ร้านขายของชำยักษ์ใหญ่ของเยอรมัน อัลดี และลีเดิล

ร้านขายของชำยักษ์ใหญ่ของเยอรมัน อัลดี และลีเดิล

เมื่อซีอีโอของพรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ล ไปเยี่ยมสำนักงานใหญ่ยุโรป
ของบริษัืท พอล พอลแมน ประธานยุโรปของพี แอนด์ จี และต่อมาเป็น
ซีอีโอของยูนิลีเวอร์ พอล พอลแมนได้นำเขาไปเยี่ยมคู่แข่งขันอันตรายที่สุดของพี แอนด์ จี ไม่ใช่เนสท์เล่ หรือดานอง แต่เป็นร้านอัลดี อัลดีเป็นผู้ขายของชำราคาถูกที่สุด ถ้อยคำตัวอักษรสี่ตัวที่สร้างความกลัวภายในหัวใจของผู้บริหารตราสินค้าทั่วยุโรป
การพังทลายและความยากจนของเยอรมันภายหลังสงครามโลกครั้งที่สอง
ได้ให้สภาพแวดล้อมอุดมคติแก่อัลดี คิดค้นสิ่งที่ถูกอ้างอิงกันโดยทั่วไปเป็นร้านขายลดราคาอย่างหนัก รูปเเบบที่ได้ถูกลอกเลียนแบบอย่างกว้างขวาง
– บรรลุความสำเร็จมากที่สุดโดยลีเดิล ร้านขายของชำเยอรมันและเรือธง
ของชวาร์ซ กรุ้ป
เรามักจะเข้าใจผิดว่าร้านขายลดราคาอย่างหนักนำเสนอคุณภาพต่ำ
ร้านค้าที่เคร่งครัด บรรจุภัณฑ์ที่เรียบง่าย และชื่อตราสินค้าที่ไม่รู้จัก กล่อม
คู่แข่งขันเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของร้านลดราคาอย่างหนัก ไม่แข่งขันต่อตรา
สินค้าเก่าแก่ที่ยึดมั่นของพวกเขาเอง การวิจัยครั้งแล้วครั้งเล่าแสดง
ว่าผลิตภัณฑ์ของร้านขายลดราคาอย่างหนักมีคุณภาพสูง น้ำยาซักผ้า
ของอัลดีได้ถูกประเมินคุณภาพสูงกว่าตราสินค้าของผู้ผลิตน้ำยาซักผ้า
ยักษ์ใหญ่สามรายของยุโรป เฮนเคิล พี แอนด์ จี และยูนิลีเวอร์
ร้านขายลดราคาหนักได้รับเอาถ้อยคำ คุณภาพ ไม่ใช่ปริมาณ พวกเขามุ่ง
เน้นอย่างมากต่อคุณภาพที่ดีของผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของพวกเขา ด้วย
การนำเสนอขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่แคบ
อัลดีนำเสนอการรับประกันสองครั้ง ถ้าด้วยเหตุผลใดก็ตามคุณไม่พอใจ
100% กับผลิตภัณฑ์ของเรา เรายินดีชดใช้และคืนเงินของคุณ วิธีการนี้
ส่งข่าวสารว่าราคาที่สูงกำหนดโดยตราสินค้าของประเทศผูกกับการตลาด
และการโฆษณาที่สิ้นเปลือง แทนที่จะเป็นคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ผลิตภัณฑ์สดและคุณภาพเป็นอะไรที่ลืเดิลพยายามนำเสนอลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อที่จะบรรลุสิ่งเหล่านี้ ร้านค้าเลือกตราสินค้าของร้าน มันหมาย
ความว่าประมาณ 90 ของผลิตภัณฑ์อาหารเรามองเห็นภายในร้านผลิตเฉพาะเพื่อลีเดิล ถ้าเราไปร้านค้าอื่นเช่นวอลมาร์ท เราจะไม่ได้คุณภาพ
