แนวคิดของข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน

แนวคิดของข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน

แนวคิดทางวิชาการของกลยุทธ์ธุรกิจกำเนิดขึ้นมาเมื่อ ค.ศ 1950 และ ค.ศ 1960 นักวิชาการหลายคนที่มีอิทธิพลมากที่สุดตอนนั้นคือ ปีเตอร์ ดรัคเกอร์ อิกอร์ แอนซอฟท์ ฟิลิป เซลซ์นิค อัลเฟรด ชานด์เลอร์ ก่อนหน้า ค.ศ 1960 คำว่ากลยุทธ์ได้ถูกใช้เกี่ยวกับสงครามและการเมืองไม่ใช่ธุรกิจ
มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด ได้เปิดสอนวิชากลยุทธ์เป็นแห่งแรกของโลกคือ วิชานโยบายธุรกิจ โรแลนด์ คริสเทนเซน และเค็นเนธ แอนดูรว์ ได้เขียนหนังสือกลยุทธ์เล่มแรกขึ้นมาเมื่อ ค.ศ 1965 คือ Business Policy : Text and Casea เพื่อการสอนวิชานี้ คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด
ประวัติของกลยุทธ์สามารถย้อนหลังกลับไปยังการทหารยุคโบราณได้ เรื่องราวของการทำสงคราม ระหว่างทหารกรีซและโรมัน ได้แสดงความสำคัญของกลยยุทธ์เป็นอย่างดี การคิดเชิงกลยุทธ์จะมีต้นกำเนิดมาจากกลยุทธ์การรบ ความหมายที่เป็นทางการคือ สาขาวิชาศาสตร์ทางทหารเกี่ยวกับการบังคับบัญชาทางทหาร การวางแผนการรบ และการรบทางหาร เรามีความแตกต่างพื้นฐานระหว่างกลยุทธ์ธุรกิจ และกลยุทธ์ทหารคือ กลยุทธ์ธุรกิจได้ถูกกำหนด กระทำ และประเมิน อยู่บนสมมุติฐานของการแข่งขัน แต่กลยุทธ์ทหารอยู่บนสมมุติฐานของความขัดแย้ง
ข้อเขียนเกี่ยวกับกลยุทธ์เริ่มแรกมีมานานแล้ว ซุนวู นักกลยุทธ์ชาวจีน ได้เขียนตำราพิชัยสงครามชื่อ “The Art of War” ขึ้นมาเมื่อประมาณหกร้อยปีก่อนคริสตกาล ตำราพิชัยสงครามเล่มนี้ได้ถูกแปลเป็นหลายภาษาทั่วโลก คาร์ล วอน เคลาเซวิทย์ นักกลยุทธ์ชาวปรัสเซีย เขียนตำราพิชัยสงครามชื่อ “On War” เมื่อ ค.ศ 1832 เขาได้เขียนไว้ว่า ยุุทธวิธี หมายถึงการใช้กำลังทหารถืออาวุธภายในการต่อสู้ กลยุทธ์หมายถึง การใช้การต่อสู้เพื่อวัตถุประสงค์ของการทำสงคราม
ตำราพิชัยสงครามของซุุนวู ตำรายุทธศาสตร์ทางทหารเก่าแก่ที่สุดของโลก มีอิทธิพลอย่างมากทั้งโลกตะวันออกและตะวันตก การนำไปใช้อย่างกว้างขวาง ทั้งกลยุทธ์ทหารและกลยุทธ์ธุรกิจ แม้กระทั่งนโปเลียน โบนาร์ปาร์ตแห่งฝรั่งเศส ได้นำกลยุทธของซุนวูไปใช้กับการทำสงคราม
อยู่เสมอ ต้นฉบับของตำราเล่มนี้ได้ถูกเขียนบนไม้ไผ่ทั้งหมด 13 บท บท
