สามอาณาจักรและกลยุทธ์ทางธุรกิจ

สามอาณาจักรและกลยุทธ์ทางธุรกิจ

โดยทั่วไปนักธุรกิจจากญี่ปุ่น เกาหลี และจีน ได้สร้างแรงบันดาลใจภายในการกำหนดและการดำเนินกลยุทธ์ของพวกเขาจากผลงานยุคโบราณหลายอย่าง เผยแพร่อย่างกว้างขวางและอ่านกันภายในเอเชียตะวันออก แต่รู้จักกันน้อยภายในตะวันตก เราจะมีผลงานที่น่าสนใจเหล่านี้อยู่สามอย่างคือ
The Art of War ของซุนวู The Book of Five Rings ของมิยาโมโตะ มูซาชิ
และ Romance of the Three Kingdoms ของล่อกวนตง
บุคคลหลายคนจะคุ้นเคยกับ Art of War ของซุนวูอย่างแน่นอน แต่การรู้ถึง
Romance of the Three Kingdoms จะเป็นยุคที่ยิ่งใหญ่อีกยุคหนึ่งของกลยุทธ์ทางทหารที่ยอดเยี่ยม
และการเจรจาต่อรองที่เราทุกคนสามารถเรียนรู้ได้ มันจะนิยายที่ยาวและลึกมากภายในช่วงเวลาที่วุ่นวายของประวัติศาสตร์จีน ณ การสิ้นสุดของราชวงศ์ฮั่น หนังสือเล่มนี้จะเป็นนิยายประวัติศาสตร์ที่นิยมแพร่หลายมาก บนพื้นฐานของบุคคลทางประวัติศาสตร์มีชีวิตจริงบางคน ประกอบด้วยถ้อยคำมากกว่า 800,000 คำ ตัวแสดง 1,191 คน และ 120 บท มันได้เกิดขึ้นเมื่อจีนได้ถูกแบ่ง
เป็นการสู้รบจำนวนมากและมุ่งที่สามอาณาจักรคือ วุย ง่อ และจ๊ก เราจะมีถ้อยคำเริ่มต้นของ Romance of the Three Kingdoms ว่า มันจะเป็นคำพูดที่เป็นจริงโดยทั่วไปของโลกนี้ว่าอะไรก็ตามที่แบ่งแยกมานานจะรวมกันอย่างแน่นอน และอะไรก็ตามที่รวมกันยาวนานจะแบ่งแยกอย่างแน่นอน การกระทำได้เริ่มต้นเมื่ออาณาจักรฮั่นได้แตกสลาย แคร์รี่ เกรซี่ จาก บีบีซี นิวส์ ได้เขียนว่า รัฐบาลได้ต่อสู้ที่จะยับยั้งการกบฏของชาวชนบทเรียกว่า กบฏโพกผ้าเหลือง มันได้บังคับให้พวกเขาสิ่งที่ไม่ชอบทำ การเสาะหากำลังจากภายนอก และได้ให้นักนักฉวยโอกาสชื่อเล่าปี่ทำลายกบฏ
อะไรทำให้ช่วงเวลาของสามอาณาจักรน่าประทับใจและน่าสนใจ มันได้กลายเป็นยุคของวีรบุรุษและยั่วยวน มันได้ถูกมองโดยชาวจีนต่อมาว่าเป็นยุคทอง
ไม่ใช่ยุคทองของรัฐบาล หรือของกวีและศิลปที่เฟื่องฟู แต่เป็นยุคของการผจญภัยที่ยิ่งใหญ่ เหตุผลส่วนหนึ่งของสิ่งเหล่านี้คือ เพราะว่าวีรบุรุษของช่วงเวลานี้ไม่ใช่นักวิชาการ นักการเมือง ข้าราชการ หรือจักรพรรดิ์ บุคคลที่แสดง
เป็นวีรบุรุษของวัฒนธรรมที่ยิ่งใหญ่ภายในเวลาต่อมา แต่พวกเขาจะเป็นชายชาติทหาร ไม่ใช่เกิดจากจุดแข็งของพวกเขาหรือความสามารถของพวกเขาที่จะบดขยี้คู่ต่อสู้ แต่จะเป็นความฉลาดและไหวพริบของพวกเขา นี่จะเป็นยุคของการหลอกลวงข้าศึกของเรา การชิงไหวพริบข้าศึกของเรา การชนะการรบโดยไม่ต่อสู้ ได้ถูกมองว่าเป็นความสามารถที่ยิ่งใหญ่ ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่
ของวีรบุรุษภายในยุคนี้