อย่่างเดียวกัน ตราสินค้าของร้านช่วยให้ลีเดิลลดต้นทุน ลีเดิลเกี่ยวพันโดยตรงกับผู้ผลิต ไม่เหมือนร้านค้าอื่นเสาะหาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจาก
ซัพพลายเออร์ ณ คลังสินค้า ณ ราคาที่สูง ภายใต้วิถีทางนี้ ลีเดิลสามารถ
ควบคุมการผลิต และลดต้นทุนที่ไม่จำเป็น
อัลดีและลีเดิลเป็นทั้งสองร้านขายของชำที่บรรลุความสำเร็จ เริ่มต้นธุรกิจภายในประเทศบ้านเกิดของพวกเขา และจบลงด้วยการขยายตลาดของ
พวกเขาไปสู่เกือบทุกส่วนภายในยุโรป และเลยพ้นไปสู่อเมริกา ตามรายงานลูกค้าอังกฤษ ประมาณ 88% ต้องการไปซื้อสินค้าภายในร้านค้า
……เราไม่มีข้อสงสัยว่าบริค แอนด์ มอร์ตา เป็นจุดมุ่งต่อธุรกิจของเรา
อัลดีเดินตามกลยุทธ์ฮาร์ด ดิสเค้าน์พวกเขานำเสนอความหลากหลายผลิตภัณฑ์ที่แคบมาก ณ ราคาถูกที่สุด พวกเขามุ่งที่ผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของร้าน และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของประเทศน้อย ในขณะที่ลีเดลเดินตามกลยุทธ์ซอฟท์ ดิสเค้าน์พวกเขานำเสนอความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่กว้างกว่า พวกเขาขายผลิตภัณฑ์มีทั้งตราสินค้าของประเทศและตราสินค้าของร้านของพวกเขาเอง
อัลดีและลีเดิลมีโมเดลธุรกิจต้นทุนต่ำที่รักษาความสอดคล้องทางกลยุทธ์อย่างไม่โต้เเย้ง อยู่่ ณ จุดศูนย์กลางความสำเร็จของพวกเขา
พวกเขาทั้งสองมีชื่อเสียงต่อราคาที่ต่ำ และกลายเป็นที่นิยมแพร่หลายมากขึ้น เมื่อบุคคลพยายามประหยัดเงิน พวกเขากำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วภายในอเมริกาด้วย ทั้งสองขายผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของพวกเขาเองส่วนใหญ่
อัลดีและลีเดิลไม่ได้เกี่ยวพันกัน กลุ่มความเป็นเจ้าของของพวกเขาแยกจากกัน พวกเขาเป็นคู่แข่งขันกัน ถ้าใช้การเปรียบเทียบอเมริกัน พวกเขาคล้ายกับแซมคลับส์และคอสท์โค
ต้นกำเนิดของลีเดิลย้อนรอยไปยังชาวเยอรมันชื่อโจเซฟ ชวาร์ฟ เข้ามาสู่ธุรกิจของชำย้อนหลังไปเมื่อ ค.ศ 1930 ไม่เหมือนกับอัลดี พี่น้องอัลเบิรชท์
เป็นผู้ขายปลีกของชำเกือบจากตั้งแต่เริ่มต้น
ชวารซ์ กรุ้ป ดำเนินงานโดยลูกชายของโจเซฟ ชวาร์ซ ดีเทอร์ ชวารซ์
ด้วยรายได้มากกว่า 140 พันล้านเหรียญ ประกอบด้วยซุปเปอร์มาร์เก็ต
ลดราคาลีเดิลและคอฟแลนด์ ดีเธอร์ ชวารซ์ ได้มรดกบริษัทจากพ่อของเขา
ดีเธอร์ ได้เปิดร้านลีเดิลแห่งแรกภายใน ค.ศ 1973 กลายเป็นซีอีโอภายใน
ค.ศ 1977 เมื่อโจเซฟ เสียชีวิต และสร้างชวาร์ซ กรุ้ป เป็นอาณาจักรค้าปลีก
ใหญ่ที่สุดของยุโรป ด้วยบุคคล 500,000 คน
ด้วยเหตุผลทางภาษา ดีเทอร์ ชวารซ ไม่ต้องการใช้ชื่อ ชวาร์ซมาร์เก็ต หมายถึงตลาดมืดภายในเยอรมัน ดังนั้นเขาได้ใช้ชื่อลีเดิล บันดาลใจโดยชื่อของหุ้นส่วนธุรกิจคนหนึ่ง