เรียนแพร่หลายที่สุดของซุนวูคือ รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง การได้มาซึ่งชัยชนะร้อยครั้งไม่ใช่สิ่งที่เลอเลิศ แต่การได้ชัยชนะข้าศึกด้วยการไม่ทำสงครามจะประเสริฐสุด ไม่รู้เขา รู้แต่เราอาจจะรบแพ้บ้าง ชนะบ้าง
นอกจากนี้ซุนวูได้สอนว่ากลยุทธ์ ไม่ใช่เพียงแต่การวางแผนเพื่อการกำหนดสิ่งที่จะกระทำเท่านั้น แต่กลยุทธ์จะต้องการการตอบสนองอย่างรวดเร็ว และเหมาะสมต่อการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของสถานการณ์ด้วย
ผู้บริหารทั่วโลกได้ใช้ตำราพิชัยสงครามของซุนวูอย่างกว้างขวางภายในโลกธุรกิจ เพื่อที่จะสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันการมองการแข่งขันเหมือนกับการทำสงคราม หลักสูตรคณะบริหารธุรกิจหลายมหาวิทยาลัยได้กำหนดให้นักศึกษาต้องอ่านตำราพิชัยสงครามของซุนวูด้วย
เเนวคิดของกลยุทธ์ไม่สมมาตรย้อนหลังไปนานกว่า 2500 ปี ไปสูปรัชญาการทหารโบราณ “The Art of War” ของซุนวู ได้วางรากฐาน
ทางปรัชญา แนะนำกองทัพหลีกเลี่ยงจุดเเข็งและโจมตีจุดอ่อน ผ่าน
ทางการใช้ประโยชน์ตวามแตกต่าง หลีกเลี่ยงการต่อสู้โดยตรง และ
ใช้วิธีการผิดธรรมเนียม กลยุทธ์ไม่สมมาตรได้ถูกสรุปโดยคำพูดอ้าง
อิงที่มีชื่อเสียงของเขา “ภายในสงคราม วิถีทางคือ หลีกเลียงอะไรที่
เข้มแข็ง และโจมตีอะไรที่อ่อนแอ”แทนการเทียบเคียงขนาดของศัตรู
หรืออำนาจโดยตรงของศัตรู กองกำลังที่เล็กกว่าต้องใช้ความยืดหยุ่น
ความรวดเร็ว และความฉลาดที่จะชนะ
ซุนวู ได้เขียนอย่างมีชื่อเสียงว่ายุทธวิธีการทหารเหมือนน้ำตามธรรม
ชาติ ไหลออกไปจากที่สูงทะลักลงมาสู่ที่ราบลุ่ม ภายในกลยุทธฺ์หมาย
ความว่ากองทัพต้องหลีกเลี่ยงอย่างเข้มงวดความเข้มเเข็งของศัตรูโจม
ตีเฉพาะความอ่อนแอของพวกเขา น้ำเเสวงหาจุดต่ำที่สุด และช่องโหว่
อ่อนแอที่สุด กองทัพต้องโจมตี ตรงที่ข้าศึกไม่ป้องกัน เหมือนกัยน้ำ ไม่
มีรูปร่างคงที่ และปรับการไหลของมันต่อพื้นดินที่มันไหลผ่าน กลยุทธ์
ไม่สามารถขึ้นอยู่กับแม่เเบบคงที่
ผู้บัญชาการทหารที่ยอดเยี่ยมเอาชนะโดยเปลี่ยนแปลงยุุทธวิธีอย่างสม่ำเสมอใช้ประโยชน์ความอ่อนแอของศัตรูรักษาแผนของคุณซ่อนเร้นอย่างสิ้นเชิง ถ้าศัตรูไม่สามารถมองเห็นรูปแบบบของคุณ พวกเขาจะไม่สามารถตระเตรียมเป้าหมายป้องกัน
การประยุกต์ใช้โลกแห่งความเป็นจริง พิสูจน์กลยุทธ์ไม่สมมาตรของซุนวูเกิดขึ้นระหว่างยุทธการโบจู 506 บีซี เป็นการรบทางประวัติศาสต่ร์
