ความเข้าใจกลยุทธ์บริษัทผ่านทางเลนส์ของอิกอร์ แอนซอฟท์ 

ความเข้าใจกลยุทธ์บริษัทผ่านทางเลนส์ของอิกอร์ แอนซอฟท์

อิกอร์ แอนซอฟท์ เป็นนักคณิตศาสตร์ชาวรัสเซีย-อเมริกัน เขาเกิดภายในวลาดิวอสตอค รัสเซียเมื่อ ค.ศ 1918 และต่อมได้ย้านมาสู่อเมริกา ตรง

ที่เขาได้แสวงหาปริญญาภายในวิศวกรรมและคณิตศาสตร์ เขาทำงานอยู่

ที่ แลนด์ คอรปอเรชั่น และรอคฮีด แอร์คารฟท์ ตรงที่เขาได้พัฒนาความ

เชี่ยวชาญของเขาภายในการบริหารเชิงกลยุทธ์ การมีส่วนช่วยที่สำคัญ

ของอิกอร์ แอนซอฟท์จะมีทั้งตารางแอนซอฟท์ เครื่องมือเพื่อความเข้าใจ

กลยุทธ์การเจริญเติบโต และหนังสือของเขา Corporate Strategy ได้ถูกพิจารณาเป็นตำรารากฐานภายในสาขาวิชา ผลงานของเขามีผลกระทบที่

ยั่งยืนต่อการบริหารเชิงกลยุทธ์

กลยุทธ์บริษัทของอิกอร์ แอนซอฟท์ มุ่งที่การวางแผนกบยุทธ์ ด้วยการ

คาดคะเนความท้าทายทางสภาพเเวดล้อมในอนาคต และการพัฒนาแผนกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่จะตอบสนอง เขายืนยันว่าผู้บริหารควรจะตระเตรียม

เพื่ออนาคตโดยการคาดคะเนความท้าทาย และพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสม

ผลงานของอิกอร์ แอนซอฟท์โดยเฉพาะกลยุทธ์บริษัทมีอิืทธิพลอย่างมาก

ต่อการบริหารเชิงกลยุทธ์ เขาได้ถูกยกย่องเป็นผู้นำภายในสำนักวิชาการ

การวางแผนกลยุทธ์โดยนักวิชาการอย่างเช่น เฮนรี่ มิงท์เบิรก

อิกอร์ แอนซอฟท์ และเฮนรี มิงท์เบิรก ต่างเป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงภายใน

สาขาวิชาการบริหารเชิงกลยุทธ์พวกเขามีมุมมองเฉพาะต่อองค์การควรจะใช้วิถีทางของการกำหนดและการดำเนินการกลยุทธ์อย่างไรแม้ว่าด้วยมุมมองที่แตกต่างกันบ้าง อิกอร์แอนซอฟท์ จะมุ่งเน้นที่วิถีทางกำหนดให้ และ

วิเคราะห์มากขึ้นต่อการกำหนดกลยุทธ์ การให้ความสำคัญการวิเคราะห์

ทางสภาพแวดล้อม และการวางแผนตามสถานการณ์

ในทางกลับกัน เฮนรี มิงท์เบิรก ใช้มุมมองพรรณนาและกระบวนการมากขึ้น การมุ่งเน้นกลยุทธ์ที่ปรากฏขึ้น และกระบวนการเรียนรู้ภายในการกำ

หนดกลยุทธ์ การใช้วิถีทางที่ยีดหยุ่นและปรับตัวได้ เฮนรี มิงเบิรก สร้าง

ถ้อยคำว่า Crafting Strategy ที่มุ่งเน้นความสำคัญของวิถีทางมนุษย์และยืดหยุ่นมากขึ้นต่อการกำหนดกลยุทธ์ วิถีทางนี้ได้รับรู้ว่ากลยุทธ์ไม่ได้เป็นเพียงแค่ผลิตผลการวิเคราะห์อย่างมีเหตุผล แต่เป็นผลิตผลของการเจรจาต่อรอง การเรียนรู้ และการปรับตัว