บุคคลที่น่าประทับใจคนหนึ่งคือ จูกัดเหลียงหรือขงเบ้ง จูกัดเหลียงจะเป็นแม่ทัพ เขาไม่เคยกลายเป็นผู้ปกครอง เขาไม่เคยดูเหมือนมีความทะเยอทะยานที่จะยึดครองอำนาจเพื่อตัวเขาเอง แต่เขาได้กลายเป็นที่รู้จักกันว่าเป็นนักกลยุทธ์ยิ่งใหญ่ที่สุดคนหนึ่งภายในประวัติศาสตร์ของจีน โจโฉและจูกัดเหลียงมักจะถูกใช้เป็นตัวอย่างที่ดีของกลยุทธ์ที่ฉลาดมาก สามอาณาจักรจะแสดงเรื่องราวของการสู้รบและความสัมพันธ์ส่วนบุคคลระหว่างกันที่ได้ให้บทเรียนภายในกลยุทธ์นานกว่าพันปี ปัจจุบันนี้ชาวจีนจากทั้งจีนและไต้หว้นได้ศึกษา Romance of the Three Kingdoms อย่างต่อเนื่องภายในโรงเรียน
กลยุทธ์เมืองร้างจะเป็นกลอุบายที่สามสิบสองของกลอุบายสามสิบหกอย่างที่มีชื่อเสียงของจีน กลยุทธ์นี้จะเกี่ยวพันกับบจิตวิทยาย้อนกลับและโชคที่จะหลอกลวงศัตรู
เพื่อการคิดว่าเมืองร้างจะเต็มไปด้วยการวางกับดักและการซุ่มโจมตี และดังนั้นได้ชักจูงให้ศัตรูถอยกลับไป
กลอุบายเมืองร้างของจูกัดเหลียงจะเป็นตัวอย่างที่มีชื่อเสียงมาก จูกัดเหลียงหรือขงเบ้ง ได้สั่งการให้ทหารเปิดประตูเมืองทั้งสี่ด้าน เก็บธงบนกำแพงเมืองออกไป ให้ทหารแต่งตัวเป็นชาวบ้านกวาดถนนและทำความสะอาดประตูเมือง
ขงเบ้งได้แต่งตัวเป็นเต้าหยิน ขึ้นไปนั่งดีดขิมบนกำแพงเมือง จุดธูปกลิ่นหอมไปทั่ว และเด็กน้อยสองคนรับใช้อยู่ เขาได้ใช้การแสร้งดีดขิมอยู่บนกำแพงเมืองที่เปิดโล่ง เพื่อต้องการลวงให้สุมาอี้สงสัย การทำให้สุมาอี้คิดว่าขงเบ้งได้ใช้กลอุบายแสร้งทำไม่มีทหาร และต้องการให้เขาบุกเข้าไปภายในเมือง และใช้ทหารซุ่มโจมตี ดังนั้นสุมาอี้ไม่กล้าโจมตีและยกทัพกลับไป
กลอุบายการตีขิมบนกำแพงเมืองร้างได้บรรลุความสำเร็จ และมีชื่อเสียงตราบเท่าทุกวันนี้ เฮนรี่ คิสซิงเจอร์ ได้กล่าว่า เหมา เจ๋อ ตุง ได้แสดงความเชี่ยวชาญที่ยิ่งใหญ่ของกลอุบายระหว่างสงครามกลางเมืองของจีน การคิดเชิงกลยุทธ์ของเขาได้บันดาลใจแม่ทัพ นักการเมือง นักธุรกิจ และผู้ประกอบการของจีนนับไม่ถ้วน และผู้นาทหารต่างประเทศด้วย เหริน เจิ้งเฟย ผู้ก่อตั้งฮัวเหวย จะเป็นผู้ตามที่ใกล้ชิดมากของเหมา เจ๋อ ตุง และแจ็ค หม่า ผู้ก่อตั้งอาลีบาบา
จะได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสิ่งตีพิมต์ทางประวัติศาสตร์จีน เหริน เจิ้งเฟย ได้กล่าวว่า พี่เลี้ยงของเขาจะเป็นประธานเหมา เจ๋อ ตุง เหมา เจ๋อ ตุง จะเป็นผู้นำประเทศมีอิทธิพลมากที่สุดและยิ่งใหญ่ที่สุดของศตวรรษที่ยี่สิบ
การบริหารธุรกิจสามารถรู้สึกคล้ายกับการทำสงคราม มันจะเกี่ยวพันกับการใช้บุคคล ทรัพยากร และกลยุทธ์ให้ดีที่สุด ดังนั้นเรามีวิถีทางที่จะเรียนรู้การต่อสู้สงครามจากนักกลยุทธ์ที่มีชื่อเสียงอย่างไร