ที่สำคัญมาก ยกย่องแก่ซุนวู ใช้เป็นตำราการปฏิบัติการของสงครามไม่สมมาตร ตรงที่กองกำลังเล็กกว่าจากรัฐเล็กวู่ นำทัพโดยกษัตริย์ เฮอหลู นายพล อูซิหู และนักกลยุทธ์ซุนวู กองกำลังทหาร 30.000 คนของวูได้
อ้อมผ่านการป้องกันของชู ได้เปิดการโจมตีอย่างน่าประหลาดใจรวดเร็ว และยึดเมืองอิงของชู ขูจะยึดครองแผ่นดินที่กว้างใหญ่ เสบียงไม่หมดสิ้น กองทัพใหญ่ วูเป็นดินเเดนขนาดเล็ก ยากจน และกองทัพเล็ก ชูเจ็บปวด
จากผู้นำไม่ดี ประชาชนโกรธเครือง และขุนนางที่ละโมภ วูได้หลีกเลี่ยง
การเผชิญหน้าโดยตรง ต่อสู้กองกำลังหลักของชู พวกเขาอ้อมผ่านการป้องกันที่เข้มแข็งของชู
กองกำลังของวูเดินทัพอย่างรวดเร็วผ่านเส้นทางที่ไมป้องกัน แทนการต่อสู้กองทัพใหญ่ของชูเริ่มแรก วูได้เลือกเป้าหมายที่อ่อนแอ และก้าวลึกไปสู่ดินเเดนของข้าศึก วูได้พบกับกองทหารชูที่สับสน ณ โบจู และชนะการต่อสู้ครั้งสุดท้ายห้าครั้งติดต่อกันและการเข้าไปอย่างรวดเร็วของกองทหารวูไปสูอิง ทำลายขวัญของชูอย่างสิ้นเชิงขัยชนะที่น่าทึ่งได้พิสูจน์ว่า
แนวคิดหลักของกลยุทธ์ไม่สมมาตรที่ยืดหยุ่นพบได้ภายใน “Art of War” ของซุนวู
ซุนวู ได้ใช้ความรวดเร็ว การหลอกหลวง และวิถีทางอ้อม ชนะกองทัพที่ใหญกว่าเหนือกว่าของชูการนำกองทัพของทหาประมาณ 30000 คนจาก
รัฐเล็กวู ซุนวูและกษัตริย์เฮอหลู บุกพื้นที่กว้างใหญ่ของอาณาจักรชู ที่มีกองทัพของทหารประมาณ 200000+ คน แทนการเทียงเคียงจำนวนแท้
จริง ซุนวูได้ใช้ประโยชนหลักการไม่สมมาตร ที่ต่อมาได้กลายเป็นอมตะภายใน The Art of War ทำให้ขนาดของรัฐชู่ไปสู่จุดอ่อนที่ี้ร้ายเเรง การพิสูจน์ว่ากลยุทธ์ที่เหนือกว่าเอาชนะข้อเสียเปรียบทางจำนวนได้ บันทึกทางประวัติศาสตร์ของซื่อหม่าเชียน ได้ระบุชื่อซุนวู เป็นนักกลยุทธ์ยอดเยี่ยมต่อกองกำลังวู
แทนการเดินทัพโดยตรงคาดคะเนได้ไปสู่พรมแดนเมืองชูป้องกันอย่าง
เข้มแข็ง ซุนวู ได้เปิดตัวการโจมตีระยะทางไกล ภูมิประเทศขรุขระไม่ได้
คาดหมาย การอ้อมผ่านแนวป้องกันชูเหลัก ทำให้ผู้บัญชาการทหารไม่ทันตั้งตัว และโจมตีลึกไปสู่อาณาเขตของพวกเขา ซุนวู ได้เขียนที่
มีชื่อเสียงว่า ถ้าคู่ต่อสู้ของคุณ
กองกำลังวูเปิดการโจมตีอย่างรวดเร็ว ตีแล้วหนีที่คับข้องใจ ตามมาด้วยการแสร้างถอยหนี มันได้ทำให้ผู้บัญชาการทหารของชูโกรธจัด ที่กระตุ้นให้ไปสู่การละทิ้งตำแหน่งที่มั่นคงของเขา นำไปสู่การไล่ตามวูอย่างเร่งรีย