ถ้าเรามองอย่างใกล้ชิด ณ ลีเดิล เราจะมองเห็นความคล้ายคลึงหลาย
อย่างกับอัลดี ทั้งสองใช้วิธึการลดต้นทุนที่จะรักษาราคาให้ต่ำ ทั้งสอง
เป็นร้านค้าสินค้าคงเหลือน้อยด้วยผลิตภัณฑ์หมุนเวียนเร็ว และทั้งสองกำหนดให้ลูกค้านำถุงของพวกเขาเอง มา – มิฉะนั้นเราต้องซื้อภายในร้าน และเราต้องใส่ถุงของชำของเราเอง ทั้สองหนุนหลังผลิตภัณฑ์อาหารป้ายฉลากของพวกเขาด้วยการรับประกันคืนเงิน ร้านค้าของพวกเขาไม่มีหมายเลขโทรศัพท์สาธารณะ
แต่เรามีความแตกต่างที่สำคัญบางอย่างลีเดิลไม่ใช้เหรียญ 25 เซ็นต์ เพื่อรถเข็นของชำแต่เรามีความแตกต่างที่สำคัญบางอย่าง ตามที่เราน่าจะรู้อยู่แล้ว เมื่อเราไปซื้อสินค้า ณ อัลดี เราต้องใช้เหรียญ 25 เซ็นต์ เปิดลอครถเข็นสินค้า เราได้เหรียญ 25 เซ็นต์ ของเรากลับคืน เมื่อเราคืนรถเข็นสินค้า ณ ลีเดิล เราใช้รถเข็นสินค้าฟรีเหมือนร้านขายของชำอื่นใดก็ตาม ลีเดิลไม่ใชเหรียญ 25 เซ็นต์ เพื่อรถเข็นของชำ
ร้านลีเดิลใหญ่กว่าร้านอัลดี ในขณะที่ร้านอัลดีมีขนาด 10,000 ตารางฟุต ร้านลีเดิล มีขนาดระหว่าง 14,000 ถึง 21,000 ตารางฟุต ด้วยพื้นที่ดังกล่าวนี้ ลีเดิล สามารถสต็อคผลิตภัณฑ์เกือบสองเท่าของอัลดี
ถ้าเราเคยสังเกตุลีเดิลใช้บุคคลน้อยกว่าร้านขายของชำปรกติของเรา อย่างไร ร้านลีเดิลไม่มีแม้แต่ผู้ทักทาย ลีเดิลว่าจ้างบุคคล และฝึกอบรม
พวกเขาเป็นผู้ทำงานสารพัดอย่าง เช่น แคชเชียร์ ณ ลีเดิล สามารถเป็น
ผู้ทำความสะอาดด้วย
สงครามราคาท่ามกลางร้านขายของชำอเมริกาได้ถูกคาดหวังเข้มขึ้น
เมื่อร้านขายของชำลดราคาเยอรมัน ลีเดิล ได้เปิดร้านค้าเเห่งแรกของ
พวกเขาภายในอเมริกา กระโดดตรงไปต่อสู้กับยักษ์ใหญ่เหมือนเช่น
วอลมาร์ทและอเมซอน
ชาวอเมริกันค่อนข้างไม่มั่นใจจะพูดอะไรเกี่ยวกับการเข้ามาของร้าน
ขายของชำ ลีเดิล ส่วนใหญ่เพราะว่าพวกเขาไม่มั่นใจเกี่ยวกับออกเสียง
“Lidl” อย่างไร บ่อยครั้งออกเสียงผิดเป็น ลิดเดิล ชาวเยอรมันใครก็ตาม
มันต้องออกเสียง ลีเดิล และด้วยชื่อใหม่ที่ลึกลับนี้วิถีทางใหม่ของร้านขายของชำได้เข้ามา

อัลดีกำเนิดภายใน ค.ศ 1913 ด้วยร้านค้าแห่งแรกถูกเปิดภายในเอสเซิน เยอรมัน ชื่อย่อมาจาก อัลเบิรชท์ ดิสเคาน์ ตั้งชื่อตามผู้ก่อตั้ง แอนนา
อัลเบิรชท์ ต่อมาร้านขายของชำได้ถูกยึดครองโดยลูกชายของแอนนา
เทโอ และคาร์ล อัลเบิรชท์ เมื่อ ค.ศ 1948
สองพี่น้องทำงานเคียงข้าวกันจนถึง ค.ศ 1962 เมื่อเทโอ และคาร์ล อัลเบิรชท์
มีความขัดเเย้งกันเกี่ยวกับบุหรี่ควรจะถูกขายหรือไม่ขาย ในที่สุดบริษัท
