ซารา อาณาจักรฟาสท์ แฟชั่นของโลก

ซารา อาณาจักรฟาสท์ แฟชั่นของโลก

บลิทซ์สเกลลิ่งสามารถเลยพ้นไฮเทค ในขณะที่บลิทซ์สเกลลิ่งน่าจะประยุกต์ใช้มากที่สุดต่อไฮเทค เราได้กล่าวถึงหลายตัวอย่างของบริษัทเทคโนโลยีซิลิคอน แวลลลี่ย์มาเเล้วหลักการของบลิทซ์สเกลลิ่งประยุกต์ใช้ได้เลยพ้นไปจากขอยเขตเฉพาะนี้ได้ มันสามารถให้ประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมใดก็ตามที่โอกาสสามารถจะแสดงปัจจัยการเจริญเติบโต เราได้มุ่งบนภูมิทัศน์ที่กว้างขึ้นของบลิทซ์สเกลลิงตัวอย่างเช่น ขอให้พิจารณาผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าสเปน ซารา ใช้เทคนิคของบลิทซ์สเกลลิงบริหารธุรกิจของมัน จุดมุ่งของซาราเป็นฟ้าสท์ แฟชั่น ให้ลูกค้าอะไรที่พวกเขาต้องการรวดเร็วกว่าบุคคลอื่น ซาราใช้สองสัปดาห์เท่านั้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และนำมันมาสู่ร้านค้า เปรียบเทียบกับหกเดือนของค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมซาราได้การป้อนกลับประจำวันจากผู้จัดการร้านของมัน นี่ได้ถูวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญการขาย นำเสนอต่อนักออกแบบ และส่งการออกแบบไปยังโรงงานเพื่อการผลิต โมเดลธุรกิจมุ่งที่การตอบสนองเหนือประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ได้ถูกขนส่งเป็รจำนวนน้อย ด้วยต้นทุนการขนส่งสูงขึ้น แต่ทำให้ซารานำเสื้อผ้าของมัน ไปสู่ร้านค้าของพวกเขาไม่ถึง 24 ชั่วโมงภายในยุโรป และอเมริกา ไม่ถึง 48 ชั่วโมงภายในเอเชียและลาติน อเมริกาแม้ว่ามันจะขาดประสิทธิภาพ กำไรขั้นต้นของซาราสูงกว่าคู่แข่งขันของพวกเขา อินดิเท็กซ์ เป็นผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าข้ามชาติของสเปน และหนึ่งของผู้ค้าปลีกเเฟชั่นใหญ่ที่สุดของโลก พวกเขาได้ดำเนินงานหลายตราสินค้าคือ ซารา พูลล์ แอนด์ เเบร์ มาสสิโม ดุตติ และเบิร์ชกาอินดิเท็กซ์เป็นเจ้าของซารา อาณาจักรแฟชั่นสเปน ก่อตั้งโดยอมานซิโอออร์เตกา ความมั่งคั่งของเขาเมื่อ ค.ศ 2024 มากกว่า 110 พันล้านเหรียญ มันทำให้เขาเป็นบุคคลร่ำรวยที่สุดภายในสเปน ซาราเป็นทรัพย์สินสำคัญที่สุดของอินดิเทกซ์ การมีส่วนช่วยมากกว่า 70% ของรายได้ของกลุ่ม อินดิเท็กซ์สร้างรายได้เกือบ 36 พันล้านยูโรเมื่อ ค.