เเนวคิดงานฝีมือของกลยุทธ์ ของเฮนรี มิงท์เบิรก มุ่งเน้นว่ากลยุทธ์ เป็นทั้งการวางแผนและการปรากฏขึ้น พัฒนาผ่านทางกระบวนการที่รวมการวางแผนโดยเจตนากับการปรับตัวต่อสถานการณ์ที่เปลี่ยนเเปลง กลยุทธ์ไม่ได้เป็นเพียงแค่ปรากฏขึ้นจากการวางแผนโดยเจตนาเท่านั้น แต่มาจากแบบแผนของการกระทำที่ผ่านมา และการตอบสนองต่อเหตุการณ์ที่มองไม่เห็น

เฮนรี มิงท์เบิรก ได้เสนอแนะว่ากลยุทธ์ที่ปรากฏขึ้นจะเป็นกลยุทธ์จริงที่เกิดขึ้น ถูกกำหนดโดยผลกระทบระหว่างกันระหว่างเจตนา และความเป็นจริงที่เปลี่ยนแปลงและความเข้าใจวิวัฒนาการของสถานการณ์ด้วย ไม่ใช่แผนที่ตายตัวกำหนดไว้ก่อน เขาได้เปรียบเทียบกับ การวางแผนกลยุทธ์สมัยเดิมที่เขาได้มองเป็นวิถีทางที่เป็นเส้นตรงมากขึ้น และยืดหยุ่นน้อยลง

เฮนรี มิงท์เบริกได้ใช้การเปรียบเทียบของช่างปั้นหม้อดินปั้นหม้อดินด้วยงานฝีมือ งานฝีมือของกลยุทธ์มุ่งเน้นที่กระบวนการสัญชาติญานและปรับตัวมากขึ้น เหมือนช่างปั้นหม้อดินที่ปั้นดินเหนียว เฮนรี มิงท์เบิรก ได้ยืนยันความสำคัญของการเรียนรู้จากการกระทำที่ผ่านมา และมองว่าการกระทำเหล่านี้ได้สร้างสถานการณ์ในขณะนี้ขององค์การอย่างไร

ภายในการบริหารเชิงกลยุทธ์ ผลกระทบของฮอนด้า อ้างถึงเเนวคิดของ

กลยุทธ์ที่ปรากฏขึ้นตามที่อธิบายโดยเฮนรี มิงท์เบิรก มันได้แสดงการทำ

ให้เรียบง่ายจนเกินไปภายในสถานการณ์โลกแห่งความจริงที่ซับซ้อนโดย

โดยผู้บริหารอเมริกัน มันมักจะนำไปสู่คำอธิบายการคิดอย่างเส้นตรง โดย

เฉพาะ เมื่อเราวิเคราะห์ความสำเร็จของบริษัท เหมือนเช่นฮอนดา ฮอนดา สามารถพบความสำเร็จ ไม่ได้เพียงแค่ยึดติดกับการวางแผนที่กำหนดไว้ก่อน – กลยุทธ์โดยเจตนา แต่ด้วยการปรับตัวและการตอบสนองต่อสภาวะ

ตลาดที่เปลี่ยนแปลง และการเรียนรู้ขององค์การ

ความสำเร็จของฮอนด้า ภายในตลาดรถจักรยานยนต์ของอเมริกา ด้วย

จุดมุ่งรถจักรยานยนต์ขนาดเล็กลงและสามารถซื้อได้มากขึ้น มันมักจะถูกอ้างถึงเป็นตัวอย่างของกลยุทธ์ที่ปรากฏขึ้น กลยุทธ์เริ่มเเรกของฮอนดา ที่จะผลิตรถจักรยานยนต์ 350 ซีซี ได้เปลี่ยนแปลง ไปสู่ 50 ซีซี ภายหลังเผชิญกับการแข่งขันและการปรับตัวต่ออุปสงค์ของตลาด ผลกระทบของฮอนด้าได้แสดงความสำคัญของความยืดหยุ่นและการปรับตัว

ผลกระทบของฮอนดา อ้างถึงกลยุทธ์ที่บรรลุความสำเร็จใช้โดยฮอนดา โดยเฉพาะภายในตลาดรถจักรยานยนต์อเมริกัน และมุมมองตรงกันข้าม

