ปัจจัยการเจริญเติบโตของบลิทซ์สเกลลิ่ง
ปัจจัยการเจริญเติบโตของบลิทซ์สเกลลิ่ง
บลิทซ์สเกลลิ่งเป็นอะไรที่แยกจากสตาร์ทอัพที่ถูกลบล้างและหายไปเมื่อโลกได้เปลี่ยนแปลง บลิทซ์สเกลลิ่งเป็นสตาร์ทอัพที่ขยายขนาดกลายเป็นผู้นำตลาด และสร้างอนาคต บริษัทเหมือนเช่นแอร์บีเอ็นบี อาลีบาบา เทนเซนต์ สไตรพ์ และดรอบบอกซ์ ได้กลายเป็นบริษัทหลายพันล้านเหรียญรวดเร็วสูงอย่างไร ด้วยพลังของบลิทซ์สเกลลิง บุตรบุญธรรมผู้อพยพชาวซีเรีย – สตีฟ จ้อปบุตรบุญธรรมของผู้อพยพชาวคิวบา – เจฟฟ์ บีซอส และครูภาษาอังกฤษก่อนหน้านี้ – แจ็ค หม่า สามารถสร้างธุรกิตที่เปลี่ยนแปลง – และยังคงเปลี่ยนปลง – โลก บลิทซ์สเกลลิ่งจะสำคัญโดยเฉพาะภายในธุรกิจตรงที่ขนาดสำคัญอย่างแท้จริง ธุรกิจที่มีผลกระทบของเครือข่ายทางบวกสูงจุดสำคัญคือ พวกเขาได้รับเอาการเจริญเติบโตสุดกำลังและกระตือรือร้นเรียกว่า บลิทซ์สเกลลิ่ง ด้วยถ้อยคำทางปฏิบัติ บลิทซ์สเกลลิงหมายความว่าคุณให้ความสำคัญความรวดเร็วเหนือประสิทธิภาพแม้ว่าคุณมีความไม่แน่นอนสูง คุณได้ลงทุนภายในการเจริญเติบโตรวดเร็วกว่าคู่แข่งขันของคุณ จากการขยายขนาด หนังสือของผมเพื่อใครก็ตามต้องการเข้าใจเทคนิคที่จะทำให้ธุรกิจเจริญเติบโตจากศูนย์ไปสู่ผู้นำตลาดหลายพันล้านเหรียญภายในเวลาไม่กี่ปี ไม่ว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้ง ผู้บริหาร บุคคลทั่วไป หรือนักลงทุน เราเชื่อว่าความเข้าใจบลิทซ์สเกลลิ่งจะทำให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นภายในตรงที่ความรวดเร็วเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญบลิทซ์สเกลลิ่ง เป็นกลยุทธ์ของบริษัทที่มีคุณค่ามากที่สุดต่อบริษัทของวันนี้ ได้ใช้บรรลุส่วนแบ่งตลาดที่สูง การเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วเหลือเกิน และการทำกำไรที่สูง และกลายเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ภายในเวลาที่สั้นมาก มันได้นำเสนอกระบวนการและกรอบข่ายแก่สตาร์ทอัพเพื่อการการขยายขนาดอย่างรวดเร็ว หน้าต่างของการกระทำอาจจะเล็ก และอาจจะปิดได้อย่างรวดเร็ว แม้แต่ไม่กี่เดือนของการรีรออาจจะหมายถึงความแตกต่างระหว่างการนำและการไล่ตามเพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น มันเป็นความคิดที่ดีที่จะเข้าใจก่อนพื้นฐานสามอย่างของบลิทซ์สเกลลิ่ง