Three Kingdoms หรือ Romance of the Three Kingdoms ได้ถูกเขีียนเมื่อศตวรรษที่สิบสี่ โดยนักแต่งนิยายชาวจีน โล ควน ชุง มันจะเป็นเรื่องราวประวัติศาสตร์กึ่งนิยายของการต่อสู้ทางอำนาจท่ามกลางผู้นำของสามอาณาจักรหรือสามก๊ก เพื่อการควบคุมจีน ภายหลังจากการล่มสลายของราชวงศ์ฮั่น ราชวงศ์ที่ยาวนานที่สุด
เรื่องราวจะเป็นกลยุทธ์ ยุทธวิธี และพันธมิตรที่ใช้โดยผู้นำของสามอาณาจักรเหล่านี้และที่ปรึกษาของพวกเขาที่จะได้การควบคุมจีน เมื่อสิ้นสุดราชวงศ์ฮั่น จีนได้เกิดการรบแย่งชิงอำนาจภายในนานกว่า 50 ปี ตามความหมายของชื่อ เราจะมีสามระบบการปกครองระหว่างช่วงเวลาสามอาณาจัก
อาณาจักอาเว่ย วุยก๊ก ผู้นำของวุ่ยก๊กจะเป็นโจโฉ โจโฉ จะควบคุมทิศเหนือของแม่น้ำแยงซี โจโฉเริ่มต้นด้วยการเป็นขุนนางภายในวังหลวง และได้ช่วยเหลือฮ่องเต้ให้รอดพ้นจากการถูกข่มเหงจากทรราช
อาณาจักรฉู่ จ๊กก๊ก ผู้นำของจ๊กก๊กจะเป็นเล่าปี่ เล่าปี่จะควบคุมภูมิภาคทางตะวันตกเฉียงใต้เรียกว่าชูฮั่น เล่าปี่แต่เดิมจะเป็นคนทอเสื่อขาย เมื่อความไม่สงบได้เกิดขึ้น เล่าปี่ได้จัดตั้งกองทัพปราบปรามโจรกบฏ ในขณะนั้นกองทัพของราชสำนักจะอ่อนแออย่างมาก
อาณาจักรหวู ง่อก๊ก ผู้นำของง่อก๊กจะเป็นซุนกวน ซุนกวนจะควบคุมภูมิภาคทางตะวันออกเฉียงใต้เรียกว่าดองวู
ซุนกวน กำเนิดภายใน 220 เอดี เราจะเรียกช่วงเวลานี้ว่า สามก๊ก
ตลอดช่วงเวลาของสามอาณาจักร การสู้รบระหว่างสามประเทศจะนับไม่ได้
ช่วงเวลาของการนองเลือดที่สุดภายในประวัติศาสตร์ของจีน

เราจะมีบทเรียนทางธุรกิจหลายอย่างจากสามอาณาจักร
1 ความสามารถจะสำคัญเท่ากับเงิน
เมื่อโจโฉ ได้เริ่มต้นการเดินทางที่จะสร้างกองทัพแรกของเขา
เขาได้แสดงแก่บิดาของเขาว่า จุดมุ่งของเขาจะไม่เพียงแต่เงิน แต่จะเป็นการค้นหาบุคคลที่มีความสามารถด้วย การมีเงินที่จะเริ่มต้นและรักษาธุรกิจของเราให้ยั่งยืนจะสำคัญ แต่กระนั้นการมีบุคคลที่มีความสามารถจะสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจด้วย ภายในการแสวงหาเงินทุน อย่าละเลยความสำคัญของการค้นหาและการรักษาบุคคลที่มีีความสามารถ
2 ชื่อเสียงจะเป็นทรัพย์สินที่สำคัญอย่างหนึ่ง
เมื่อวันแรกที่จูล่งเข้าร่วมกับเล่าปี่ จูล่งได้ถามเล่าปี่ทำไมเขาเลือกที่จะคุ้มครองโตเกี๋ยมไว้ เมื่อเล่าปี่จะมีเพียงกองทัพเล็กเท่านั้น เล่าปี่ได้บอกกับจูล่งว่าในขณะที่เขาไม่มีกองทัพใหญ่หรือทรัพยากรมากมาย เขาจะมีชื่อเสียงของเขาในฐานะบุคคลที่ชอบธรรม มันจะเป็นสิ่งเดียวเท่านั้นที่เขาสามารถได้ประโยชน์จากวันเริ่มต้นของเขา ชื่อเสียงของเขาจะช่วยให้เขาเสาะหาแม่ทัพที่มีชื่อเสียงได้ เมื่อบุคคลเชื่อว่าเขาสามารถทำให้โลกดีขึ้น
3 เรามีเวลาที่เหมาะสมที่จะแสวงหาความช่วยเหลือ