ได้ถูกแยกตามกฏหมายเป็นอัลดี นอร์ด ดำเนินงานโดยเทโอ และอัลดี
ซูด ดำเนินงานโดยคาร์ล เมื่อ ค.ศ 1966 สองพี่น้องได้เลือกที่จะเเบ่งโลกด้วย
ระหว่างนั้น ลีเดิล ก่อตั้งภายหลังไม่นานอัลดี ร้านขายของชำคู่แข่งขันของ
พวกเขาเมื่อ ค.ศ 1973 ร้านแห่งแรกเปิดภายในลุกวิคส์ฮาเฟิน เยอรมัน
ประวัติของเราเริ่มต้นเมื่อ ค.ศ 1930 เมื่อโจเซฟ ชวาร์ซ บิดาของดีเทอร์
ชวารฟ์
ได้เปิดร้านขายของชำ ร้านได้ถูกทำลายภายในสงครามโลกครั้งที่สอง
และได้สร้างใหม่ระหว่าง ค.ศ 1940 โจเซฟ ชวาร์ซ
เสียชีวิตเมื่อ ค.ศ 1977 ณ อายุ 74 ปี เขาเป็นกรรมการที่กระตือรือร้นคนหนึ่งของบริษัทจนเสียชีวิต วิสัยทัศน์ของเขาเป็นการมีส่วนช่วยอย่างสำคัญต่อการพัฒนาของบริษัท
ชวาร์ซ กรุ้ป เป็นบริษัทการค้าปลีกระหว่างประเทศครอบครัว ดำเนินร้านขายของชำภายใต้ตราสินค้าลีเดิล และคอฟแลนด์ สำนักงานใหญ่อยู่ที่
เนคคาร์ซูลม เยอรมัน พวกเขาเป็นผู้ค้าปลีกยุโรปใหญ่ที่สุด และผู้ค้าปลีกใหญ่ที่สุดลำดับสี่ภายในโลกด้วยรายได้ เปิดร้านค้ามากกว่า 12500 33 แห่งภายใน 33 ประเทศ ภายใต้ตราสินค้าลีเดิลและคอฟแลนด์
ร้านชวาร์ซ กรุ้ปขายตราสินค้าส่วนใหญ่ของร้าน และชวาร์ซ กรุ้ป ดำเนินโรงงานผลิตขนมปัง น้ำอัดลม และไอสครีมของพวกเขาเองด้วย
ด้วยบุคคล 550,000 คนภายใน 32 ประเทศ ชวาร์ซ กรุ้ป เป็นท่ามกลาง
ผู้ค้าปลีกลำดับสูงของโลก เสาของชวาร์ซ กรุ้ปภายในการค้าปลีกอาหาร
คือ ลีเดิล และคอฟแลนด์

เมื่อ ค.ศ 1973 ร้านลีเดิลแห่งแรกได้เปิดประตูของพวกเขาภายในลุดวิกส์
ฮาเฟิน และดีเทอร์ ชวาร์ซ ได้มรดกบริษัทจากพ่อของเขาเมื่อ ค.ศ 1977 ในฐานะของซีอีโอ ดีเทอร์ ชวาร์ซ ได้ขยายตัวธุรกิจทั้งภายในการค้าปลีกและการขนส่ง
ประวัติของลีเดิล ย้อนหลังไปเมื่อ ค.ศ1930 เมื่อบริษัทถูกก่อตั้งภายในเยอรมันเป็นผู้ขายส่งของชำ
เรื่องราวของลิดเดิลเริ่มต้นภายใน ค.ศ 1930 เมื่อบุคคลหนึ่งชื่อ โจเซฟ ชวาร์ซ กลายเป็นหุ้นส่วนของผู้ขายส่งผลไม้เพื่อนบ้าน การสร้างรากฐานของชวาร์ซ กรุ้ป ในไม่ช้าเขาได้พัฒนาเป็นผู้ขายส่งอาหารทั่วไป การตัดสินใจของเขาที่จะกลายเป็นหุ้นส่วนภายในธุรกิจค้าส่งของผลไม้เมื่อ ค.ศ 1930 ได้เริ่่มต้นประวัติที่ยาวนานของชวาร์ซ กรุ้ป องค์การนับแต่นั้นมาได้เจริญเติบโตกลายเป็นบริษัทค้าปลีกอาหารแนวหน้าภายในเยอรมัน ด้วยการเป็นเจ้าของตราสินค้าลีเดิลและคอฟแลนด์
โจเซฟ ได้พัฒนาธุรกิจการขายผลไม้เป็นผู้ขายส่งของชำ
การเจริญเติบโตของบริษัทได้ถูกขัดขวางโดยสงครามโลกครั้งที่สอง และมันต้องใช้ความพยายามอย่างมากที่จะสร้างใหม่ธุรกิจลูกชายของโจเซฟ ชวาร์ซ ดีเทอร์ ชวาร์พ ได้มรดกบริษัทจากพ่อของเขา สร้างชวารซ กรุ้ป