*บลิทซ์สเกลลิ่งเป็นทั้งกลยุทธ์การบุกและกลยุทธ์การตั้งรับ บนการบุกมันทำให้คุณยึดตลาดด้วยความประหลาดใจ อ้อมกลยุทธ์การตั้งรับโดยคู่แข่งขันอื่น สร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันระยะยาวก่อนใครก็ตามและได้ความสนใจจากนักลงทุนเป็นผู้นำตลาดคนใหม่ บนการตั้งรับ มันทำให้คุณก้าวนำหน้า ทำให้คู่แข่งขันของคุณอ้าปากค้างเพียงแค่ไล่ตามสามารถให้เวลาและพื้นที่น้อยแก่พวกเขาที่จะตอบโต้ เพราะว่าพวกเขามุ่งที่การตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวของคุณ และมักจะทำให้พวกเขาประหลาดใจ และกดดันให้พวกเขาไล่ตาม
*บลิซ์เกลลิ่งเจริญเติบโตบนวงจรป้อนกลับทางบวก บริษัทที่เจริญเติบโตขยายขนาดเก็บเกี่ยวก่อนข้อได้เปรียบทางการเเข่งขันที่สำคัญเราเชื่อว่ากลไกเบื้องหลังพลังของบลิทซ์สเกลลิงคือ ข้อได้เปรียบของผู้ขยายขนาดรายแรก เมื่อการขยายขนาดยึดครองภายในระบบนิเวศ เครือข่ายรอบมันได้รับรู้ความเป็นผู้นำของมัน และทั้งบุคคลที่สามารถและเงินทุนจะท่วมเข้ามา ด้วยการดึงดูดบุคคลที่ดี่สุด การขยายขนาดเพิ่มความสามารถของมันที่จะสร้างและนำผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่สู่ตลาด กลายเป็นเพิ่มความสามารถที่จะขยายขนาดอย่างรวดเร็ว
*แม้ว่าข้อได้เปรียบอย่างไม่น่าเชื่อและผลตอบแทนที่เป็นไปได้ของมันบลิทซ์สเกลลิ่งตามมาด้วยความเสี่ยงภัยที่สูงด้วย เรามีถ้อยคำทางวิทยาศาสตร์ต่อการเจริญเติบโตควบคุมไม่ได้ภายในร่างกายมนุษย์”มะเร็ง” ภายในสภาพเเวดล้อมนี้ การเจริญเติบโตควบคุมไม่ได้ไม่ถูกต้องการอย่างชัดเจน เหมือนกันเป็นความจริงต่อธุรกิจ บลิทซ์สเกลลิงที่บรรลุความสำเร็จหมายความว่าคุณรักษาอย่างน้อยที่สุดบางระดับของการควบคุม ด้วยการแก้ไขอะไรอย่างรวดเร็วที่จะพังลงอย่างหลีกเลี่ยงไม้ได้ ดังนั้นบริษัทสามารถรักษาความรวดเร็วอย่างเต็มที่โดยไม่พังทลายตัวมันเองบลิทซ์สเกลลิ่งเป็นอะไรที่คุณทำเมื่อคุณต้องการเจริญเติบโตที่รวดเร็วอย่างแท้จริง มันเป็นศาสตร์และศิลปของการสร้างบริษัทอย่างรวดเร็วตอบสนองตลาดใหญ่ของโลก ด้วยเป้าหมายของการกลายเป็นผู้ขยาย ขนาดรายเเรก การเป็นผู้ประกอบการที่มีผลกระทบสูง บริษัทเหล่านี้สร้างงานจำนวนมากและอุตสาหกรรมแห่งอนาคตอยู่เสมอเช่นอเมซอน คิดค้นอี-คอมเมิรชอย่างสำคัญ วันนี้อเมซอนมีบุคคลมากกว่า150,000 คน และได้สร้่างงานนับจำนวนไม่ถ้วน ณ ผู้ขายและหุ้นส่วนของอเมซอน กูเกิ้ลได้ปฏิรูปเราพบข้อมูลอย่างไร พวกเขามีบุคคลมากกว่า 60,000 คน และได้สร้างงานจำนวนมาก ณ หุ้นส่วนของพวกเขาเราอยู่ภายในยุคเครือข่าย และเราไม่ได้หมายถึงอินเตอร์เนตเท่านั้นโลกาภิวัฒน์เป็นรูปหนึ่งของเครือข่าย มันเพิ่มเครือข่ายของการขนส่งการค้า การชำระเงิน และข้อมูลทั่วโลก ภายในสภาพแสดล้อมเช่นนี้คุณต้องก้าวไปอย่างรวดเร็ว