ที่กลยุทธ์เหล่านี้ ถูกบรรลุความสำเร็จได้อย่างไร ถ้อยคำได้ถูกนิยมแพร่

หลายโดยเฮนรี มิงท์เบิรก และริชาร์ด พาสคาลเมื่อ ค.ศ 1980 ผลกระทบของฮอนดาได้รับชื่อเสียงผ่านทางกรณีศึกษาที่พิจารณาความสำเร็จของฮอนดาภายในตลาดรถจักรยานยนต์อเมริกันเมื่อ ค.ศ 1970

ริชาร์ด พาสคาล และเฮนรี มิงท์เบิรก มองฮอนดาเป็นองค์การเรียนรู้ มุ่ง

เน้นที่การปรับตัวและความเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงถ้อยคำผลกระทบของ

ฮอนดา กำเนิดมาจากบทความ 1984 ภายในแคลืฟอร์เนีย รีวิว ที่วิเคราะห์

การเข้าไปสู่ตลาดรถจักรยานยนต์อเมริกัน

เฮนรี่ มิงท์เบิรก นักวิชาการ ณ มหาวิทยาลัยแมคกิลล์ คานาดา เขาจบปริญญาตรีทางวิศวกรรมเครื่องกล มหาวิทยาลัยแมคกิลล์และจบปริญญา

โทและปริญญาเอกการบริหา เอ็มไอที เฮนรี่ มิงท์เบิรก เขียนหนังสือการบริหารและกลยุทธ์ธุรกิจ 15 เล่ม และบทความมากกว่า 150 เรื่อง

เฮนรี่ มิงท์เบิรกได้เขียนบทความเรื่อง Crafting Strategy ภายในวารสาร

ฮาร์วาร์ด บิสซิเนส รีวิว เมื่อ ค.ศ 1987 เขาได้สร้างถ้อยคำว่า Crafting Strategy ขึ้นมา ด้วยการกล่าวว่า ผู้บริหารควรจะกำหนดกลยุทธ์ด้วยวิถีทางเดียวกับช่างปั้นหม้อดิน เขาได้เปรียบเทียบบริษัทใหญ่เหมือนกับการปั้นหม้อดิน ตามคำอุปมาของเขา ผู้บริหารคือ” ช่างปั้นหม้อดิน ดินเหนียว

คือกลยุทธ์

ช่างปั้นหม้อดินจะนั่งอยู่่ข้างหน้ากองดินเหนียวที่อยู่บนแป้นหมุน ใจของเขาจะอยู่ที่ดินเหนียว และการตระหนักถึงการนั่งอยู่ระหว่างประสบการณ์ในอดีตและโอกาสในอนาคตด้วย ช่างปั้นหม้อดินจะรู้อย่างแน่นอนว่าอะไรทำได้และอะไรทำไม่ได้ในอดีต เขามีความรู้งาน ความสามารถ และตลาดของเขา ช่างปั้นหม้อดินไ้ด้ใช้ความรู้สึกไม่ใช่การวิเคราะห์สิ่งเหล่านี้ ความรู้ของช่างปั้นหม้อดินคือยุทธวิธี สิ่งเหล่านี้ทุกอย่างกำลังอยู่ภายในใจของเขา

ในขณะที่มือของช่างปั้นหม้อดิน กำลังทำงานอยู่กับดินเหนียวผลผลิตที่ปรากฏขึ้นบนแป้นหมุน เป็นการสืบทอดประเพณีในอดีตของช่างปั้นหม้อดิน แต่ช่างปั้นหม้อดินอาจจะละทิ้งและมุ่งไปสู่ทิศทางใหม่ได้ แนวคิดงานฝีมือของกลยุทธ์ ถูกกำเนิดจากอาจารย์คณะบริหารธุรกิจฮาร์วาร์ด เฮนรี มิงท์เบิรก เปรียบเทียบกระบวนการการพัฒนากลยุทธ์กับช่างปั้นหม้อดิน แทนที่จะเป็นวิถีทางของการวางแผนอย่างมีเหตุผลสมบูรณ์