ศ 2023 และซารา สร้างรายได้มากกว่า 26 พันล้านยูโรภายในระยะเวลาเดียวกันโมเดลฟ้าสท์ แฟชันของอินดิเท็กซ์ อยู่บนพื้นฐานการถ่ายทอดเเนวโน้มแฟชั่นไปสู่เสื้อผ้าอย่าวรวดเร็วและสามารถซื้อได้ มันได้แสดงบทบาทที่สำคัญภายในความสำเร็จระหว่างประเทศ บริษัทใช้ลูกโซ่อุปทานและกระบวนการผลิตที่มีประสิทธิภาพสูง ทำให้สามารถนำการออกแบบใหม่ไปสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วการให้ความสำคัญความรวดเร็วของลูกโซ่อุปทานและการตอบสนองเหนือเครื่องวัดประสิทธิภาพสมัยเดิม ทำให้อินดิเท็กซ์ตอบสนองต่อวิวัฒนาการความชอบของลูกค้าและใช้ประโยชน์แนวโน้มแฟขั่นตามตลาดที่แตกต่างกัน ด้วยเหตุนี้อินดิเท็กซ์ชดสามารถเชยต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้นใดก็ตาม ด้วยการลดสินค้าคงเหลือมากเกินไป และผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ได้ซาราก่อตั้งเมื่อ ค.ศ 1975 โดยบังเอิญเป็นปีเดียวกับที่ไมโครซอฟท์ถูกก่อตั้ง การขยายขนาดและการยึดครองอุตสาหกรรมได้ทำให้ผู้ก่อตั้งของมัน อมานซิโอ ออร์เตก้า เป็นบุคคลร่ำรวยที่สุดลำดับสามของโลกตามหลังเจฟฟ์ บีซอส และบิลล์ เกตส์ แต่นำหน้าวอร์เรน บัฟเฟตต์ซาราเล่นภายในตลาดที่ใหญ่โต ยอดขายเสื้อผ้าทั่วโลกเมื่อ ค.ศ 2016 สูงกว่า 1.4 ล้านล้านเหรียญ กำไรขั้นต้นของซารายังคงยืนอยู่ 57% อย่างเข้มแข็งเปรียบเทียบกับ 61% ของกูเกิ้ล และ 35% ของอเมซอน เครือข่ายทั่วโลกของร้านค้าของมันให้การจัดจำหน่ายที่กว้าง เสื้อผ้าได้สร้างความจงรักภักดีของลูกค้า ทำให้ซารารักษาข้อได้เปรียบระยะยาวไว้แต่กระนั้นอะไรที่สำคัญมากขึ้นคือ ซาราใช้เทคนิคของบลิทซ์สเกลลิ่งอย่างเเท้จริงบริหารธุรกิจของมัน ความรวดเร็วเป็นรากฐานของกลยุทธ์ธุรกิจฟ้าสท์ แฟชั่นของซาราสามารถถูกสรุปภายในประโยคเดียว “ให้ลูกค้าอะไรที่พวกเขาต้องการและนำมันไปสู่พวกเขาให้รวดเร็วกว่าบุคคลอื่นทุกด้านของธุรกิจของซาราได้ถูกวางระบบรอบการบรรลุความรวดเร็วผลลัพธ์น่าประทับใจ ซาราใช้สองสัปดาห์เท่านั้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และนำมันไปสู่ร้านค้า ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมคือหกเดือน และการเปิดตัวเสื้อผ้าออกแบบใหม่มากกว่าหมื่นต่อปีอัตราหลายเท่าของคู่แข่งขันเช่น เอชเอ็ม และแก้ป ซาราถือสินค้าคงเหลือเพียงแค่หกวันในขณะที่เอชเอ็มถือเกือบสิบเท่าภายใน ค.