ดีัเทอร์ ชวาร์ซ ได้เปิดร้านลีเดิลแห่งแรกเมื่อ ค.ศ 1973 และเมื่อ ค.ศ 1980 ลีเดิลเป็นชื่อครัวเรือนตลอดเยอรมัน ระหว่าง ค.ศ 1990 ลีเดิลเริ่มต้นเปิดร้านภายนอกเยอรมัน และวันนี้ร้านลีเดิลสามารถถูกพบได้เกือบทุกประเทศภายในยุโรป ลีเดิล ภูมืใจต่อการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุด ณ ราคาต่ำที่สุดแก่ลูกค้าทุกคนทั่วยุโรป
โมเดลธุรกิจของลีเดิลใช้วิถีทางบริค แอนด์ มอร์ทาร์ เหมือนกับอัลดี
โฮล ฟูดส์ และร้านขายของชำอื่น แม้ว่าในขณะนี้ลีเดิล นำเสนอบริการ
จัดส่งถึงบ้าน จุดมุ่งพื้นฐานของพวกเขายังคงอยู่ภายในร้านกายภาพ
เพราะว่ามันเป็นกลยุทธ์ที่ดี เนื่องจาก 96% ของลูกค้าชอบไปซื้อสินค้า
ภายในร้าน โมเดลบริค แอนด์ มอร์ตาร์ ช่วยสร้างความสัมพันธ์ของลูกค้า
และในที่สุดเพิ่มการรักษาลูกไว้
โมเดลธุรกิจของลีเดิลเฉพาะ เนื่องจากการขึ้นอยู่ของมันบนกลยุทธ์
ความเป็นผู้นำทางต้นทุนที่รับประกันผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ณ ราคาที่
ต่ำ พวกเขาได้ดำเนินการวิถีทางการลดต้นทุนเฉพาะที่ช่วยบริษัทรักษา
ต้นทุนต่ำ ยิ่งไปกว่านั้นลีเดิลเผชิญการแข่งขันจากผู้ค้าปลีกยักษ์ใหญ่
ออนไลน์เหมือนเช่นอเมซอน ด้วย
โดยส่วนรวมโมเดลธุรกิจของลีเดิลมุ่งเน้นความสามารถรับภาระได้ ร้าน
รักษากำไรที่ต่ำไว้ ดังนั้นลูกค้าสามารถซื้อสินค้า ณ ราคาถูก มันทำให้
ดึงดูดลูกค้าได้จำนวนมากตลอดหลายปี ความท้าทายที่สำคัญต่อโมเดล
ธุรกิจของลีเดิลคือ การแข่งขัน คู่แข่งขันที่สำคัญของลีเดิลคือ อัลดี เทสโก
และมอร์รีสสัน ในขณะนี้อัลดีเป็นร้านขายของชำราคาถูกที่สุด
ลีเดิลยืนหยัดต่อคุณภาพสูงสุด ณ ราคาต่ำสุด ในฐานะของผู้ขายลดราคา เรามุ่งสิ่งที่จำเป็น กระบวนการที่มีประสิทธิภาพของเรา และความร่วมมือร่วมใจที่ไว้วางใจกับหุ้นส่วนของเรารับประกันอัตราส่วนราคา-คุณภาพที่ดีเยี่ยม เราไม่ทำสิ่งที่ไม่จำเป็น โมเดลธุรกิจที่ชัดเจนของเราเป็นหัวใจความสำเร็จของเรา ค่านิยมของเราเป็นรากฐานการกระทำประจำวันของเรา ต่อพวกเราเเล้ว มันไม่เกี่ยวกับการทำกำไร ณ ราคาใดก็ตาม ความรับผิดชอบทางสังคม การค้าที่เป็นธรรม และผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนทอดสมอที่มั่นคงภายในกระบวนการของเรา
ลีเดิล เชื่อว่าคุณภาพที่สูงไม่ควรจะมากับราคาที่สูง เรารักษาราคาให้ต่ำ
ด้วยการทำให้โสหุ้ยต่ำสุด และกำจัดต้นทุนที่ไม่จำเป็นใดก็ตาม จงรับเอา
นโยบายนำถุงของคุณเองมา ไม่่เพียงแต่ต้นทุนของถุงไม่ถูกรวม
กับราคาผลิตภัณฑ์ของเราเท่านั้น แต่วิถีทางนี้เป็นข้อแก้ปัญหาสีเขียว