ผ่านทางอาณาเขคที่เหนื่อยและอันตรายจำนวนที่มากมายของชูต้องการโครงสร้างบัญชาการที่กระจายซ้บซ้อน ซุนวูใช้ความรวดเร็วที่จะเอาชนะพวกเขา ก่อาที่การเเยกของกองทัพใหญ่ของชูสามารถรวมเป็นหนึ่งเดียว ณ แนวหน้าแม่น้ำของโบจู กองกำลังวูได้ผนิกการโจมตีของพวกเขาอย่างเข้มงวดต่อจุดอ่อนที่สุดของชู เมื่อปีกที่อ่อนแอเหล่านี้ถูกทำลายลงความ
ตกใจได้แพร่กระจายไปย่างรวดเร็ว ทำให้กองทัพทหาร 200,000 คนทั้ง
หมดพังทลายจากภายในในที่สุด

ข้อได้เปรียบที่สมมาตร ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน คูเมืองเศรษฐกิจ
อ้างอิงแนวคิดเดียวกันของคู่แข่งขันที่เหนือกว่า แม้ว่าผู้บุกเบิกแต่ละคน
ใช้เลนส์แตกต่างกัน แนวคิดสามอย่างทั้งหมดป้องกันการลดลงของกำไรโดยการเลียนแบบ แต่ละโมเดลจะทำให้บริษัทสามารถสร้างคุณค่าทางเศรษฐกิจที่เหนือกว่าเปรียบเทียบกับคู่เเข่งขันตลาดโดยทั่วไป พวกเขาดึงจากกลไกเช่นความประหยัดจากขนาด ต้นทุนการสับเปลี่ยน และผล
กระทบของเครือข่าย
ข้อได้เปรียบไม่สมมาตรของริชารด รูเมลท์ มุ่งเน้นที่รากฐานของความไม่สมดุลทางโครงสร้าง ความไม่สมดุลเทียบเคียงกันภายในสถานการณ์ได้มาจากการค้นพบจุดหมุน พื้นที่สูง หริอมุมมองใหม่ เขายืนยันว่าข้อได้
เปรียบทางการแข่งขันไม่ได้เกิดจากความพยายาม ดีที่สุดทุกสิ่งทุกอย่าง
แต่จากการค้นพบ และการใช้ประโยชน์ความไมสมมาตร ระหว่างตัวคุณเองและคู่เเข่งขันของคุณ เขาได้ระบุข้อได้เปรียบทางการแข่งขันจะเป็นความไม่สมมาตรพื้นฐาน การกระจายอำนาจที่ไม่เท่าเทียมกัน หรือความแตกต่างของทรัพยากรที่ไม่เหมือนใครระหว่างคู่แข่งขัน
รูเมลท์ได้ยืนยันว่ากลยุทธ์ที่แท้จริงอยู่บนรากฐานแก่นของกลยุทธ์สามอย่าง กลยุทธ์ต้องการการวิเคราห์ที่ชัดเจนของสถานการณ์ นโยบายนำ
ทางมุ่งเน้นเป้าหมายสำคัญที่สุด และการกระทำที่สอดคล้องกันรวมพลัง
เขาได้ย้อนหลังปรัชญาแก่นกลยุทธ์ ไปสู่รากฐานการทหารกรีกโบราณ และยุทธวิธีสงครามของนโปเลียน โดยประวัติศาสตร์ ชัยชนะทางทหารไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเทียบเคียงความเข้มแข็งต่อสู้ความเข้มแข็ง เเต่มันขึ้นอยู่กับการก้าวออกไปจากการต่อสู้สมมาตร ที่จะบังคับต้นทุนไม่คาดหวังไม่สมมาตรต่อข้าศึก
ข้อได้เปรียบทางการเเข่งขันของไมเคิล พอร์เตอร์ มุ่งเน้นที่การวางตำ