ศ 1970 ออร์เตกา ได้สร้างกฏว่าซาราต้องดำเนินการคำสั่งซื้อเสื้อผ้าจากร้านของบริษัทให้ต่ำกว่าสี่สิบแปดชั่วโมง วันนี้ซารายังคงทำตามกฏนั้นอยู่ แม้ว่าพวกเขาได้ขยายตัวจากผู้ค้าปลีกสเปนท้องที่ไปสู่อาณาจักรโลกด้วยร้านค้าภายในอัฟริกาและเอเชียการผลิตเพื่อการตอบสนองสำคัญต่อโมเดลธุรกิจของซาราเสื้อผ้าได้ถูกออกแบบโดยทีมเล็กภายในศูนย์ออกแบบของซารา ตรงที่ผู้ออกแบบได้ทำงานกับผู้สร้างต้นแบบ และผู้เชี่ยวชาญขาย การป้อนกลับเข้ามาทุกวันจากผู้จัดการร้านค้าของซารา และการป้อนกลับเหล่านี้ได้ถูกวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญขาย และนำเสนอต่อผู้ออกแบบและผู้สร้างต้นแบบการเริ่มต้นร่างภาพการออกแบบ และการออกแบบได้ถูกส่งไปโรงงานเพื่อการผลิตทันทีโมเดลการขนส่งของซาราได้ดำเนินการตอบสนองเหนือประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของเราได้ถูกกระจายภายจำนวนน้อย และต้องการการขนส่งบ่อยครั้งขึ้น ต้นทุนการขนส่งสูงขึ้น แต่มันทำให้ซารานำเสื้อผ้าไปสู่ร้านค้าไม่ถึงยื่สิบชั่วโมงภายในยุโรป ตะวันออกกลาง และอเมริกา และไม่ถึงสี่สิบแปดชั่วโมงภายในเอเชียและลาติน อเมริกาการมุ่งความรวดเร็วนี้มาจากผู้ก่อตั้งโดยตรง และกลายเป็นมีชีวิตชีวาทั่วทั้งองค์การ วารสารฟอร์จูนได้เล่าเรื่องราวของการหยุดรถยนต์ตรงไฟจราจร ออร์เตกาได้มองเห็นผู้ขับรถจักรยานยนต์วัยรุ่นคนหนึ่งใส่ยีนเเจ็คเกตปะผ้าลวดลายสไตล์ ค.ศ 1970 ออร์เตกาได้คว้าโทรศัพท์มือถือของเขาและโทรไปที่ผู้ช่วยของเขา อธิบายยีนเเจ็คเกตผ่านโทรศัพท์และสั่งผู้ช่วยให้นำการออกแบบไปสู่การผลิตออร์เตกา สร้างอาณาจักรของเขาบนกฏพื้นฐานสองข้อ ให้ลูกค้าอะไรที่เขาต้องการ และนำมันสู่พวกเขาให้รวดเร็วกว่าบุคคลอื่น ภายใต้การขยายขนาดอย่างใหญ่โต เราอาจจะคาดหวังซารากลับไปสู่จีน เพื่อช่วยเหลือกับการปรับปรุงกำไรขั้นต้น ภายในวิถีทางที่แอปเปิ้ลทำกับไอโฟนแต่ไม่เหมือนกับคู่แข่งขัน ซารายังคงผลิตเสื้อผ้าส่วนใหญ่ภายในสเปนขอบคุณต่ออำนาจทางการเงินของพวกเขา ซาราสามารถสร้างโรงงานอัตโนมัติสิบสี่โรงภายในสเปน ตรงที่หุ่นยนต์ได้สร้างผ้าดิบ และซาราได้ใช้เครือข่ายหุ้นส่วนของโรงานเล็กมากกว่าสามร้อยโรงภายในสเปน และปอร์ตุเกสผลิตผ้าดิบเป็นเสื้อผ้าสำเร็จรูป แม้ว่าต้นทุนเเรงงานจะสูงกว่าจีน ผลลัพธ์จะคุ้มค่าคือ การตอบสนองและความรวดเร็วภายใต้การผลิตและขนส่งจำนวนน้อยที่ขาดประสิทธิภาพ กำไรขั้นต้นของซารายังคงสูงกว่าคู่แข่งขันของพวกเขา เช่น เอชเเอนด์เอ็ม นั่นเป็นเพราะว่าความไม่มีประสิทธิภาพเกิดขึ้นต่อการเดินตามความรวดเร็วทำให้ซาราสามารถหลีกเลี่ยงการฉุดรุนเเรงที่สุดบนกำไรขั้นต้นของบริษัทเสื้อผ้าใดก็ตามส่วนใหญ่ สต็อคเสื้อผ้ามากเกินไปที่ขายไม่ได้ออร์เตกาได้ออกแบบโมเดลนี้เมื่อเขาอายุสิบหกปี อย่าสั่งซื้อสินค้าคงเหลือ และหวังมันที่จะขาย แต่ให้คิดถึงบุคคลต้องการอะไร และแล้วผลิตมัน