เฮนรี่ มิงท์เบิรกได้มุ่งเน้น ความสำคัญลักษณะของสัญชาติญาน ความยืด

หยุ่น และการปรากฏขึ้นของการกำหนดกลยุทธ์การเปรียบเทียบงานฝีมือของกลยุทธ์ของเฮนรี มิงท์เบิรกจะถูกบันดาลใจโดยช่างปั้นหมอดินปั้นดินเหนียว เขาได้เสนอแนะว่ากลยุทธ์ ไม่ได้เป็นแผนที่ตายตัว วาดไว้ล่วงหน้า แต่เป็นกระบวนการที่เปลี่ยนแปลงของการปรับตัว วิถีทางนี้ตรงกันข้ามกับวิถีทางกำหนดให้สมัยเดิมของกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการวิเคราะห์ และการวาง

แผนรายละเอียด

มุมมองของเฮนรี มิงท์เบิรก ยอมรับความสำคัญของสัญชาติญาน ดุลย

พินิจ และความสามารถ ที่ตอบสนองต่อเหตุการณ์ที่ไม่คาดหวัง ความคิดของงานฝีมือ มุ่งเน้นว่ากลยุทธ์สามารถปรากฏขึ้นจากการกระทำและการเกี่ยวพันกันภายในองค์การ ไม่ใช่การกำหนดจากระดับสูงเท่านั้น กลยุทธ์งานฝีมือปรับตัวได้มากกว่าต่อสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง การยอมให้เพื่อการปรับตัวเมื่อสถานการณ์ได้เปลี่ยนแปลงไป เขาได้เสนอแนะว่ากลยุทธ์สามารถถูกเข้าใจผ่าน 5 P ของกลยุทธ์ : แผน ยุทธวิธี แบบแผน ตำแหน่ง และมุมมอง เฮนรี มิงท์เบริกได้เสนอแนะกรอบข่ายสองอย่างที่เกี่ยวพันต่อกลยุทธ์คือ 10 สำนักความคิด และ 5P ของกลยุทธ์ เราจะมี 10 สำนักของความคิดได้แยกประเภทวิถีทางต่อการกำหนดกลยถทธ์ ในขณะที่ 5P ให้คำนิยามทางเลือกห้าอย่างของกลยุทธ์คืออะไร

*แผน

กลยุทธ์เป็นการวางแผนระยะยาวที่เป็นทางการ ตรงที่กลยุทธ์ได้ถูกออก

แบบล่วงหน้าด้วยความมุ่งหมายที่ชัดเจน มันเป็นพิมพ์เขียวที่ได้ถูกพัฒนา

อย่างรอบคอบ การระบุถึงลำดับของการกระทำที่จะบรรลุเป้าหมาย

* ยุทธวิธี

กลยุทธ์เป็นกลวิธีหรือยุทธวิธีที่จะชิงไหวพริบ หรือหลอกลวงคู่เเข่งขัน

มันเกี่ยวกับการสร้างข้อได้เปรียบทางผ่านทางการก้าวไปทางกลยุทธ์

และทำให้คู่เเข่งขันต้องแปลกใจ

*แบบแผน

กลยุทธ์เป็นพฤติกรรมและการกระทำที่สม่ำเสมอที่องค์การใช้ตลอด

เวลา แม้ว่าไม่ได้วางแผนอย่างเป็นทางการอง มันมักจะปรากฏขึ้นตาม

ธรรมชาติ

*ตำแหน่ง

กลยุทธ์เกี่ยวกับองค์การวางตำแหน่งตัวมันเองภายในอุตสาหกรรมหรือ

ตลาดอย่างไร มันเกี่ยวกับการสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยั่งยิน

ด้วยการวางตำแหน่งทางกลยุทธฺ์องค์การภายในตลาด

*มุมมอง

กลยุทธ์เป็นวิสัยทัศน์ หรือวิถีทางที่กว้างของการมองโลก ที่ได้นำทาง

การกระทำและการตัดสินใจขององค์การการสะท้อนค่านิยม ความเชื่อ

และกรอบความคิดที่สร้างวิถีทางกลยุทธ์ขององค์การ

หนังสือ Strategy Safari ของเฮนรี่ มิงท์เบิรก ได้แนะนำสิบสำนักของการคิดเกี่บวกับการบริหารเชิงกลยุทธ์ การเปรียบเทียบต่อเรื่องราวของ