แหน่งทางตลาดที่เหนือกว่าภายในอุตสาหกรรม บรรลุผ่านทางความเป็นผู้นำทางตันทุน การสร้างความแตกต่าง หรือการจำกัดขอบเขตที่เกิดขึ้นจากประสิทธิภาพการดำเนินงานและการแลกกัน พอร์เตอร์ ได้ยืนยันว่า
กลยุทธ์เกี่ยวกับการเลือกเส้นทางเฉพาะที่จะเเข่งขันแทนความพยายาม
จะเป็นทุกสิ่งทุกอย่างต่อบุคคลทุกคนความสำเร็จของประเทศและธุรกิจ
ไม่ใช่เพียงแค่ได้มรดกจากความสามารถตามธรรมชาติเเรงงานราคาถูกหรือค่าของเงินเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันสมัยเดิมที่อ้างกันแต่มันได้ถูกสร้างอย่างเข้มแข็ง ผ่านทางนวัตกรรมและประสิทธิภาพ
พอร์เตอร์ได้ท้าทายความคิดเก่าโดยอดัม สมิธ และเดวิด ริคาร์โดที่ได้
ระบุว่าประเทศชนะผ่านทางแรงงานราคาถูกและทรัพยากรธรรมชาติเขา
ยืนยันว่าความมั่งคั่งของประเทศขึ้นจะอยู่กับการยกระดับอุตสาหกรรมที่
ต่อเนื่องและนวัตกรรม ไมใช่ประสิทธิภาพต้นทุนคงที่ เขาได้วางพื้นฐานกรอบข่ายพลังห้าตัวครั้งแรก เพื่อที่จะวิเคราะห์โครงสร้างอุตสาหกรรม เเละบริษัทวางตำเเหน่งตัวมันเองเทียบเคียงกับคู่แข่งขัน ลูกค้า ซัพพลายเออร์ เขาขยายจุดม่งเน้นจากการะวิเคราะห์ระดับอุตสาหกรรมไปสู่ลูกโซ่คุณค่าระดับบริษัท ที่จะแสดงว่าบริษัทสร้างผลการดำเนินงานที่เหนือกว่าอย่างไร เขาได้ปฏิรูปการบริหารเชิงกลยุทธ์ การเปลี่ยนแปลงจุดมุ่งโลก
ของธุรกิจ ไปสู่การวิเคราะห์เศรษฐศาสตร์จุลภาคพลวัตร
คูเมืองเศรษฐกิจของ วอร์เรน บัฟดฟตต์ มุ่งเน้นที่การป้องกันระยะยาวความคงทน และการป้องกันกำไ เปรียบเทียบธุรกิจเป็นปราสาทป้องกันจากผู้บุกรุก คูเมืองเศรษฐกิจเป็นความสามารถของธุรกิจ ที่รักษาข้อได้เปรียบทางการเเข่งขันที่ยั่งยืนเหนือคู่เเข่งขัน การป้องกันกำไรและส่วนแบ่งตลาดระยะยาวของมัน แนวคิดเปรียบเทียบบริษัทที่เข้มแข็งต่อปรา
สาทยุคกลางป้องกันโดยคูเมือง อุปสรรคน้ำที่ลึก วอร์เรน บัฟเฟตต์ ทำ
ให้กบยุทธ์บริษัทเรียบง่ายลงไปสู่การเปรียบเทียบที่มองเห็น เขาอธิบาย
ว่าภายในธุรกิจ ทุกบริษัทจะเป็นเจ้าของปราสาท – ธุรกิจตัวมันเอง – ทุกปราสาทเผชิญการโจมตีอย่างสม่ำเสมอจากผู้บุกรุกคู่เเข่งขันจะต้องการขโมยลูกค้าและกำไรของมัน