บางสิ่งบางอย่างเราให้คุณค่าในฐานะของบริษัท ยิ่งกว่านั้นแทนที่จะเติมสต็อคใหม่บนชั้นวางด้วยผลิตภัณฑ์แต่ละอย่าง ผลิตภัณฑ์จะถูกแสดงบน
ชั้นวางภายในกล่อง เมื่อมันมาถึงเพื่อที่จะประหยัดเวลา
การคัดเลือกของเราคัดสรรอย่างเชี่ยวชาญ แทนการนำเสนอตราสินค้า
ที่นับไม่ถ้วนของทุกผลิตภัณฑ์ เราทำงานอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์
เสาะหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ณ ราคาที่เเข่งขันได้
ผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของร้านของเราเป็นผลลัพธ์จากการเสาะหาอย่าง
เข้มงวด เราเป็นหุ้นส่วนกับฟาร์มภูมิภาคและซัพพลายเออร์ที่จะให้เรา
ความสดและคุณภาพสูงสุด
โมเดลลดราคาของอัลดีและลีเดิลทำให้พวกเขากลายเป็นผู้ค้าปลีกใหญ่ที่สุดสองรายภายในโลก พวกเขาได้ขยายตัวไปต่างประเทศเมื่อการเจริญ
เติบโตช้าลงภายในเยอรมัน อัลดี ได้เปิดตัวภายในอังกฤษเมื่ิอ ค.ศ 1994 และ
ลีเดิล เมื่อ ค.ศ 1990 และพวกเชาได้เปลี่ยนแปลงรูปร่างของตลาดร้านขายของชำอังกฤษ ปัจจุบันนี้อัลดีและลี เดิล ยึดครองตลาดฮาร์ดและซอฟท์ ดิสเคาน์
ผู้ขายฮาร์ด ดิสเค้าน์ ไม่ได้ดำเนินงาน ณ ขอบของภูมิทัศน์ค้าปลีกภายในยุโรปตะวันตกต่อไปอีกแล้ว เเต่ได้กลายเป็นปรากฏการณ์ที่สำคัญ ด้วย
ผลกระทบที่สำคัญต่อการค้าปลีกของชำทั่วโลก
อัลดี เป็นผู้นำตลาดอย่างชัดเจนภายในฮาร์ด ดิสเคาน์ ความมุ่งหมายของ
ผู้ค้าปลีกฮาร์ด ดิสเค้าน์คือ การนำเสนอผลิตภัณฑ์พื้นฐานของความต้อง
การประจำวัน ณ ราคาต่ำที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ในขณะที่รักษามาตรฐาน
คุณภาพที่สูงไว้ การนำเสนอการคัดเลือกอย่างจำกัดเป็นเสาสำคัญที่สุดของโมเดลฮาร์ด ดิสเคาน์ มันทำให้ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อปริมาณสูงจากการมุ่งที่ผลิตภัณฑ์ชีวิตประจำวัน และร้านค้าจำนวนมาก เช่น น้ำส้มและกระดาษชำระเป็นผลิตภัณฑ์ที่สำคัญของอัลดีและลี เดิลภายในยุโรป ผลิตภัณฑ์ชีวิตประจำวันเหล่านี้รับประกันการซื้อซ้ำบ่อยครั้งและเอสเคยูต่ำ
ผู้ค้าปลีกฮาร์ด ดิสเคาน์ ใช้ผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของร้านเพื่อเหตุผล
ที่สำคัญสองข้อ ข้อเเรกมันเกี่ยวพันกับต้นทุนต่ำ นำไปสู่ราคาที่ต่ำ ข้อสอง
มันทำให้ผู้ค้าปลีกฮาร์ด ดิสเค้าน์มีพลังมากขึ้นต่อฐานอุปทานของพวกเขา
เมื่อพวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงซัพพลายเออร์ได้ง่าย พวกเขาเป็นเจ้าของ
ตราสินค้าไม่ใช่ผู้ผลิต