ในฐานะของบริษัทใหญ่ที่สุดภายในกลุ่มอินดิเท็กซ์ ซาราดำเนินการรวมธุรกิจตามเเนวดิ่ง ควบคุมการออกแบบ การผลิต การคลังสินค้าการขนส่ง และการจัดหน่ายทุกอย่าง ต่อ 450 ล้านรายการขายต่อปีภายในร้านค้าของพวกเขา ซาราเป็นหนึ่งของผู้บุกเบิกฟ้าสท์ แฟชั่นมันไม่น่าประหลาดใจเลยตราสินค้าสเปนนี้นำวิถีทางของการปฏิรูปการบริหารเวลารอคอย ด้วยการดำเนินการวิถีทางเฉพาะของโมเดลลูกโซ่อุปทาน ซาราสามารถลดเวลารอคอยและตอบสนองแนวโน้มแฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงได้ย่างรวดเร็ว ซาราเปลี่ยนแปลงการออกแบบเสื้อผ้าของมันทุกสองสัปดาห์ ในขณะที่คู่แข่งขันโดยเฉลี่ยสองถึงสามเดือน มันเป็นเหตุผลอย่างหนึ่งที่ซาราเพิ่มกำไรและร้านค้าเป็นสามเท่าและกลายเป็นผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าใหญ่ที่สุดลำดับสามภายในโลกณ หัวใจความสำเร็จของซาราอยู่ที่วิถีทางฟาสท์ แฟชันปฏิรูปของมัน ไม่เหมือนกับผู้ค้าปลีกแฟชันสมัยเดิม ซาราได้รับเอาความคิดของการจัดส่งเสื้อผ้าแฟชั่นอย่างรวดเร็วและราคาที่ซื้อได้ วิถีทางนี้ทำให้ซารานำแหน้าแนวโน้มแฟชั่น และตอบสนองรสนิยมที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอของลูกค้าปัจจัยที่สำคัญอย่างหนึ่งทำให้มันเเตกต่างจากคู่แข่งขันคือประสิทธิภาพของลูกโซ่อุปทานหาที่เปรียบไม่ได้ ด้วยการวางแนวการออกแบบการผลิต และการจัดจำหน่ายอย่างใกล้ชิด ซาราได้ทำให้วงจรการผลิตสั้นลงอย่างมาก ด้วยเหตุนี้ การออกแบบเสื้อผ้าใหม่สามารถไปถึงชั้นวางภายในอาทิตย์ไม่ใช่เดือนโมเดลธุรกิจของซาราใช้การรวมธุรกิจตามแนวดิ่ง บนพื้นฐานการเป็นเจ้าของและการควบคุมทุกด้านของกระบวนการผลิต ตั้งแต่การผลิตไปสู่การจัดจำหน่าย ด้วยการควบคุมลูกโซ่อุปทานทั้งหมด ซาราสามารถลดต้นทุนสินค้าคงเหลือ เร่งความเร็วของกระบวนการผลิตและตอบสนองลูกค้าด้วยแฟชั่นล่าสุด ด้วยการมีโรงงานการผลิตของพวกเขาเอง ซาราได้ลดการพึ่งพาซัพพลายเออร์น้อยที่สุด และสามารถควบคุมเวลารอคอยได้มากขึ้นด้วยการควบคุมอย่างสมบูรณ์ของลูกโซ่อุปทาน ซาราสามารถผลิตเสื้อผ้าสไตล์ใหม่ได้รวดเร็วกว่าคู่แข่งขัน สามารถและนำเสนอมัน ณ ราคาที่แข่งขันได้ การรวมธุรกิจตามแนวดิ่งทำใหการผลิตของพวกเขายืดหยุ่นการปรับผลผลิตของโรงงานได้อย่างรวดเร็วตอบสนองต่ออุปสงค์ของลูกค้า การรวมกันของความรวดเร็วและความยืดหยุ่นทำให้ซาราสามารถยังคงแข่งขันได้ภายในอุตสาหกรรมแฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอการผลิตทันเวลาเป็นวิถีทางที่มีประสิทธิภาพทางต้นทุนของการบริหารลูกโซ่อุปทานลูกโซ่อุปทานของซาราได้รวมวิถีทางนี้ไว้ การทำให้พวกเขาผลิตเสื้อผ้าได้อย่างรวดเร็วตอบสนองการเปลี่ยนแปลงแนวโน้มแฟชั่นและตอบสนองความต้องการของลูกค้า วิถีทางทันเวลาอยู่บนพื้นฐานแนวคิดการผลิตแบบลีนของญี่ปุ่นของการสร้างคุณค่าด้วยความสูญเสียน้อยด้วยการผลิตอะไรเมื่อมันถูกต้องการเท่านั้น ความคิดคือการลดสินค้าคงเหลือทำให้การผลิตคล่องตัว และปรับปรุงการใช้ประโยชน์ทรัพยากรลูกโซ่อุปทานของซาราได้ใช้การผลิตทันเวลาปรับปรุงประสิทธิภาพซาราสามารถมีการออกแบบ การผลิต และการจัดส่งเสื้อผ้าไปยังร้านค้าภายในเพียงแค่สองสัปดาห์ พวกเขาผลิตจำนวนน้อยของเสื้อผ้าและเติมเต็มสต็อกอยู่บ่อยครั้ง บนพื้นฐานข้อมูลขายเวลาจริง ลูกโซ่อุปทานของซาราได้ถูกออกแบบเพื่อความคล่องตัวและความรวดเร็ว พวกเขารักษาความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับเครือข่ายของซัพพลายเออร์ท้องที่ การทำให้เขาเสาะหาแหล่งวัตถุดิบได้อย่างรวดเร็ว ซารารักษาวัฒนธรรมของการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง การเเสวงหาวิธีทางยกระดับประสิทธิภาพและลดเวลารอคอยอยู่เสมอ พวกเขาวิเคราะห์กระบวนกาารเป็นประจำ และร้องขอการป้อนกลับจากบุคคลและลูกค้าของพวกเขาและดำเนินการข้อแก้ปัญหาทำให้การดำเนินงานคล่องตัว และลดเวลารอคอยมากขึ้นจุดมุ่งการลดเวลารอคอยของซาราได้พิสูจน์เป็นแรงขับเคลื่อนต่อความสำเร็จของมัน ความสามารถของพวกเขาตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อแนวโน้มแฟชั่น และจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปร้านค้าภายในสัปดาห์ ได้สร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันแก่พวกเขาภายในอุตสาหกรรมแฟชั่นที่ก้าวไปอย่างรวดเร็ว ด้วยการดำเนินการลูกโซ่อุปทานรวมธุรกิจตามแนวดิ่ง การใช้วิธีการผลิตที่ตอบสนองอย่างรวดเร็ว และการมุ่งเน้นการขนส่งที่มีประสิทธิภาพ ซาราได้แสดงการลดเวลารอคอคอยอย่างไรสามารถนำไปสู่ความพอใจของลูกค้าเพิ่มขึ้น ปรับปรุงการขายของร้านค้าและการเจริญเติบโตของธุรกิจอย่างยั่งยืนโดยสรุปความสำเร็จของซาราภายในการลดเวลารอคอย