนภายในคณะบริหารธุรกิจแก่นักศึกษาเอ็มบีเอ และได้ใช้ประโยชน์แก่ธุรกิจไปทั่วโลก ตารางแอนซอฟท์จะมีประโยชน์อย่างมาก เพราะว่ามันให้กรอบข่ายที่เรียบง่ายห่อหุ้มทิศทางเชิงกลยุทธ์ทุกอย่างที่องค์การของเราสามารถรับไว้ภายในเครื่องมือการวิเคราะห์อย่างเดียว
อิกอร์ แอนซอฟท์ ได้ใช้คำพูดเปรียบเทียบ “Red Queen” นักแสดงที่มี
ชื่อเสียงของหนังสือของ เลวิส แครอลล์ “Through the Looking Glass” ภายในหนังสือเล่มนี้ ราชินีสีแดงได้กล่าวว่า “ตอนนี้ ที่นี่ มันจะต้องใช้การวิ่งทุกอย่างที่เราสามารถทำที่จะรักษาเราไว้ภายในที่เดิม ถ้าเราต้องการไปที่อื่น เราต้องวิ่งอย่างน้อยที่สุดให้เร็วเป็นสองเท่า” ดังนั้นภายในเศรษฐ
กิจอเมริกัน เพียงแค่รักษาตำแหน่งเทียบเคียง บริษัทต้องเจริญเติบโตและเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง เพื่อที่จะปรับปรุงตำแหน่ง พวกเขา ต้องเจริญเติบโตและเปลี่ยนแปลงอย่างน้อยที่สุดรวดเร็วเป็นสองเท่า
ผลกระทบของราชินีสีแดงเป็นสมมุติฐานวิวัฒนาการที่เสนอแนะว่าสิ่งมีชีวิตต้องปรับตัว วิวัฒนาการ และแพร่พันธ์ุอย่างสม่ำเสมอ ไม่เพียงแค่จะ
สืบพันธุ์อย่างต่อเนื่อง แต่เพียงแแค่รอดชีวิตภายในที่อยู่อาศัยแข่งขันกัน หลักการนี้กระทบทุกด้านของชีวิตรวมทั้งธุรกิจ สมมุติฐานราชินีสีแดงได้ถูกสร้างเป็นถ้อยคำภายในชีววิทยาวิวัฒนาการ ที่จะอธิบายว่าสายพันธ์ุ ต้องปรับตัวและวิวัฒนาการ ไม่เพียงแค่เพื่อข้อได้เปรียบการสืบพันธุ์เท่า
นั้น แต่เพื่อรอดชีวิตเพราะว่าสิ่งมีชีวิตที่เเข่งขันกันกำลังวิวัฒนาการด้วย
ทุกสายพันธุ์อยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างต่อเนื่องที่จะวิวัฒนาการเป็นสิ่งมีชีวิตที่ดีกว่า เพื่อที่จะอยู่รอดท่ามกลางการแข่งขัน เช่น กระต่าย ต้องวิวัฒ
นาการอย่างต่อเนื่องที่จะวิ่งให้รวดเร็วตลอดเวลา หรือพลเมืองของพวกมันจะถูกทำลายอย่างสิ้นเชิงโดยสุนัขจิ้งจอก กลับกันสุนัขจิ้งจอกจะต้องวิวัฒ
นาการอย่างสม่ำเสมอที่จะวิ่งให้เร็วตลอดเวลา หรือพวกมันไม่สามารถล่ากระต่ายเป็นอาหารเพื่อความอยู่รอดของพวกมันได้
ภายใน Through the Looking Glass ภาคต่อของ Alice’s Advantures in Wonderland โดย เลวิส คาร์ลอล อลิซ เด็กหญิงน้อยได้ถูกสอนโดยราชินีสีแดง ภายในบทเรียนที่สำคัญของชีวิตที่เราส่วนใหญ่ล้มเหลวที่จะสนใจ อลิซ ได้พบตัวตัวเธอเองวิ่งเร็วขึ้น และเร็วขึ้น แต่พูดว่าอยู่ที่เดิม
การแข่งขันนี้ได้ถูกขยายนำไปสู่ การพัฒนาของสมมุติฐานราชินีสีแดง ผลกระทบของราชินีสีแดง หรือการแข่งขันราชินีสีแดง การย้ำความต้องการของสิ่งมีชีวิตต้องปรับตัวและวิวัฒนาการ ไม่เพียงแค่เพื่อข้อได้เปรียบทางการสืบพันธุ์ แต่เพื่ออยู่รอดด้วย เพราะว่าสิ่งมีชีวิตที่แข่งขัน
กันกำลังวิวัฒนาการ
ภายใน Through the Looking Glss อลิซได้พัวพันภายในการวิ่งแข่งกับราชินีสีแดงที่เธอได้วิ่งเร็วขึ้น และเร็วขึ้น แต่อยู่ภายในที่เดิมอยู่เสมอ ราชี
แดงได้บอกอลิซว่าโลกได้เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วภายใต้เท้าของเธอที่เธอต้องรักษาการวิ่งเพียงแค่รักษาตำแหน่งของเธอภายในอาณาจักรของฉัน เมื่อราชินีสีแดงได้บอกอลิซภายในดินแดนอัศจรรย์ ที่นี่เราจะต้องวิ่งให้เร็วเท่าที่เราสามารถ เพียงแค่อยู่ภายในที่เดิม และถ้าเราต้องการไปที่อื่น เราต้องวิ่งเร็วเป็นสองเท่าการเเข่งขันเพื่อความอยู่รอดสามารถถูกอ้างเป็น การแข่งขันของราชีนีสีแดง

ผลกระทบของราชินีแดงภายในธุรกิจ แนวคิดที่อยู่บนรากฐานภายใน

Alice in Wonderland ของเลวิส เเคร์รอลล์ ได้อธิบายบริษัทต้องคิดค้น

และปรับตัวอย่างสม่ำเสมอที่จะรักษาตำแหน่งการแข่งขันของพวกเขา

ภายในตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วอย่างไร ตารางแอนซอฟท์จะ

เป็นกรอบข่าย เพื่อการพัฒนากลยุทธ์การเจริญเติบโตของบริษัท เรา

สามารถใช้ที่จะเข้าใจและจัดการผลกระทบนี้ ตารางแอนซอฟท์ได้ระบุกลยุทธ์การเจริญเติบโตสี่อย่างด้วยระดับความที่แตกต่างกันของความเสี่ยงภัย และความเป็นไปได้เพื่อการจัดการผลกระทบของราชินีเเดง

โดยการพิจารณาอย่างรอบคอบกลยุทธฺของตารางแอนซอฟท์เหล่านี้ และความเสี่ยงภัยที่เชื่อมโยงของมัน บริษัทสามารถพัฒนาแผนที่จะนำ

ทางผลกระทบของราชินีเเดง และรักษาข้อได้เปรียบทางการเเข่งขันไว้บริษัทที่ต่อสู่กับผลกระทบของราชินีเเดงจะพบว่าตารางแอนซอฟท์เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์เพื่อความเข้าใจและการพัฒนากลยุทธ์ที่จะจัดการแรงกดดันทางการแข่งขัน จุดสำคัญ ตารางแอนซอฟท์จะช่วยเหลือบริษัทเลือกเส้นทางการเจริญเติบโตไหนที่จะใช้ ในขณะที่ผลกระทบของราชินีแดงมุ่งเน้นความต้องการที่จะนำหน้าการเเข่งขัน

อิกอร์ แอนฟซอฟท์ ได้พัฒนาตารางผลิตภัณฑ์-ตลาด เรียกกันว่าตารางแอนซอฟท์ ขึ้นมาเมื่อ ค.ศ 1957 และได้กลายเป็นผลงานที่โด่งดังไปทั่วโลก ตารางแอนซอฟท์ ถูกพิมพ์เผยแพร่ครั้งแรกเป็บทความ Strategies for Diversification ภายในวารสารของมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด และต่อมาตารางแอนซอฟท์ ได้ถูกพิมพ์ภายในหนังสือของเขาชื่อ Corporate Strategy ค.ศ 1965 ตารางแอนซอฟท์ได้เสนอแนะกลยุทธ์การเจริญ

เติบโตสี่ทางเลือกคือ

* การเจาะตลาด

บริษัทที่ใช้การเจาะตลาดจะเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้นด้วยการขายภัณ์เดิมภายในตลาดเดิม ด้วยคำพูดอีกอย่างหนึ่ง บริษัทมุ่งหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดของพวกเขาภายในตลาดเดิม การขายผลิตภัณฑ์มากขึ้นแก่ลูกค้าเดิม หรือการค้นหาลูกค้าใหม่ภายในตลาดเดิม บริษัทจะพยายามเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ในขณะนี้ภายในตลาดขณะนี้ด้วยการส่งเสริมการขายและการจัดจัดหน่ายอย่างรุกรานมากขึ้น การลงทุนภายในการตลาดมากขึ้น และการเพิ่มกำลังการผลิตที่มีอยู่