เมื่อเราพิจารณาโมเดลร้านขายของชำเยอรมัน ลีเดิลไม่ได้เป็นรายแรกที่ใช้โมเดลธุรกิจต้นทุนต่ำ แต่พวกเขาได้ถูกบันดาลใจโดยโมเดลธุรกิจของ
อัลดีภายในเยอรมัน ลีเดิล เป็นส่วนหนึ่งของชวารซ กรุ้ป ก่่อตั้งภายใน ค.ศ 1930 จนกระทั่ง ค.ศ 1973 ร้านขายของชำลดราคาแห่งแรกของบริษัทเปิดภายในเยอรมัน

วอลมาร์ยังคงยึดบัลลังก์ในฐานะของผู้ขายของชำแนวหน้าของประเทศ
อยู่ แต่คู่แข่งขันกำลังถล่มทางเดินของอาณาจักร ตามหลังโครเกอร์อยู่
อัลดี ได้ใส่มงกฏไม่นานมานี้เป็นผู้ขายของชำใหญ่ที่สุดลำดับสามของ
อเมริกาด้วยจำนวนร้านค้า
เจสัน ฮาร์ท ซีอีโออัลดียูเอส กล่าวว่า เราไม่มีอะไรเหมือนกับการมองดู
ลูกค้าค้นพบอัลดีเป็นครั้งแรก มันเป็นช่วงเวลาของความประหลาดใจเมื่อ
พวกเขารับรู้เพียงแค่พวกเขาสามารถประหยัดเงินได้มากแค่ไหนด้วยการ
ซื้อสินค้ากับเรา เราไม่สามารถรอที่จะแบ่งปันประสบการณ์นั้นกับลูกค้า
มากขึ้น เมื่อเราได้เพิ่มร้านค้าใหม่ทั่วตะวันออกเฉียงใต้
ต่อบุคคลจำนวนมาก วอลมาร์ทหมายความอย่างเดียวกับค่าครองชีพ
ผู้ค้าปลีกรากฐานอาคันซอร์ ก่อตั้งเมื่อ ค.ศ 1962 ลุกชึ้นมีชื่อเสียงด้วยการนำ
เสนอราคาต่ำที่สุดรายรอบทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่โซดาทำขนมไปจนรถจักร
ยาน
เมื่อมาถึงราคา อัลดี ร้านขายของชำราคาถูก ได้ให้ความท้าทายแก่
วอลมาร์ท แม้ว่าซีอีโอวอลมาร์ท เกรก โฟแรน ได้ประทับใจต่อความ
กล้าหาญของการสับราคาของคู่แข่งขัน
อัลดี ได้ก้าวไปสู่หลังบ้านของวอลมาร์ท ไม่ถึงหนึ่งไมล์จากสำนักงานใหญ่ของวอลมาร์ทภายในเบนตันวิลล์ อาร์คันซอ เพื่อนบ้านใหม่ได้ตั้งรกรากอยู่
ร้านขายของชำเยอรมัน อัลดี
อัลดี ได้เปิดร้านค้าภายในเบนตันวิลล์ มันเป็นส่วนหนึ่งของแผน 5 พันล้านเหรียญของอัลดีที่จะขยายตัวไปสู่ร้านค้า 2500 แห่งภายในอเมริกา เมื่อสิ้นสุด ค.ศ 2022 เพิ่มขึ้นจากร้านค้า 1900 แห่งเมื่อ ค.ศ 2019 อัลดีอยู่บนลู่ที่จะกลายเป็นร้านขายของชำใหญ่ที่สุดลำดับสามภายในประเทศตามหลัง
วอลมาร์ทและโครเกอร์ อัลดี แสดงการคุกคามอย่างสำคัญต่อวอลมาร์ท และดูเหมือนวางตำแหน่งอย่างดีที่จะได้ส่วนแบ่งตลาดภายในระยะสั้น
บนสัญญานภายในเบนตันวิลล์ของพวกเขา อัลดีได้อ้างการสำรวจลูกค้าอย่างหนึ่งที่พบว่าพวกเขาเป็นผู้นำคุณค่านำหน้าวอลมาร์ท โครเกอร์ อัลเบิรทสัน และคอสโก และร้านขายของชำยิ่งใหญ่อื่นชัดเจนต่อการนำทางของบ้านเกิดของวอลมาร์ท แซม วอลตัน ได้ตั้งมั่นสำนักงานใหญ่ของวอลมาร์ทภายในเบนตันวิลล์เกือบห้าทศวรรษที่แล้ว และร้อยเท้าของผู้ค้าปลีกได้แสดงอยู่ทั่วเมือง จากศูนย์กระจายสินค้าและซุปเปอร์สโตร์ของ
วอลมาร์ทไปสู่สถานีบริการน้ำมัน เบนตันวิลล์ ได้หมุนรอบวอลมาร์ท