คนตาบอดคลำช้าง แต่ละสำนักแสดงวิถีทางแตกต่างกันที่จะเข้าใจและ

กำหนดกลยุทธ์ คล้ายมากกับคนตาบอดแต่ละคนคลำส่วนที่แตกต่างกันของช้าง เช่น ขา หาง ท้อง และงวง พัฒนาความเข้าใจที่เฉพาะและจำกัดของช้าง ทำนองเดียวกับสำนักความคิดที่แตกต่างกันของกลยุทธ์ มุ่งบนด้านเฉพาะของการกำหนดกลยุทธ์

เฮนรี่ มิงท์เบิรก ได้แสดงว่าแต่ละสำนักความคิดมีจุดเเข็งและจุดอ่อนของมันเอง และไม่มีสำนักความคิดใดเลยได้ให้ภาพที่สมบูรณ์ของกลยุทธ์ เขา ได้นำเสนอกรอบข่ายเพื่อความเข้าใจวิถีทางแตกต่างกันที่จะนิยามและกำ

หนดกลยุทธ์ สำนักความคิดเหล่านี้ได้แยกประเภทมุมมองของการบริหารเชิงกลยุทธ์ การแสดงมุมมองที่หลากหลายต่่อกลยุทธ์ถูกคิด พัฒนา และดำเนินการอย่างไร แต่ละสำนักความคิดจะแสดงมุมมองที่แตกต่างกันของกลยุทธ์ เรามีสำนักกลยุทธ์สิบสำนักเกิดขึ้นภายในสี่ทศวรรษที่ผ่านมา

*สำนักการออกแบบ

สำนักการออกแบบมุ่งที่การออกแบบกลยุทธ์อย่างมีระบบ ที่มักจะใช้การ

วิเคราะห์สวอทที่จะสร้างความสอดคล้องความสามารถภายในกับโอกาส

ภายนอก

*สำนักการวางแผน

สำนักการออกแบบ มองการกำหนดกลยุทธ์เป็นกระบวนการที่เป็นทาง

การ เกี่ยวพันกับการวิเคราะห์ การวางแผน และการดำเนินการ การมุ่ง

เน้นกระบวนการวางแผนที่เป็นทางการ รวมทั้งการกำหนดเป้าหมายและ

การตรวจสอบภายในและภายนอก นำทางการกำหนดกลยุทธ์

*สำนักการวางตำแหน่ง

สำนักการวางตำแหน่งมุ่งการสร้างข้อได้เปรียบทางการเเข่งขันผ่านทาง

การระบุและการยึกครองตำเเหน่งตลาดที่ฉพาะการมุ่งการระบุตำแหน่ง

ตลาดที่มีคุณค่าและข้อได้เปรียบทางการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

*สำนักการเป็นผู้ประกอบการ

สำนักการเป็นผู้ประกอบการมองกลยุทธ์เป็นผลลัพธ์ของความเข้าใจและ

การกระทำของผู้นำที่มีวิสัยทัศน์ การเเสดงบทบาทของผู้นำที่มีวิสัยทัศน์

ภายในกำหนดกลยุทธ์ ผ่านทางความเข้าใจ และประสบการณ์ของพวก

เขา กลยุทธ์เป็นกระบวนการวิสัยทัศน์ ขับเคลื่อนโดยวิสัยทัศน์ และสัญ

ชาติญานของผู้นำ

* สำนักการรู้คิด

สำนักการรู้คิดพิจารณาการรู้คิด และการรับรู้ของผู้บริหารมีอิทธิพลต่อ

การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของพวกเขาอย่างไร การรับรู้ความสำคัญชอง

ของการติดสินใจของผู้บริหาร กระบวนการความคิดภายในการกำหนด

กลยุทธ์ การรับรู้และการเเปลความหมายสภาพแวดล้อมของผู้บริหารมี

อิทธิพลต่อการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อย่างไร

*สำนักการเรียนรู้

สำนักการเรียนรู้มุ่งเน้นความสำคัญของการทดลอง การเรียนรู้ และการ

ปรับตัวภายในการกำหนดกลยุทธ์ การมุ่งเน้นความสำคัญของการเรียนรู้

จากความผิดพลาดที่ผ่านมา และปรับตัวกลยุทธ์ต่อสถานการณ์ที่เปลี่ยน

แปลง การมองกลยุทธ์เป็นผลลัพธ์การเรียนรู้ขององค์การ ตรงที่กลยุทธ์

ปรากฏขึ้นจากการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและกระบวนการปรับตัว

*สำนักอำนาจ

สำนักอำนาจพิจารณากลยุทธ์เป็นผลลัพธ์ของพลวัตรอำนาจเเละการเจร

จาต่อรองภายในองค์การ การรับรู้อิทธิพลของพลวัตรอำนาจและยุทธวิธี

ทางการเมืองภายในการกำหนดกลยุทธ์

*สำนักวัฒนธรรม

สำนักวัฒนธรรมแสดงบทบาทของวัฒนธรรมองค์การ และค่านิยมร่วม

ภายในการกำหนดกลยุทธ์ กลยุทธ์เป็นกระบวนการทางสังคมที่มีราก

ฐานจากวัฒนธรรม การกำหนดกลยุทธ์สะท้อนวัฒนธรรมองค์การ

*สำนักสภาพแวดล้อม

สำนักสภาพแวดล้อมพิจารณากลยุทธ์เป็นการตอบสนองตอบโต้ต่อการ

เปลี่ยนแปลงภายในสภาพแวดล้อมภายนอก การมุ่งเน้นการปรับตัวของ

กลยุทธ์ต่อสภาวะภายนอกและเเนวโน้มตลาดที่เปลี่ยนแปลง

*สำนักสัณฐาน

สำนักสัณฐานพยายามสังเคราะห์ด้านที่เจตนาและปรากฏขึ้นของกลยุทธ์ การรับรู้ว่ากลยุทธ์สามารถเป็นทั้งการวางแผนและการปรากฏขึ้น การมอง กลยุทธ์เป็นสัณฐานที่ซับซ้อนขององค์ประกอบที่หลากหลาย การมุ่งเน้น

ความสำคัญของการผสมผสานมันอย่างมีประสิทธิภาพ

การเปรียบเทียบคนตาบอดและช้างยืนยันความคิดว่าไม่มีสำนักความคิด

ใดยึดความซับซ้อนของกลยุทธ์ได้ทั้งหมด แต่ละสำนักความคิดให้มุมมอง

มองที่มีคุณค่า แต่ความเข้าใจครอบคลุมจะต้องการการพิจารณาวิถีทางที่

หลากหลาย เรื่องราวของคนตาบอด รู้สึกส่วนที่แตกต่างกันของช้าง เช่น

งวง ขา หรือหาง และคนตาบอดแต่ละคนได้สรุปมันเป็นสัตว์ที่แตกต่างกัน

เช่น ลำต้นไม้ งู หรือดาบ เป็นการแสดงคลาสสิคของมุมมองที่แตกต่างกัน

สามารถนำไปสู่ความเข้าใจที่ไม่สมบูรณ์หรือแม้แต่ขัดเเย้งกันของทั้งหมด

คนตาบอดสิบคนอยู่ที่ซาฟารีและเผชิญกับช้าง คนตาบอดแต่ละคนได้วางมือของเขาลงบนช้าง บนส่วนที่แตกต่างกัน และคนตาบอดแต่ละคน

คิดว่าเขาได้เผชิญบางสิ่งบางอย่าง แตกต่างจากคนตาบอดคนอื่น คนตา

บอดคนหนึ่งคิดว่าเขาได้เผชิญกำแพง คนตาบอดอีกคนหนึ่งคิดว่ามันคืองู และคนตาบอดคนที่สามคิดว่ามันเป็นต้นไม้ เป็นต้น เรามีสิบสำนักความคิดของกลยุทธ์ และเเต่ละสำนักความคิดแสดงสิ่งที่แต่ละคนตาบอดคิดว่าพวกเขารู้สึกเมื่อสัมผัสช้าง

ซาฟารีกลยุทธ์คนตาบอดคลำช้างจะเป็นถ้อยคำพูดเปรียบเทียบที่มีชื่อเสียงภายในโลกของกลยุทธ์ มันเป็นวิถีทางพยายามและเข้าใจกลยุทธ์ที่สามารถมองเห็นภายในหลายวิถีทาง แต่ทุกมุมมองจะเป็นส่วนหนึ่งของ

ภาพทั้งหมด

 

Cr : รศ สมยศ นาวีการ