เพื่อความอยู่รอด ปราสาทต้องการกา่รป้องกันทางโครงสร้าง บัฟเฟตต์ยืนยันว่าเขาไมเพียงแค่ต้องการซื้อบริษัทที่ยิ่งใหญ่เขาต้องการซื้อบรืษัทด้วยคูเมืองที่ถาวรล้อมรอบมัน โดยไม่มีคูเมืองธุรกิจที่ทำกำไรสูงจะกลายเป็นศัตรูเลวร้ายที่สุดของมันเอง ตลาดทุนนิยมจะกำหนดว่าเมื่อบริษัททำกำไรสูง คู่เเข่งขันมองเห็น เลียนแบบโมเดลธุรกิจ ลดราคาลงมา กัดเซาะกำไรไปสู่ศูนย์ คูเมืองทำลายวงจรนี้ด้วยการสร้างอุปสรรคที่คู่เเข่งขันไม่สามารถข้ามได้ง่าย

สงครามโทรจัน – โดยเฉพาะผ่านทางก่ารกระทำของโอดิสซิอูส – เป็นตัวอย่างคลาสสิคแท้จริงของกลยุทธ์ทหารโบราณภายในประวัติศาสตร์
ของมนุษย์ ม้าโทรจัน อมตะโดย “lliad : The Epic Tale of the Trojan”
ของโฮเมอร์ มหากาพย์บทกวี เเสดงอย่างสมบูรณ์แบบการทำสงครามทางจิตวิทยา และการหลอกลวงสามารถบรรลุความสำเร็จเมื่อกองกำลังล้มเหลวได้อย่างไร สงครามโทรจันและมหากาพย์โอดิสซี่ย์เป็นเรื่องราวตำนานกรีกที่เชื่อมโยงกัน ตรงที่สงครามสิบปีนำพาโดยตรงไปสู่การเดินทางกลับบ้านสิบปีของโอดิสซีอูส
สงครามโทรจันจะสะท้อนการทำสงครามไม่สมมาตร แนวร่วมอย่างมาก
มายตามแบบแผนเผชิญกีบเมืองทรอยที่เเข็งแรง พวกเชาไม่สามารถชนะผ่านกำลังโดยตรงเท่านั้น ไม่สามารถที่จะทำลายกำแพงเป็นสิบปี กรีกได้พลิกผันจากสนามรบสมมาตรไปสู่ปฏิบัติการทางจิตวิทายา การแทรกซึม และการหลอกลวง อ้อมผ่านสถาปัตยกรรมป้องกัน ที่เหนือกว่า ทรอยยึดข้อได้เปรียบการป้องกันที่ยิ่งใหญ่ ด้วยกำแพงเจาะไม่เข้าตำนานของมัน ชาวโทรมีทรัพยากรท้องที่ ในขณะที่ชาวกรีกจะขึ้นอยู่กับเส้นทางเดินเรือเสี่ยงภัยสูง ยุทธวิธีการล้อมยุคสำริดตามแบบแผนได้ล้มเหลวที่จะบุกเข้าเมืองเป็นสิบปี เมื่อการทหารตามแบบแผนได้ล้มเหลว กรีกได้หมุนอย่างหนักไปสู่การทำสงครามผิดธรรมดาอ้อมผ่านไม่สมาตรป้องกันของทรอย
เรื่องราวที่มีชื่อเสียงมากที่สุดของกลยุทธ์โบราณคือม้าโทรจัน สงคราม
กรุงทอย ม้าโทรจันเป็นเรืองราวของกลยุทธ์และเพทุบาย กรุงทอยได้ตกอยู่ภายใต้การล้อมของกองทัพกรีซนานสิบปี ตามตำนานทหารกรีซต้อง
การบุกเข้าเมืองทรอยที่มีป้อมปราการแข็งแรงมาก โอดิสซิอูส แม่ทัพกรีซ ใช้กลอุบายด้วยการสร้างม้าไม้ขนาดใหญ่ ไว้หน้ากำแพงเมืองทรอย และซ่อนทหารกรีซไว้ 30 คน ไว้ข้างใน ทหารกรีซจะแสร้งทำเป็นล่าถอยแล่นเรือกลับออกทะเลไป ชาวเมืองทรอยเข้าใจว่าม้าโทรจัน เป็นบรรณาการ รางวัลแห่งชัยชนะ ได้ลากม้าไม้เข้ามาภายในเมือง เมื่อถึงตอนดึก ทหารกรีซได้คลานออกมาจากม้าไม้ เปิดประตูให้กองทัพกรีซเข้ามาเผาและยึดเมืองทรอยได้สำเร็จ