อัลดี หวังที่จะชนะลูกค้าของวอลมาร์ทภายในเบนตันวิลล์ด้วยราคาต่ำสุด ร้านค้าขนาดเล็กประมาณ 22,000 ตารางฟุต และตราสินค้าของพวกเขาเอง
มากกว่า 90% ของตราสินค้า อัลดีขายป้ายฉลากของพวกเขาเอง และร้านค้าสต็อคผลิตภัณฑ์แตกต่างกันประมาณ 1,400 อย่าง เปรียบเทียบประมาณ 40,000 อย่าง ณ ซุปเปอร์มาร์เก็ตสมัยเดิม และมากกว่า 100,000
อย่าง ณ วอลมาร์ท ซุปเปอร์เซ็นเตอร์
วอลมาร์ทซีอีโอ เกรก โฟแรน ได้เปรียบเทียบวอลมาร์ทต่อโกไลแอธตาม
คัมภีไบเบิ้ล และกล่าวว่าเรามีเดวิด หรือคู่แข่งขันหลายคนที่บริษัทได้มอง
อยู่ เมื่อเราเป็นโกไลเเอธ เราพบว่า เดวิดเริ่มต้นขว้างก้อนหินใส่เรา และเรา
ต้องเรียนรู้ที่จะจัดการกับมัน
ถ้าเราถามบุคคลที่จะคิดถึงตราสินค้าเเรกมาสู่จิตใจในขณะที่ซื้อสินค้าออนไลน์ คำตอบเป็นอเมซอน ทำนองเดียวกันเมื่อเราถามพวกเขาที่
จะรับรู้ชื่อตราสินค้าภายในการค้าปลีกออฟไลน์ โอกาสคำตอบจะเป็น
วอลมารท สองบริษัทนี้เป็นเหมือนพ่อใหญ่ของโลกค้าปลีก – ออนไลน์ และออฟไลน์
ดังนั้นเมื่อซีอีโอของวอลมาร์ เกรกอรี โฟเรน ค.ศ 2014-2019 ใช้ถ้อยคำเช่น ฉลาด ดี และดุร้าย เมื่อเขาพูดเกี่ยวกับคู่แข่งขันที่เขาชื่นชม ถ้อยคำเหล่านี้ไม่ได้ถูกใช้เกี่ยวกับอเมซอน แต่เป็นอัลดี โฟแรน กำลังอธิบายอัลดี
กำลังเจริญเติบโตอย่างเข้มแข็งภายในอเมริกาและสร้างใหม่อุตสาหกรรม
ตามเส้นทาง
ลูกค้าใหม่อาจจะตกใจตอนแรกด้วยประสบการณ์ของการซื้อสินค้า ณ
อัลดี คาดหวังลูกค้าของพวกเขาที่จะอดทนความไม่สะดวกเล็กน้อยบาง
อย่างที่ไม่ใช่แบบฉบับ ณ ร้านขายของชำอเมริกันอื่น ลูกค้าใส่ถุงของชำของพวกเขาเอง และบุคคลไม่ใช้เวลามากเติมผลิตภัณฑ์ใหม่ ร้านค้าค่อนข้างเล็ก
เราง่ายที่จะมองข้ามแนวคิดลดราคาอย่างหนักทำให้หลายคณะกรรมการบริษัทของร้านค้าปลีกสมัยเดิมมึนงง ผู้ลดราคาอย่างหนักเหล่านี้ด้วยร้านค้า
ที่ประหยัด การคัดเลือกอย่างจำกัด และไม่มีหลายตราสินค้าของประเทศบรรลุความสำเร็จอย่างมาก พวกเขาลบล้างตลาดยึดครองสมัยเดิม โดย
ผู้ค้าปลีกตำรา เช่น โครเกอร์ เทสโก และคาร์ฟู อย่างไร ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลก วอลมาร์ท ย่อมจะเสี่ยงภัยด้วย ถ้าผู้ขายลดราคาอย่างหนักขยายร้านค้าของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง
อัลดี ได้เข้าไปสู่อเมริกาตรงที่ในขณะนี้พวกเขามีร้านค้ามากกว่า 2,000 แห่ง และว่าจ้างบุคคลมากกว่า 250,00 คน เปรียบเทียบกับวอลมาร์ทมีร้าน
มากกว่าสองเท่า และบุคคลยูเอส 1.6 ล้านคน อัลดีดูแล้วคล้ายคนแคระ
แต่ใหญ่กว่าไม่ได้หมายความว่าดีกว่า

Cr : รศ สมยศ นาวีการ