เมื่อตัน ก๋ง ได้ช่วยให้โจโฉหลบหนีจากตั๋งโตะ เขาได้ถามโจโฉทำไมเขาไม่แสวงหาความช่วยเหลือจากอ้วนเสี้ยวที่เป็นนักรบ ณ เวลานั้น โจโฉ ได้อธิบายว่าถัาเขาจะแสวงหาความช่วยเหลือ ณ เวลานั้น เขาไม่มีอะไรเลย เขาจะไม่ถูกให้ความสนใจเลย
4 การซื้อเวลาและพร้อมหรือยัง
ภายในการสู้รบ เมื่อโจโฉได้จัดการที่จะชนะกำลังที่ท่วมท้นของ ด้วยการใช้ประโยชน์จากมุมแสงอาทิตย์ตอนบ่าย โจโฉ ได้ซื้อเวลา ด้วยการแสร้งทำที่จะเจรจาต่อรองและแสดงความเป็นมิตร
5 เราจะต้องทำการค้นหาทำไม
เมื่อบิดาของโจโฉถูกฆ่าโดยอดีตโจรโพกผ้าเหลียง เขาได้กระจายข่าวอย่างมุ่งหมายของความเสียใจและความโกรธของเขา เพื่อทีจะสร้างเหตุผลที่สมบูรณ์ของการบุกเมือง ด้วยการไม่ทำให้ดูว่าเป็นผู้โจมตีที่ขาดเหตุผล
6 เราอาจจะสูญเสียทุกสิ่งทุกอย่างวันหนึ่ง
ด้วยต้นกำเนิดบรรพบุรุษที่เข้มแข็ง อ้วนเสี้ยวจะมีการเริ่มต้นที่เข้มแข็งของการเริ่มต้นนิยาย จากนั้นเขาได้ถูกเบี่ยงเบนโดยครอบครัวของเขาและหันเหโดยการไม่กล้าตัดสินใจของเขา การทำให้เขาพลาดโอกาสที่จะชนะสงคราม
ด้วยการใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ โจโฉ ได้จัดการที่จะชนะการสู้รบอ้วนเสี้ยวติดต่อกันมา และในที่สุดปล่อยทิ้งเขาด้วยทหารไม่ถึงหนึ่งร้อยคน ณ ริมฝั่งแม่น้ำ
7 มันไม่เป็นไรที่จะแพ้
ภายหลังจากความพ่ายแพ้ที่มชื่อเสียงของโจโฉ ณ ผาแดง โจโฉได้ระดมกำลังของเขา และได้มีการประกาศว่า พวกเขาไม่ควรจะยอมให้ความพ่ายแพ้บีบคั้นจิตวิญญานของพวกเขา กลับกันเขาได้บันดาลใจด้วยความล้มเหลวของพวกเขา การสอนให้พวกเขาบรรลุความสำเร็จได้อย่างไร มันจะเป็นภายหลายเหตุการณ์นี้ด้วย ในที่สุดโจโฉได้เสาะหาสุมาอี้ ที่ปรึกษาทางทหารที่ฉลาดเข้ามาช่วยเหลือ
ความจงรักภักดีไม่สามารถซื้อได้ เล่าปี่ได้ถูกรู้จักว่าเป็นนักปกครองที่เมตตาและมนุษยธรรม เขาจะดูแลบุคคบของเขา ในฐานะกษัตรยแห่งฉู่ เขาจะมีทรัพยากรน้อยกว่ากษัตรยแห่งเว่ย โจโฉ แต่เขาสามารถบันดาลใจความจงรักภักดีจากกวนอู จางเฟย และจูล่ง
พวกเขาไม่เคยทอดทิ้งเขา แม้แต่ภายหลังความพ่ายแพ้หลายครั้งของเขา
ข้อพิสูจน์ว่ากวนอูจงรักภักดีต่อเล่าปี่อย่างไร ได้เกิดขึ้นเมื่อเมืองที่กวนอู
ป้องกันอยู่ได้ตกเป็นของกองทัพโจโฉ และภรรยาและลูกของเล่าปี่อยู่ด้วยกันภายในเมือง กวนอูได้กำหนดเงื่อนไขหลายอย่างต่อโจโฉที่จะอยู่ภายในค่ายของเขา และแรงจูงใจพื้นฐานคือ การคุ้มครองภรรยาและลูกของเล่าปี่ ด้วยการยื่นข้อเสนอต่อโจโฉ กวนอูจะย้ำวันที่เขาจะรู้ว่าเล่าปี่อยู่ที่ไหน เขาจะออกไปจากค่ายของโจโฉ
ิระหว่างช่วงเวลานี้ โจโฉได้ปฏิบัติต่อเขาอย่างดีมาก และได้ทุ่มเทกับเขาด้วยเพชร สาวสวย และคนใช้ กวนอูไม่ยอมรับของขวัญเหล่านี้ และ โจโจได้ตัดเสื้อผ้าชุดใหม่แก่กวนอู แม้ว่ากวนอูจะยอมรับมัน เขายังใส่เสื้อผ้าชุดเก่าขาดรุ่งริ่งของเขา เมื่อกวนอูได้พบว่าเล่าปี่อยู่ที่ไหน เขาได้ไปจากโจโฉ และทิ้งทองและเพชรทั้งหมดที่โจโฉได้ให้เขา เขาไม่ได้นำสาวสวยและคนใช้คนไหนไปเลยที่โจโฉได้ให้แก่เขา

มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด ได้เปิดสอนวิชากลยุทธ์เป็นแห่งแรกของโลกคือ วิชานโยบายธุรกิจ โรแลนด์ คริสเทนเซน และเค็นเนธ แอนดูรว์ ได้เขียนหนังสือกลยุทธ์เล่มแรกขึ้นมาเมื่อ ค.ศ 1965 คือ Business Policy : Text and Casea เพื่อการสอนวิชานี้ ณ คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด
ประวัติของกลยุทธ์สามารถย้อนหลังกลับไปยังการทหารยุคโบราณได้ เรื่องราวของการทำสงครามระหว่างทหารกรีซและโรมันได้แสดงความสำคัญ
ของกลยุทธ์เป็นอย่างดี การคิดเชิงกลยุทธ์มีต้นกำเนิดมาจากกลยุทธ์การรบ ความหมายที่เป็นทางการคือ สาขาวิชาศาสตร์ทางทหารเกี่ยวกับการบังคับบัญชาทางทหาร การวางแผนการรบ และการรบทางหาร
เราจะมีความแตกต่างพื้นฐานระหว่างกลยุทธ์ทางธุรกิจและกลยุทธ์ทางทหารคือ กลยุทธ์ทางธุรกิจได้ถูกกำหนด กระทำ และประเมิน บนสมมุติฐานของการแข่งขัน แต่กลยุทธ์ทางทหารอยู่บนสมมุติฐานของความขัดแย้ง
ข้อเขียนเกี่ยวกับกลยุทธ์เริ่มแรกมีมานานแล้ว ซุนวู นักยุทธศาสตร์ชาวจีน ได้เขียนตำราพิชัยสงครามชื่อ The Art of War ขึ้นมาเมื่อประมาณหกร้อยปีก่อนคริสตกาล ตำราพิชัยสงครามเล่มนี้ได้ถูกแปลเป็นหลายภาษาทั่วโลก
คาร์ล วอน เคลาเซวิทย์ นักยุทธศาสตร์ชาวปรัสเซีย ได้เขียนตำราพิชัยสงครามชื่อ On War เมื่อ ค.ศ 1832
เขาได้เขียนไว้ว่า ยุุทธวิธี หมายถึงการใช้กำลังทหารถืออาวุธภายในการต่อสู้ กลยุทธ์หมายถึง การใช้การต่อสู้เพื่อวัตถุประสงค์ของการทำสงคราม คำว่า Strategy มีรากศัพท์มาจากภาษากรีกคือ Strategie หมายถึงศาสตร์และศิลปของการบัญชาการกองทัพหรือการเป็นแม่ทัพ
ตำราพิชัยสงครามของซุุนวู ตำรายุทธศาสตร์ทางทหารเก่าแก่ที่สุดของโลก มีอิทธิพลอย่างมากทั้งโลกตะวันออกและตะวันตก การนำไปใช้อย่างกว้างขวางทั้งกลยุทธ์ทางทหารและกลยุทธ์ทางธุรกิจ แม้แต่นโปเลียน โบนาร์พาร์ตแห่งฝรั่งเศส ได้นำยุทธศาสตร์ของซุนวูไปใช้กับการทำสงครามอยู่เสมอ ต้นฉบับของตำราเล่มนี้ถูกเขียนบนไม้ไผ่ และมีทั้งหมด 13 บท
บทเรียนแพร่หลายที่สุดของซุนวูคือ รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง การได้มาซึ่งชัยชนะร้อยครั้งไม่ใช่สิ่งที่เลอเลิศ แต่การได้ชัยชนะข้าศึกด้วยการไม่ทำสงครามจะประเสริฐสุด ไม่รู้เขา รู้แต่เรา อาจจะรบแพ้บ้าง ชนะบ้าง นอกจากนี้ซุนวูได้สอนว่ายุทธศาสตร์ ไม่ใช่เพียงแต่การวางแผน เพื่อการกำหนดสิ่งที่จะกระทำเท่านั้น แต่ยุทธศาสตร์ยังต้องการการตอบสนองอย่างรวดเร็ว และเหมาะสมต่อการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของสถานการณ์ด้วย