ม้าโทรจันไม่ได้เป็นกลอุบายธรรมดา แต่เป็นตัวอย่างคลาสิคของความฉลาดและการหลอกลวงทางกลยุทธ์ ตรงที่กรีก ใช้ภาพลวงตาที่มีตัวตน บรรลุชัยชนะต่อสู้การป้องกันของโทรจัน เขาได้ใช้สงครามโทรจันแสดงกลยุทธ์เกี่ยวกับการปรับตัวต่อความเป็นจริงที่ซับซ้อน และคาคะเนไม่ได้มากกว่าเกี่ยวกับเดินตามแผนที่สมบูรณ์แบบ ความสำเร็จของกรีกไม่ได้เป็นเพียงแค่การมีกองทัพที่มีพลัง แต่เกี่ยวกับการใช้กลยุทธ์ที่ฉลาดเอา
ชนะการป้องกันที่บุกเข้าไปไม่ได้ การเปรียบเทียบแนวคิดกรีกของความฉลาดทางกลยุทธ์ -เมทิส- คือ ความหลักแหลม การหลอกลวง การมองกาลไกลเป็นตัวอย่างโดยโอดิสซิอูส ต่อเเนวคิดของพลังที่ดุร้าย – เบีย – คือ ความเข้มแข็งทางร่างกาย และพลังที่ล้นหลาม เป็นตัวอย่างโดยอคิลลิส
ในขณะที่กรีกเริ่มแรกไม่สามารถยึดครองกำแพงที่เข้มแข็งของทรอย ผ่านทางพลังที่ดุร้าย ชัยชนะในที่สุดของพวกเขาผ่านทางการใช้อย่างฉลาดของม้าโทรจัน เป็นตัวอย่างคลาสลิคของเมทิส ม้าโทรจันได้ถูกใช้เป็นการแสดงของความฉลาด -เมทิส – สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่พลังดุร้าย -เบีย -ไม่สามารถ
เรื่องราว “The Odyssey” โดยโฮเมอร์ โอดิสซิอุส เป็นกษัตริย์แห่งอิธากา เขาเป็นนักรบกรีกที่มีชื่อเสียงภายในสงครามโทรจันเขาวางแผนม้าโทรจัน และเขาถูกรู้จักกันเป็นต่อการใช้สิบปีพยายามกลับบ้านสู่อิธากาภายหลังสิ้นสุดสงครามโทรจันภายในตอนเริ่มแรก โอดีซิอุส ได้แสดงความสามารถของเขาเป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่ ด้วยความเข้มแข็งกับทุกสิ่งทุกอย่างที่เขาผ่านระหว่างมหากาพย์ตั้งแต่เขากล้าหาญนำทหารของเขาไปสู่สงครามโทจัน ภายหลังจากนั้นเขายังคงเข้มแข็งเมื่อเมื่อเผชิญกับความโกรธของโพไซดอนภายในการเดินทางกลับบ้าน
ณ ถ้าของโพลีพีมัส โอดิสซิอุสไม่แสดงความกลัวเผชิญและพูดกับยักษ์ตาเดียว ตอนเริ่มต้นภายหลังสิบปีของการตั้งค่ายภายนอกกำแพงทรอย โอดิสซิอุสจะมีความคิดเขาไม่เพียงแต่เป็นผู้นำทหารที่เข้มเเข็ง แต่ฉลาดและเพทุบายด้วย เขากระตุ้นกองทัพสร้างมาไม้ทิ้งไว้ข้างนอกประตูทรอย และอ้างว่ามันเป็นของขวัญต่อเทพธิดาเอธินา แต่กระนั้นพวกเขาได้ซ่อนทหารไว้ข้างใน โอดิสซิอุส ได้แสดงคุณลักษณะของผู้นำที่ยิ่งใหญ่ด้วยความกล้าหาญและการเสียสละชีวิตของเขาต่อบุคคลของเขา และการเดินทางกลับบ้านไปสู่ครอบครัวของเขา

Cr : รศ สมยศ นาวีการ