เพราะว่าการแข่งขันจากที่ไหนก็ตามบนโลกอาจจะกระทบคุณที่จะขยายขนาดบลิทซ์สเกลลิ่งเป็นกลยุทธ์การเจริญเติบโตอย่างหนึ่งที่ให้ความสำคัญความรวดเร็วเหนือประสิทธิภาพ มันสามารถเป็นวิถีทางที่บรรลุความสำเร็จที่จะเจริญเติบโตธุรกิจ แต่มันมากับความท้าทาย ความท้าทายยิ่งใหญ่ที่สุดของบลิทซ์สเกลลิงคือ ความรู้สึกของความยุ่งเหยิงและความไม่แน่นอนภายในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและการเเข่งขันรุนเเรง บริษัทต้องเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วที่จะนำหน้าคู่แข่งขัน และยึดโอกาสทางตลาด บลิทซ์สเกลลิ่งสามารถช่วยให้บริษัทบรรลุสิ่งนี้โดยการมุ่งการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วและนวัตกรรม บลิทซ์สเกลลิงเป็นกลยุทธ์การเจริญเติบโตเชิงรุก การให้ความสำคัญความรวดเร็วเหนือประสิทธิภาพภายในการเผชิญความไม่แน่นอน เป้าหมายคือ บรรลุการยึดครองตลาดอย่างรวดเร็ว และสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมที่วิวัฒนาการอย่างรวดเร็ว ปีเตอร์ ธีล ได้กล่าวว่าถ้าคุณมีแผน 10 ปี ของการไปสู่ที่ใดที่หนึ่งอย่างไร คุณควรจะถามว่าทำไมคุณไม่สามารถทำมันภายใน 6 เดือนบลิทซ์สเกลลิ่ง – ให้ความสำคัญความรวดเร็วเหนือประสิทธิภาพภายในการเผชิญกับความไม่แน่นอน ถ้าคุณรับมันแต่เริ่มแรก และเริ่มต้นได้รับการป้อนกลับ และคู่แข่งขันของคุณไม่ทำ คุณจะอยู่บนเส้นทางไปสู่ความสำเร็จ การลบล้างบนตัวมันเองไม่ดีหรือเลว แต่การลบล้างเกี่ยวพันกับการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ นวัตกรรมเทคโนโลยี เป็นปัจจัยที่สำคัญภายในการรักษาข้อได้เปรียบทางการเเข่งขันสร้างโดยนวัตกรรมโมเดลธุรกิจนวัตกรรมลบล้างของวันนี้กำลังขับเคลื่อนการสร้างสตาร์ทอัพพันล้านเหรียญจำนวนมาก นักร่วมลงทุนมุ่งที่สตาร์ทอัพเทคโนโลยีลบล้างที่มีโอกาสเหล่านี้ และให้เงินทุนพวกเขาอย่างเต็มที่ ก้าวหน้าความรวดเร็วของการเจริญเติบโตของพวกเขา ความคิดคือ ขยายขนาดอย่างรวดเร็วและเเสวงหาผลตอบแทนจำนวนมากแก่นักลงทุนผมมีความลังเลเกี่ยวกับการเชื่อมโยงสงครามโลกครั้งที่สองด้วยถ้อยคำบลิทซ์คลีก ก่อนที่บลิทซ์คลีกปรากฏเป็นยุทธวิธีทางหทาร กองทัพไม่ได้เดินหน้าเลยพ้นจากแนวส่งกำลังบำรุงของพวกเขาจำกัดความรวดเร็วของพวกเขา ทฤษฎีของบลิทซ์คลีกคือถ้าคุณขนส่งอะไรที่คุณต้องการอย่างแท้จริงเท่านั้น คุณสามารถเคลื่อนที่ได้อย่างรวดเร็วมากมันทำให้ศัตรูของคุณประหลาดใจ และได้ชัยชนะ
รีด ฮอฟฟ์แมน กล่าวว่า ภายในยุคของบลิทซ์สเกลลิ่ง คุณต้องตัดสินใจที่ยากลำบาก
*รับเอาความเสี่ยงภัยที่เพิ่มขึ้น และรู้สึกลำบากต่อบลิทซ์สเกลลิ่งบริษัทของคุณ