การเจาะตลาดสามารถถูกกระทำภายในวิถีทางโดย การลดราคาที่จะดึงดูดลูกค้าเดิมหรือใหม่ การเพิ่มการส่งเสริมการขาย และความพยายามทางการจัดจำหน่าย หรือการซื้อคู่แข่งขันภายในตลาดเดียวกัน เช่น บริษัทยักษ์ใหญ่สามรายของโลก ยูนิลีเวอร์ พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ล และคอลเกต ปาล์มโอลีฟ นักการตลาดที่เชี่ยวชาญการโฆษณาและการส่งเสริมการตลาด ได้ใช้การเจาะตลาดเพิ่มยอดขายอยู่เสมอ

*การพัฒนาตลาด

บริษัทที่ใช้การพัฒนาตลาดจะเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้นด้วยการขายผลิตภัณฑ์เดิมภายในตลาดใหม่ การขยายตัวไปสู่ตลาดใหม่อาจจะหมายถึงการขยายตัวไปยังพื้นที่หรือ กลุ่มลูกค้าใหม่ การพัฒนาตลาดจะบรรลุความสำเร็จมากที่สุดเมื่อบริษัทเป็นเจ้าของเทคโนโลยีลิขสิทธ์ มันสามารถใช้ประโยชน์ภายในตลาดใหม่ได้ และลูกค้าภายในตลาดใหม่จะมีกำไร การพัฒนาตลาดสามารถถูกกระทำโดย การสร้างกลุ่มลูกค้าใหม่ การเข้าไปสู่ตลาดใหม่ภายในประเทศ – การขยายตัวทางพื้นที่ และการขยายตัวไปสู่ตลาดต่างประเทศ – การขยายตัวระหว่างประเทศ

โคคาโคล่า ได้ใช้การพัฒนาตลาดเพิ่มยอดขายด้วยการสร้างตลาดใหม่ขึ้นมาทั่วโลก วิสัยทัศน์ของโค้กคือ “เราจะเอาโค้กใส่มือ แล้วยื่นไปยังบุคคลทุกคนทั่วโลก” แมคโดนัลด์ ได้ใช้การพัฒนาตลาดเพื่อการดำเนินธุรกิจไปทั่วโลกยกเว้นภูมิภาคไม่กี่แห่งของตะวันออกกลาง เอเชียตะวันตก และอัฟริกา

*การพัฒนาผลิตภัณฑ์

บริษัทที่ใช้การพัฒนาผลิตภัณฑ์จะเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้นด้วยการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในตลาดเดิม การพัฒนาผลิตภัณฑ์จะเกี่ยวพันกับการวิจัยและพัฒนาอย่างเข้มข้น และการขยายตัวของขอบเขตผลิตภัณฑ์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์จะถูกใช้เมื่อบริษัทมีความเข้าใจอย่างดีต่อต่อตลาดในขณะนี้ของพวกเขา และสามารถให้ข้อแก้ปัญหาทางนวัตกรรมที่จะตอบสนองความต้องการของตลาดเดิม

การพัฒนาผลิตภัณฑ์สามารถูกกระทำโดย การลงทุนอาร์ แอนด์ ดี ที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ตอบสนองตลาดเดิม เช่น โตโยต้า มอเตอร์ ได้ใช้การพัฒนาผลิตภัณฑ์เพิ่มยอดขายด้วยการพัฒนารถยนต์รุ่นใหม่ออกสู่ตลาดเฉลี่ยทุกสองปี แมคสลัดจะเป็นตัวอย่างที่ดีของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของแมคโดนัลด์ เพื่อที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ตระหนักทางสุขภาพ

*การกระจายธุรกิจ

บริษัทที่ใช้การกระจายธุรกิจจะเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้นด้วยการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในตลาดใหม่ แม้ว่าการกระจายธุรกิจจะเป็นกลยุทธ์เสี่ยงภัยที่สุด ความเสี่ยงภัยสามารถถูกลดลงได้ด้วยการกระจายธุรกิจที่เกี่ยวพันกัน การกระจายธุรกิจต้องการทั้งการพัฒนาผลิตภัณฑ์และตลาด และอาจจะอยู่ภายนอกความสามารถแกนของบริษัท ที่จริงแล้วช่องนี้ของตารางอาจจะถูกมองว่าเป็นช่องฆ่าตัวตายโดยบุคคลบางคน แต่กระนั้นการกระจายธุรกิจอาจะเป็นทางเลือกที่มีเหตุผล ถ้าความเสี่ยงภัยสูงได้ถูกชดเชยด้วยผลตอบแทนที่สูง เช่น เป้ปซี่ โค. ได้ใช้การกระจายธุรกิจเพิ่มยอดขายด้วยการเข้าไปสู่ธุรกิจ ร้านอาหารเคเอฟซี พิซซ่า ฮัท และทาโก้ เบลล์ มาแล้ว

 

Cr : รศ สมยศ นาวีการ