The Art of War ยังคงถูกใช้เป็นหนังสือเล่มหนึ่งของกลยุทธ์ทางทหารปัจจุบันนี้ นโปเลียน เมา เซตุง นายพลโว เกียบ และนายดักกลาส แมคอาเธอร์ ทุกคนได้อ้างถึงแรงบันดาลใจจากหนังสือเล่มนี้ และเลยพ้นไปจากสงครามของโลก กูรูทางธุรกิจและการบริหารได้ประยุกต์ใช้ความคิดของซุนวูกับการเมืองสำนักงานและกลยุทธ์บริษัทด้วย
ผู้บริหารทั่วโลกได้ใช้ตำราพิชัยสงครามของซุนวูอย่างกว้างขวางภายในโลกธุรกิจ เพื่อที่จะสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน การมองการแข่งขันเหมือนกับการทำสงคราม เนื่องจากเราไม่ได้มีการผูกขาด หลักสูตรของคณะบริหารธุรกิจหลายมหาวิทยาลัยได้กำหนดให้นักศึกษาต้องอ่านตำราพิชัยสงครามของซุนวูด้วย

เรื่องราวที่มีชื่อเสียงมากที่สุดของกลยุทธ์สมัยโบราณคือ ม้าโทรจันแห่งสงครามกรุงทอย ม้าโทรจันเป็นเรืองราวของกลยุทธ์และเพทุบาย กรุงทอยได้ตกอยู่ภายใต้การล้อมของกองทัพกรีซนานถึงเก้าปี
ตามตำนานทหารกรีซต้องการบุกเข้าเมืองทรอยที่มีป้อมปราการแข็งแรงมาก โอดิสเชียส แม่ทัพกรีซ ได้ใช้กลอุบายด้วยการสร้างม้าไม้ขนาดใหญ่ไว้หน้ากำแพงเมืองทรอย และซ่อนทหารกรีซไว้ 30 คน ไว้ข้างใน ทหารกรีซแสร้งทำเป็นล่าถอยแล่นเรือกลับออกทะเลไป ชาวเมืองทรอยเข้าใจว่าม้าโทรจันเป็นบรรณาการ รางวัลแห่งชัยชนะ
และได้ลากม้าไม้เข้ามาภายในเมือง เมื่อถึงตอนดึก ทหารกรีซได้คลานออกมาจากม้าไม้ เปิดประตูให้กองทัพกรีซเข้ามา เผาและยึดเมืองทรอยได้สำเร็จ
เราจะมีคำพูดเก่าแก่ว่า “ระวังเมื่อชาวกรีกให้ของขวัญ” คำพูดเเก่าแก่นี้อาจจะย้อนหลังเวลา 2,500 ปีไปยังนครรัฐของสปาร์ต้าภายในกรีซโบราณ กาลครั้งหนึ่งนานมาแล้ว เราจะมีเมืองโบราณบนฝั่งตะวันตกของตุรกีชื่อทรอย ตั้งอยู่
ตรงข้ามทะเลอีเจียนจากนครรัฐแห่งสปาร์ตาของกรีีก เมื่อกบัตรย์แห่งสปาร์ต้าได้รู้ว่าภรรยาของเขา พระนางเฮเลนที่แสนสวยงาม ได้ถูกลักพาตัวโดยเจ้าชายปารีสแห่งทรอย เขาได้เรียกร้องให้นครรัฐของกรีกอื่นช่วยเขาที่จะได้นางกลับคืนมา การเรียกร้องของเขาได้รับการตอบรับ กองทัพเรือเป็นพันลำได้แล่นไปสู่กรุงทรอย
กรุงทรอยจะถูกป้องกันด้วยกำแพงใหญ่สร้างรายรอบเมือง บางส่วนของกำแพงจะสูงถึง 20 ฟุต พวกเขาจะมีประตูของกำแพงที่จะให้บุคคลเข้าและออก แต่มันจะสร้างการป้องกันที่ยิ่งใหญ่แก่ชาวทรอย มันจะเป็นทำเลที่ปลอดภัยแก่ทหารของกรุงทรอยที่จะยืนหยัดอยู่ ในขณะที่พวกเขายิงธนูไปยังข้าศึกข้างล่างที่พยายามจะบุกเข้ามาภายในเมือง
เรื่องราวกลยุทธ์สมัยโบราณที่มีชื่อเสียงมากที่สุดคือ ม้าโทรจันแห่งสงครามทรอย ม้าโทรจันจะเป็นเรื่องราวของกลยุทธ์และกลอุบาย