*หรือยอมรับอะไรที่อาจจะเป็นแม้แต่ความเสี่ยงภัยมากขึ้นของการสูญเสีย ถ้าคู่แข่งขันของคุณบลิทซ์สเกลก่อนคุณทำมันเป็นผู้ก่อตั้งดรอปบอกซ์ได้อธิบายบลิทซ์สเกลลิ่งอย่างไร ผู้ก่อตั้งร่วมดรอปบอกซ์ ดรูว์ ฮูสตัน ได้อธิบายความรู้สึกของการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วเหมือนกับผลประโยชน์และแบกของหนัก มันเหมือนกับแทงฉมวกปลาวาฬ ข่าวดีคือคุณแทงฉมวกปลาวาฬ และข่าวไม่ดีคือ คุณเเทงฉมวกปลาวาฬดรอปบอกซ์ ก่อตั้งเมื่อ ค.ศ 2007 โดยนักศึกษาเอ็มไอทีสองคน ดรูว์ฮูสตัน และอราช เฟอร์โดว์ซี เป็นบริษัทสตาร์ทอัพ นับแต่นั้นมาบริษัทได้เจริญเติบโตเป็นผู้ใช้หลายร้อยล้านคน และมูลค่ามากกว่า 10 พันล้านเหรียญ แต่บริษัทจัดเก็บและใช้ข้อมูลบนอินเตอร์เนต หรือรู้จักกันเป็นคลาวด์ยึดครองโลกอย่างไรรีด ฮอฟฟ์แมน ได้เขียนภายในหนังสือของเขา “Blitzscaling” บุคคลหลายคนภายในซิลิคอน เเวลลีย์ ชอบที่จะมุ่งการสร้างผลิตภัณฑ์ตามคำพูดที่มีชื่อเสียงของสตีฟ จ้อป !ยิ่งใหญ่อย่างบ้าระห่ำ” ผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่เป็นบวกอย่างเเน่นอน แต่้ด้วยความจริงที่ไม่น่าตื่นเต้นและไร้อารมณ์ คือ ผลิตภัณฑ์ที่ดีด้วยการจัดจำหน่ายที่ยื่งใหญ่จะเกือบชนะอยู่เสมอผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ด้วยการจัดจำหน่ายที่ไม่ดี ดรอปบอกซ์เป็นตัวอย่างที่ยิ่งใหญ่ของสิ่งนี้ดรูว์ ฮูสตัน ซีอีโอของดรอปบอกซ์ ได้อธิบายว่าการจัดจำหน่ายที่ยิ่งใหญ่ในที่สุดมันชนะคู่เเข่งขันหลายคนด้วยการเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันอย่างไร ดรูว์ ฮูสตัน เชื่อว่า หลายสตาร์ทอัพเหลือเกินมองข้ามความสำคัญของการจัดจำหน่ายที่ยิ่งใหญ่ ดรอปบอกซ์มีผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่แต่มันบรรลุความสำเร็จ เพราะว่าการจัดจำหน่ายที่ยิ่งใหญ่ของมันดรอปบอกซ์ ดูเหมือนเจริญเติบโตทั้งหมดผ่านการจัดจำหน่ายไวรอล มันเจริญเติบโตจากสตาร์ทอัพซอฟท์แวร์ ด้วยผู้ใช้ไม่ถึง 100,000 คน ไปสู่ผู้ใช้มากกว่า 4 ล้านคนภายในไม่ถึงสองปี ทุกอย่างเหล่านี้ไม่ได้ใช้เงินกับการโฆษณาเลย และไม่มีประสบการณ์การตลาดมาก่อน และมันไม่ได้เป็นแอปเฟชบุคสังคมสนุกสนาน แต่เป็นบริการจัดเก็บออนไลน์น่าเบื่อมาก แต่อุบาย คือ พวกเขาได้ติดสินบนวิธีการจัดจำหน่ายไวรอลไปสู่บริการแกนอย่างไร : ได้พื้นที่ฟรีเพิ่มขึ้น ต่อเพื่อนทุกคนที่เข้าร่วมดรอปบอกซ์ เราจะให้คุณทั้งสอง 250 เอ็มบีของพื้นที่โบนัสการเจริญเติบโตสตาร์ทอัพ ณ ความรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ และขนาดที่ใหญ่โตมาก โดยไม่มีการพิจารณาใดก็ตามต่อประสิทธิภาพต่อต้านสัญชาติญาน และขัดเเย้งภูมิปัญญาโดยทั่วไปที่ส่งเสริมการรวบรวมข้อมูล และตัดสินใจบนพื้นฐานข้อมูลนั้น และใช้ความเสี่ยงภัยคำนวณสามารถทั้งวัดได้และรับได้ รีด ฮอฟฟ์แมน ได้กล่าวว่า ถ้าคุณต้องการค้นหาโมเดลธุรกิจที่ดีที่สุดของคุณ คุณควรจะพยายามออกแบยโมเดลธุรกิจทำให้ตัวจำกัดการสองตัวน้อนที่สุด ความสอดคล้องผลิตภัณฑ์-ตลาด และความสามารถขยายขนาดการดำเนินงาน และคุณควรจะทำให้ปัจจัยการเจริญเติบโตสี่ตัวสูงสุดคือ ขนาดของตลาด การจัดจำหน่าย กำไรขั้นต้นสูง และผลกระทบของเครือข่ายตามรีด ฮอฟฟ์แมน เรามีปัจจัยการเจริญเติบโตที่บริษัทต้องสูงสุดที่จะบรรลุบลิทซ์สเกลลิ่ง ถ้ามันได้รวมกันอย่างดีเเล้วสามารถนำไปสู่บลิทซ์สเกลลิ่งที่บรรลุความสำเร็จ การผสมที่แตกต่างกันของมันจะเเตกต่างกันแต่ละบริษัท แต่ธุรกิจควรจะพยายามบรรลุมันทุกอย่างสูงสุด ปัจจัยการเจริญเติบโตคือ สิ่งที่สามารถสนับสนุนการเจริญเติบโตของบริษัท
*ขนาดตลาด
ปัจจัยพื้นฐานที่สุดพิจารณาต่อโมเดลธุรกิจของคุณคือ ขนาดของตลาดจุดมุ่งบนขนาดของตลาดอาจจะชัดเจนดี ถ้าคุณต้องการสร้างบริษัทใหญ่คุณต้องเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน และกำจัดความคิดตอบสนองตลาดเล็กเกินไปตลาดที่ใหญ่มีทั้งลูกค้าที่เป็นไปได้จำนวนมาก และช่องทางที่หลากหลายเพื่อการไปสู่ลูกค้าเหล่านี้ การคาดคะเนตลาดที่ระบุได้ทั้งหมด – แทม และมันจะเจริญเติบโตในอนาคตอย่างไรแทมเป็นแหล่งที่มาสำคัญของความไม่แน่นอนต่อการขยายขนาด แต่การคาดคะเนมันอย่างถูกต้อง และการลงทุนตามนั้น ในขณะที่บุคคลอื่นยังคงอัมพาตด้วยความกลัวเป็นโอกาสที่สำคัญต่อผลตอบเเทนที่สูงมากอย่างไม่คาดหวัง สตาร์ทอัพ ต้องเลือกและยึดครองส่วนของตลาดข้ามเหวไปสู่ลูกค้ากระเเสหลัก ถ้าคุณต้องการเปลี่ยนแปลงโลก คุณต้องการตลาดที่ใหญ่ และมันไม่เป็นเพียงแค่ตลาดปัจจุบันมันเป็นตลาดในอนาคตด้วย
*การจัดจำหน่าย
ปัจจัยการเจริญเติบโตอย่างที่สองต้องการเพื่อธุรกิจที่สามารถขยายตัวได้คือ การจัดจำหน่าย บุคคลหลายคนภายในซิลิคอนแวลลี่ย์ชอบที่จะมุ่งผลิตภัณฑ์ ด้วยคำพูดที่มีชื่อเสียงของสตีฟ จ้อป ยิ่งใหญ่อย่างเพ้อคลั่งผลิตภัณฑ์ยิ่งใหญ่ดีอย่างแน่นอน แต่ผลิตภัณฑ์ดีด้วยการจัดจำหน่ายที่ยิ่งใหญ่จะชนะเกือบอยู่เสมอผลิตภัณฑ์ยิ่งใหญด้วยการจัดจำหน่ายไม่ดีสตาร์ทอัพจำนวนมากมุ่งที่ผลิตภัณฑ์ แต่มองข้ามความสำคัญของการจัดจำหน่าย ช่องทางการจัดจำหน่ายที่คุณเลือกกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณต้องสอดคล้องกับความรวดเร็วของการขยายตัวของคุณ คุณอาจจะมีผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ แต่ถ้าคุณไม่สามารถพามันไปสู่มือของบุคคลได้คุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงโลกการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บนขนาดใหญ่สามารถเกิดขึ้นด้วยวิธีการสองอย่าง วิธีการแรกคือการใช้ประโยชน์เครือข่ายที่มีอยู่ สตาร์ทอัพจะต้องค้นหาวิถีทางที่สร้างสรรค์ใช้เครือข่ายที่มีอยู่จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา วิธีการที่สองคือการจัดจำหน่ายแบบปากต่อปาก ลูกค้าของเราจะมีอิทธิพลต่อลูกค้ามากขึ้นและลูกค้าใหม่แต่ละคนจะช่วยพามาลูกค้ามากขึ้น
*กำไรขั้นต้นที่สูง
ปัจจัยการเจริญเติบโตตัวที่สามที่ผู้ประกอบการมักจะมองข้ามคือ พลังของกำไรขั้นต้นที่สูง กำไรขั้นต้นแสดงยอดขายลบต้นทุนของสินค้าที่ขายน่าจะเป็นเครื่องวัดที่ดีที่สุดของหน่วยเศรษฐกิจระยะยาวกำไรขั้นต้นยิ่งสูงเท่าไร แต่ละดอลลาร์ของยอดขายยิ่งมีคุณค่าต่อบริษัทมากขึ้นเท่านั้นมันหมายความว่าต่อแต่ละดอลลาห์ของยอดขาย บริษัทมีเงินสดมากขึ้นเป็นเงินทุนเพื่อการขยายตัวกำไรขั้นต้นเป็นแนวคิดธรรมดามาก มันวัดธุรกิจของคุณทำกำไรภายหลังหักค่าใช้จ่ายแล้วเท่าไร การทำกำไรขั้นต้นสูงสุดทำให้คุณมีโอกาสบรรลุความสำเร็จมากขึ้น กำไรขั้นต้นจะใส่เชื้อเพลิงของการเจริญเติบโตของคุณ เพราะว่าคุณมีเงินสดลงทุนภายในการเจริญเติบโตนั้นคุณทำเงินต่อผลิตภัณฑ์มากเท่าไร เงินที่คุณเหลืออยู่ภายหลังจากธุรกรรมแต่ละครั้งมากเท่าไร คุณยิ่งสามารถลงทุนใหม่ได้มากขึ้นเท่านั้น
*ผลกระทบของเครือข่าย
ปัจจัยการเจริญเติบโตตัวที่สี่แสดงผลกระทบของเครือขายเกิดขึ้นเมื่อคุณค่าของเครือข่ายเพิ่มขึ้นแก่ผู้ใช้ เมื่อบุคคลมากขึ้นใช้มัน ผลกระทบของเครือข่ายมีอยู่ตรงที่จุดใหม่แต่ละจุดภายในเครือข่าย ผู้ใช้ใหม่แต่ละคนทำให้เครือข่ายมีคุณค่ามากขึ้นต่อสมาชิกก่อนหน้านี้ทุกคนของเครือข่ายต่อเเอร์บีเอ็นบีแล้ว ผลกระทบของเครือข่ายใช้งานเมื่อบุคคลมากขึ้นเสนอทรัพย์สินของพวกเขา บุคคลมากขึ้นแห่กันไปสู่เว็บไซต์ที่จะจองบ้านพัก และเมื่อบุคคลมากขึ้นใช้เเอร์บีเอ็นบีจองบ้านพัก บุคคลมากขึ้นใส่รายชื่อทรัพย์สินบนมัน มันทำงานเป็นวงจรให้การป้อนกลับทางบวก วงจรป้อนกลับนี้คือสิ่งที่ให้บริษัทด้วยข้อได้เปรียบของผู้ขยายขนาดรายแรก เริ่มต้นก่อนต่อการทำให้มันไปสู่จุดสูงสุดของตลาด และพร้อมกันทำให้มันเข้มแข็งกว่าคู่แข่งขันอื่น