เกิดขึ้นจากการรวมธุรกิจตามแนวดิ่ง โมเดลฟ้าสท์ แฟชั่น การผลิตทันเวลา ลูกโซ่อุปทานที่คล่องตัว กระบวนการผลิตที่มีประสิทธิภาพ การตัดสินใจขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และวัฒนธรรมการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์เหล่านี้ทำให้ซาราตอบสนองแนวโน้มแฟชั่นได่อย่างรวดเร็วลดเวลารอคอยน้อยที่สุด และนำหน้าการแข่งขันภายในอุตสากรรมเเฟขั่นที่ก้าวไปอย่างรวดเร็ว

กลยุทธ์อยู่ ณ รากฐานของการตัดสินใจทุกอย่างที่ทำภายในองค์การถ้าผู้บริหารระดับสูงกำหนดและเลือกกลยุทธ์ไม่ดี มันจะมีผลกระทบที่สำคัญต่อความสำเร็จขององค์การ กลยุทธ์สามารถถูกกำหนดเป็นลำดับขั้นสามระดับคือ กลยุทธ์ระดับบริษัท กลยุทธ์ระดับธุรกิจ และกลยุทธ์ระดับหน้าที่ กลยุทธ์สามระดับเหล่านี้อาจจะถูกแสดงด้วยพีรามิดของกลยุทธ์

*กลยุทธ์ระดับบริษัท กลยุทธ์ระดับบริษัทมุ่งที่การกำหนดกลยุทธ์โดยส่วนรวมของบริษัท และการพัฒนากลุ่มธุรกิจที่เข้มแข็ง กลยุทธระดับบริษัทตอบคำถามที่สำคัญว่าบริษัทควรจะอยู่ภายในธุรกิจอะไรบริษัทควรจะเข้าไปสู่ธุรกิจอะไรและบริษัทควรจะจัดสรรทรัพยากรไปยังธุรกิจแต่ละอย่างอย่างไร กลยุทธ์ระดับบริษัทได้แก่ กลยุทธ์การเจริญเติบโต กลยุทธ์การอยู่คงที่ และกลยุทธ์การหดตัว
*กลยุทธ์ระดับธุรกิจ กลยุทธ์ระดับธุรกิจมุ่งที่การกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันของธุรกิจแต่ละอย่าง ธุรกิจแต่ละอย่างแข่งขันให้ชนะคู่แข่งขันอย่างไรภายในอุตสาหกรรม ไมเคิล พอร์เตอร์ เรียกกลยุทธ์ระดับธุรกิจว่า กลยุทธ์การแข่งขันโดยทั่วไป กลยุทธ์ระดับธุรกิจได้แก่ กลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางต้นทุน กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง และกลยุทธ์การจำกัดขอบเขต
*กลยุทธ์ระดับหน้าที่ กลยุทธ์ระดับหน้าที่มุ่งที่การใช้ทรัพยากรและความสามารถของหน้าที่แต่ละอย่างให้มีประสิทธิภาพสูงสุด การสร้างคุณค่าที่เหนือกว่าคู่แข่งขัน เพื่อที่จะสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของธุรกิจแต่ละอย่าง กลยุทธ์ระดับหน้าที่ได้แก่ กลยุทธ์การผลิต กลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์การเงิน กลยุทธ์ทรัพยากรมนุษย์ และกลยุทธ์การวิจัยและพัฒนา