สงครามกรุงทรอยจะเป็นเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ของกลยุทธ์ กองทัพกรีกจะมีกลยุทธ์ที่ทั้งวางผนและดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์ กองทัพกรีซนำโดย
อกาเม็มนอนที่ต้องการจะแย่งตัวเฮเลนกลับมาที่ได้ถูกนำไปกรุงทรอย ภายหลังจากตกหลุมรักกับปารีส
ตำนานของม้าโทรจันจะมาจากเรื่องราวของสงครามกรุงทอยระหว่างกรีกและทรอย ประวัติศาสตร์ภายในโอดิสซี่ย์ เขียนโดยโฮเมอร์ใกล้จะสิ้นสุดศตรรษที่ 8 บีซี เรื่องราว -อาจจะเป็นข้อเท็จจริงหรือนิยาย จะเป็นการแสดงที่ยิ่งใหญ่ของกลยุทธ์และอุยาย
ตามตำนาน สงครามทรอยได้จบลงภายในการคุมเชิง เพราะว่ากรีกไม่สามารถไม่สามารถจะกำหนดกลยุทธ์ที่จะตีวงกั้นป้อมปราการกำแพงเมืองของทรอยที่แข็งแรงมากได้ โอดิสเซียส แม่ทัพกรีซ บางทีจะเป็นผู้นำกรีซที่ตั้งใจและฉลาดที่สุด ได้คิดถึงแผนที่จะให้กองทัพกรีกจำนวนหนึ่งเข้้าขัางในหลังกำแพงกรุงทรอย เขาได้ใช้กลอุบายสร้างม้าไม้ขนาดใหญ่
ไว้หน้ากำแพงเมืองทรอย และซ่อนทหารกรีก 30 คนไว้ข้างใน ในขณะที่กองทัพกรีกได้แสร้งทำแล่นเรือกลับไป ม้าจะเป็นสัญลักษณ์ของโพไซดอน
ผู้ปกป้องกรุงทรอย
กองทัพกรีกได้สร้างสิ่งที่ดูเหมือนกับการล่าถ่อยไปยังบ้านเกิดของพวกเขา กองทัพทรอยได้ครวจสอบและพบชายหาดได้ถูกละทิ้งไป กองเรือรบของกรีกได้หายไป และม้าไม้ขนาดใหญ่ยังคงอยู่บนฝั่งที่อ้างว้าง ชาวทรอยเชื่อว่ากรีกได้ทิ้งม้าไม้ไว้เป็นข้อเสนอสันติภาพ ชาวทรอยเข้าใจว่าม้าโทรจันเป็นบรรณการ รางวัลแห่งชัยชนะ สิ่งที่พวกเขาไม่รู้คือ
ทหารกรีกได้หลบซ่อนอยู่ภายในม้าไม้ ภายหลังจากการถกเถียงกันว่ากรีกควรจะไว้วางใจได้หรือไม่ ในที่สุด พวกเขา
ดีใจยอมรับข้อเสนอ และลากม้าไม้จากชายหาด ผ่านประตูเมือง
ตรงไปยังลานกว้างของเมือง และได้เริ่มต้นฉลองชัยชนะของพวกเขาต่อกรีกกรีกได้ฉวยโอกาสตอนดึก เมื่อชาวทรอยนอนหลับ
ทหารกรีกได้คลานออกมาจากม้าไม้ เปิดประตูให้กองทัพกรีกของพวกเขาที่กลับมาทางเรืออย่างเงียบสงบเข้ามา เผาและยึดเมืองทรอยได้สำเร็จ ตำนานเก่าแก่นี้จริงหรือไม่? ที่แน่นอนมันจะเป็นตำนานที่มีชื่อเสียง มันจะถูกเรียกกันว่าตำนานของม้าโทรจัน
เรื่องราวสงครามกรุงทรอย
ได้สร้างต้นกำเนิดของสุภาษิตว่า ” Beware a Greek Bearing Gifts” ระวังเมื่อชาวกรีกให้ของขวัญ หรืออย่าไว้วางใจศัตรูของเรา
ถ้าบุคคลบางคนบอกเราระวังเมื่อชาวกรีกให้ของขวัญ เขากำลังเตือนเราว่าเราจะต้องระมัดระวังเกี่ยวกับเหตุผลทำไมบุคคลบางคนปฏิบัติต่อเราเอาใจทัันที
คำเตือนแสดงว่าบุคคลที่เอาใจอาจจะมีความต้องการซ่อนเร้าจากการเอาใจ
ดังนั้นชาวโทจันควรจะกลัวชาวกรีกให้ของขวัญแก่พวกเขา เพราะว่ามันดูเหมือนกับของขวัญที่เอาใจ แท้จริงแล้วมุ่งหวังที่จะเป็นเครื่องมือของสงครามและทำลาย