เรามีการขยายขนาดสามประเภท โดยธรรมชาติบุคคลมุ่งที่สองอย่างของมัน การเจริญเติบโตรายได้ของคุณ และการเจริญเติบโตฐานลูกค้าของคุณ แต่ธุรกิจน้อยมากสามารถบรรลุความสำเร็จบนแนวรบเหล่านี้โดยไม่ขยายขนาดองค์การด้วย ขนาดขององค์การ เเละความสามารถดำเนินการของมันจะตัดสินไม่ว่ามันสามารถยึดลูกค้าหรือรายได้หรือไม่เราจะอ้างถึงห้าระยะที่สำคัญของบลิทซ์สเกลลิ่งใช้คำพูดเปรียบเทียบของชุมชนเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน มองเห็น และกระทบมากที่สุดภายในการขยายขนาดคือ จำนวนของบุคคลที่ว่าจ้าง เราระบุระยะบนพื้นฐานของจำนวนบุคคลภายในบริษัืท ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพด้วยทีมที่รวมตัวกันแน่นอาจจะรู้สึกและกระทำเหมือนครอบครัวเรามองขนาดเป็นลำดับของระยะบนพื้นฐานลำดับของขนาดธุรกิจขนาดครอบครัวสามารถวัดด้วยบุคคลของมันเป็นตัวเลขหลักเดียว เผ่ามีบุคคลป็นสิบคน หมู่บ้านมีบุคคลเป็นร้อยคน เมืองมีบุคป็นพันคน และประเทศมีบุคคลมากกว่าหนึ่งหมื่นคน มันเป็นการประมาณ ไม่ใช่แนวทางแน่นอน ณ แต่ละระดับ วิถีทางที่คุณบริหารหน้าที่แตกต่างกัน – จัดหาเงินทุนแก่บริษัท จัดหาบุคคลเข้ามา วางตลาดผลิตภัณฑ์ และอย่างอื่น เปลี่ยนแปลงอย่างสำคัญ เราไม่มีกฏควบคุมสิ่งเหล่านี้ เมื่อคุณบลิทซ์สเกลลิ่ง คุณต้องใช้สามัญสำนึกแทน และผมหมายถึงแนวทางที่ช่วยคุณตัดสินใจและได้เรียนรู้ที่จะบิน ขนาดขององค์การเกี่ยวกับคุณลักษณะของบริษัทไม่ใช่เป็นจำนวนบุคคลที่แน่นอนเมื่อบริษัทได้พยายามบลิทซ์สเกล พวกเขาจะผ่านลำดับของห้าระยะแต่ละระยะต้องการกรอบความคิดและกลยุทธ์แตกต่างกันที่จะบรรลุความสำเร็จ ทำนองเดียวกับโลหะเปลี่ยนแปลงรูปแบบและกระทำตัวของมันเเตกต่างกันภายใต้แรงกดดันและอุณหภูมิแตกต่างกัน ระหว่างแต่ละระยะของบลิทซ์สเกลลิ่ง หนังสือได้อธิบายเมื่อเราขยายขนาด เราจะเผชิญกับห้าระยะของขนาดธุรก้จคือ ครอบครัว เผ่า หมู่บ้าน เมือง และประเทศ การเปลี่ยนแปลงแต่ละอย่างต้องการวิถีทางแตกต่างกันของการขยายขนาด
*ระยะที่ 1 ครอบครัว
ภายในการเริ่มต้น บริษัทคล้ายกับครอบครัวเล็ก ตรงที่สมาชิกของทีมแต่ละคนแสดงบทบาทหลายอย่าง
*ระยะที่ 2 เผ่า
เมื่อบริษัทเจริญเติบโต มันได้เปลี่ยนแปลงไปสู่เผ่า ตรงที่โครงสร้างองค์การกลายเป็นจำเป็น และบทบาทสมาชิกของทีมได้ถูกระบุมากขึ้น
*ระยะที่ 3 หมู่บ้าน
ณ ระยะนี้ บริษัทได้ขยายตัวต้อไป ต้องการแผนกงานและความเป็นระเบียบแบบเเผนมากขึ้นภายในการดำเนินงาน
*ระยะที่ 4 เมือง
บริษัทได้เจริญเติบโตกลายเป็นเมือง ด้วยทีมขนาดใหญ่และความซับซ้อนของการดำเนินงานมากขึ้น
*ระยะที่ 5 ประเทศ
ระยะสุดท้าย ตรงที่บริษัทไปถึงขนาดยักษ์ใหญ่ที่ต้องการระบบการควบคุมและการบริหารที่ล้ำหน้าสลับซับซ้อน
Cr : รศ สมยศ นาวีการ