กลยุทธ์การเจริญเติบโตเป็นที่นิยมแพร่หลายอย่างมาก เพราะว่าบริษัทส่วนใหญ่เชื่อว่าการเจริญเติบโตคือ ความสำเร็จ มันมีคำพูดกันโดยทั่วไปภายในโลกธุรกิจว่า ถ้าคุณไม่เจริญเติบโต คุณกำลังตาย เรามีกลยุทธ์การเจริญเติบโตอยู่สี่ประเภทคือ : การมุ่งธุรกิจอย่างเดียว การรวมธุรกิจตามแนวนอน การรวมธุรกิจตามแนวดิ่ง และการกระจายธุรกิจ
*การมุ่งธุรกิจอย่างเดียวคือ บริษัทเจริญเติบโตโดยการใช้ทรัพยากรทุกอย่างภายเเข่งขันภายในในอุตสาหกรรมเดียว การมุ่งที่ผลิตภัณฑ์อย่างเดียวภายในตลาดเดียวเท่านั้น ภายในกลยุทธ์การมุ่งธุรกิจอย่างเดียว เรามีกลยุทธ์ย่อยสามอย่างคือ การเจาะตลาด การพัฒนาตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แมคโดนัลด์ และสตาร์บัคส์ เป็นตัวอย่างของบริษัทที่ใช้กลยุทธ์การมุ่งธุรกิจอย่างเดียว
*การรวมธุรกิจตามแนวนอนเป็นกลยุทธ์การเจริญเติบโตโดยบริษัทได้ซื้อหรือรวมกับบริษัทอื่นภายในอุตสาหกรรมเดียวกัน เพื่อที่จะรวมและขยายส่วนแบ่งตลาดของพวกเขา บริษัทอาจจะแสวงหาการรวมธุรกิจตามแนวนอนที่จะเจริญเติบโตธุรกิจเดิมของพวกเขา หรือป้องกันคู่เเข่งขันจากการได้ส่วนแบ่งตลาด บริษัทใช้การรวมธุรกิจตามแนวนอนเพิ่มขนาดของพวกเขา บรรลุความประหยัดจากขนาด และลดการแข่งขันให้น้อยลง พวกเขาอาจจะต้องการเข้าไปสู่ลูกค้าหรือตลาดใหม่รวมทั้งตลาดต่างประเทศ
*การรวมธุรกิจตามแนวดิ่งเป็นกลยุทธ์การเจริญเติบโตโดยบริษัทได้ขยายตัวไปสู่ขั้นตอนเพิ่มขึ้นของลูกโซ่อุปทานของการผลิตและการจัดจำหน่ายของบริษัท ภายในลูกโซ่อุปทาน เรามีขั้นตอนจำนวนหนึ่งเหมือนเช่น วัตถุดิบ การผลิต การจัดจำหน่าย และการค้าปลีก การรวมธุรกิจตามแนวดิ่งทำให้ลูกโซ่อุปทานของบริษัทเข้มแข็งขึ้น การลดต้นทุนการผลิต เรามีการรวมธุรกิจตามแนวดิ่งอยู่สองอย่างคือทางหลังและทางหน้า การควบคุมวัตถุดิบของบริษัทจะถูกเรียกว่าการรวมธุรกิจไปทางหลัง : ต้นน้ำ และการควบคุมการจัดจำหน่ายของบริษัทจะถูกเรียกว่าการรวมธุรกิจไปทางหน้า : ปลายน้ำ
*การกระจายธุรกิจเป็นกลยุทธ์การเจริญเติบโตโดยบริํษัทซื้อหรือสร้างธุรกิจภายในอุตสาหกรรมอื่น กลยุทธ์การกระจายธุรกิจของบริษัทอาจจะแบ่งได้เป็นการกระจายธุรกิจที่เกี่ยวพันกัน – เกาะกลุ่ม และการกระจายที่ไม่กี่ยวพ้นกัน – ไม่เกาะกลุ่ม การกระจายธุรกิจแบบเกี่ยวพันกันเป็นการการกระจายธุรกิจไปสู่ธุรกิจใหม่ที่เชื่อมโยงกับธุรกิจเดิมของบริษัท การเชื่อมโยงเหล่านี้จะอยู่บนรากฐานของการใช้การผลิต การตลาด และเทคโนโลยีร่วมกัน การกระจายธุรกิจแบบไม่เกี่ยวพันกันเป็นการกระจายธุรกิจไปสู่ธุรกิจที่ไม่เชื่อมโยงกับธุรกิจเดิมของบริษัท