ถ้าบุคคลบางคนที่ก่อนหน้านี้เป็นคู่แข่งขันหรือศัตรูทันทีได้เริ่มต้นที่จะกระทำอย่างเอาใจ เขาอาจจะมีความต้องการที่ลึกลับคล้ายกับชาวกรีซเมื่อพวกเขาให้ม้าไม้โทรจัน ดังนั้นเราควรจะสังสัยหรือระมัดระวัง
เมื่อ ค.ศ 2010 จอร์มา โอลลิล่า ในฐานะประธานกรรมการของโนเกีย ได้พิจารณาว่าบริษัทได้สูญเสียวิถีทางไปแล้ว ด้งนั้นเขาได้บังคับให้ โอลลี่ – แพคคา แคลลาซูโว เพื่อนร่วมงานที่ยาวนานและผู้สืบทอดของเขาลงจากซีอีโอ และทดแทนเขาด้วยสตีเฟน อีลอป มาจากไมโครซอฟท์ สตีเฟน อีลอป นักธุรกิจชาวคานาดา เขาเป็นซีอีโอของโนเกียตั้งแต่ ค.ศ 2010 – 2013 เขาย้ายมาจากไมโครซอฟท์ และเป็นซีอีโอคนแรกของโนเกียที่ไม่ใช่ชาวฟินแลนด์ ตลอดความเป็นมา 149 ปีของโนเกีย ภายในการแถลงข่าวของโนเกีย ณ โมบาย เวิรลด์ คองเกรส เมื่อสิ้นสุดการแถลงข่าว ผู้ฟังบางคน ได้ร้องตะโกนถามสตีเฟน อีรอปว่า
” คุณเป็นม้าโทรจันใช่ไหม”ผู้ถามกำลังอ้างข้อเท็จจริงว่าสตีเฟน อีรอป มาจากไมโครซอฟท์ เพื่อที่จะมาเป็นซีอีโอของโนเกีย เพียงหกเดือนที่เขาเป็นซีอีโอของโนเกีย สตีเฟน อีลอป ได้ประกาศว่าโนเกียได้ยกเลิกระบบปฏิบัตการซิมเบี้ยนที่ใช้กับสมาร์ทโฟนของโนเกีย เขาได้ลงนามข้อตกลงเเป็นพันล้าน เพื่อที่จะใช้ระบบปฏิบัติการวินโดว์ โฟนของไมโครซอฟท์กับสมาร์ทโฟนของโนเกียสตีเฟน อีลอป ได้ตอบว่า “ผมไม่ใช่ม้าโทรจันของไมโครซอฟท์ ” เราต้องแน่ใจว่าทีมผู้บริหารทั้งทีมต้องมีส่วนร่วมภายในกระบวนกา่ร และคณะกรรมการบริษัทของโนเกียเท่านั้นที่สามารถทำการตัดสินใจที่สำคัญของโนเกียได้ แต่กระนั้นผู้บริหารคนหนึ่งมองว่าสตีเฟน อีลอป คือกลยุทธ์ม้าโทรจันของไมโครซอฟท์ เขามาทำลายโนเกีย เป้าหมายคือทำให้โนเกียมีราคาถูกลง ไม่ใช่เข้ามาช่วยเหลือโนเกีย ภายใต้การนำของเขา ราคาหุ้นของโนเกียได้ลดลง 62% ส่วนแ่บ่งตลาดโทรศัพท์มือถือได้ลดลงครึ่งหนึ่ง ตลาดสมาร์ทโฟนของโนเกียลดลงจาก 33% เป็น 3% และบริษัทขาดทุนสูงมาก สตีเฟน อีลอป เป็นพลังขับเคลื่อนที่สำคัญเบืองหลังการเจรจาต่อรองที่จะขายโนเกียแก่ไมโครซอฟท์
สตีเฟน อีลอป ได้เผชิญกับข้อวิจารณ์อย่างรุนแรงจากการเป็นซีอีโอของโนเกียว่่า เขาคือม้าโทรจัน เพื่อการซื้อโนเกียของไมโครซอฟท์
ข้อวิจารณ์โดยเฉพาะภายในฟีนแลนด์ ได้เริ่มต้นมองว่าสตีเฟน อีลอปอาจจะเป็นม้าโทรจันของไมโครซอฟท์ ภารกิจคือการตระเตรียมโนเกีีย เพื่อการยึดครองของไมโครซอฟท์ในอนาคต แต่เดวิด คอร์ด ผู้เขียนหนังสือชื่อ The Decline and Fall of Nokia ยืนยันว่าสตีเฟน อีลอป ไม่ใช่ม้าโทรจัน การตัดสินใจทุกอย่างของเขามีเหตุผล เดวิด คอร์ด ได้อ้างอิงพยานหลักฐานของผู้บริหารคนอื่นของโนเกียที่เป็นส่วนหนึ่งภายในการตัดสินใจเหล่านี้