การเปรียบเทียบ “การตัดเเต่งดอกกุหลาบ”
การเปรียบเทียบ “การตัดเเต่งดอกกุหลาบ”
เมื่อบริษัทต้องเผชิญกับผลการดำเนินงานที่ตกต่ำลง ยอดขาย หรือรายได้ลดลง กำไรได้กลายเป็นขาดทุน เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย การคุกคามจากคู่แข่งขันรายใหม่ การขยายตัวมากเกินไป หรือฐานะการแข่งขันของบริษัทอ่อนแอลง ดังนั้นบริษัทจำเป็นจะต้องใช้กลยุทธ์การตัดทอน กลยุทธ์การตัดทอน เป็นกลยุทธ์ระดับบริษัทอย่างหนึ่งอยู่ที่ระดับสูง
สุดของพีรามิดกลยุทธ์ ภายในการบริหารเชิงกลยุทธ์ โดยทั่วไปกลยุทธ์ขององค์การได้ถูกแบ่งเป็นสามระดับมักจะเรียกกัน “พีรามิดของกลยุทธ์” ประกอบด้วยระดับกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสามระดับ ระดับบริษัท – บนสุด – เล่นที่ไหนระดับธุรกิจ – ตรงกลาง – แข่งขันอย่าง ระดับหน้าที่ – ล่างสุด –
ดำเนินการอย่างไร รวมเข้าด้วยกัน มันได้สร้างกรอบข่ายลำดับชั้นที่ได้วางแนววิสัยทัศน์ระดับสูงขององค์การลงมาสู่การดำเนินงานประจำวัน
*กลยุทธ์ระดับบริษัท
กลยุทธ์ระดับบริษัทมุ่งเน้นที่ขอบเขตโดยส่วนรวมและทิศทางของทั้งบริษัท ผู้บริหารระดับสูงตัดสืนใจอุตสาหกรรมอะไรที่จะเข้าไป เงืนทุนจะถูกจัดสรรอย่างไร และการบริหารเอ็มแอนด์เอ มันจะตอบคำถามพื้นฐาน
สองข้อ เราควรจะอยู่ภายในธุรกิจอะไร ? กลุ่มธุรกิจสามารถสร้างคุณค่า
ร่วมกันมากกว่าแยกจากกันอย่างไรแทนการมุ่งเน้นที่จะชนะคู่เเข่งขันราบ
เดียวอย่างไร มันจะมองดูที่ภาพใหญ่ บรรลุคุณค่าระยะยาวของธุรกิจสูง
สุด โดยทั่วไปกลยุทธ์ระดับริษัทอาจจะแบ่งได้เป็นสามประเภท กลยุทธ์การเจริญเติบโต กลยุทธ์การอยู่คงที่ และกลยุทธ์การตัดทอน
* กลยุท ธ์ระดับธุรกิจ
กลยุทธ์ระดับธุรกิจมุ่งเน้นบริษัทจะเเข่งขันภายในตลาดของมันที่จะ
สร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือคู่แข่งขันอย่างไร มันกำหนดที่จะให้คุณค่าที่ไม่เหมือนใครแก่ลูกค้า อยู่บนพื้นฐานความสามารถแกนของบริษัทอย่างไร มันแสดงตำแหน่งการแข่งขัน เช่น การเลือกระหว่างความเป็นผู้นำทางต้นทุน และการสร้างความแตกต่าง บนพื้นฐานกรอบข่ายกลยุทธ์การเเข่งขันโดยทั่วไปของไมเคิล พอร์เตอร์ กลยุทธ์ระดับธุรกิจมีอยู่สามประเภทคือ กลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางต้นทุน กลยุทธ์การสร้างความ
แตกต่าง และกลยุทธ์การจำกัดขอบเขต
*กลยุทธ์ระดับหน้าที่
กลยุทธ์ระดับหน้าที่มุ่งเน้นแผนการดำเนินงานเฉพาะของแต่ละแผนกงานที่จะเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการประจำวัน เช่น การตลาด การผลิต หรือการเงินเป้าหมายพื้นฐานของมันคือการสนับสนุนกลยุทธ์ระดับธุรกิจด้วยการบรรลุประสิทธิภาพ คุณภาพ และนวัตกรรม เฉพาะแผนกงานนั้น
กลยุทธ์ระดับหน้าที่โดยทั่วไปได้ถูกแยกประเภทตามเเผนกงานอย่างเช่น
กลยุทธ์ การตลาดกลยุทธ์ การผลิตกลยุทธ์การเงิน กลยุทธ์อาร์ แอนด์ ดี
และกลยุทธ์ทรัพยากรมนุษย์
กลยุทธ์การตัดทอนเป็นแผนบริษัทที่จะหดตัวการดำเนินงานลง หรือลด
ต้นทุนของบริษัท พลิกฟื้นการตกต่ำทางการเงิน และทำให้ธุรกิจที่ดิ้นรนมั่นคง ถ้อยคำกำเนิดจากสงครามสนามเพลาะ ต้นศตวรรษที่ 20 ของสง
ครามโลกครั้งที่หนึ่ง ถ้าศัตรูโจมตีกองทัพบังคับให้ผู้ป้องกัน ละทิ้งสนาม
เพลาะ ผู้ป้องกันจะถอยกลับไปสู่สนามเพลาะต่อไป และป้องกันตำแหน่ง
ของพวกเขา การถอยเล็กน้อยวางแผนไว้ล่วงหน้าจะดีกว่าการแพ้การสู้รบอย่างสิ้นเชิง บันดาลใจแนวคิดบริษัทสมัยใหม่ ภายในประวัติศาสตร์
การทหาร การตัดทอนภายในสงครามสนามเพลาะจะอ้างถึงยุทธวิธีการ
ป้องกัน ตรงที่ผู้บัญชาการ สร้างแนวงสนามเพลาะที่สอง หรือทางเลือก
ข้างหลังตำแหน่งแนวหน้าหลัก ถ้าศัตรูเจาะทะลุหริอยึดแนวเเรกได้แล้ว
ผู้ป้องกันถอยกลับทางกลยุทธ์ไปสู่ตำแหน่งด้านหลังที่สร้างไว้ก่อน รวม
กลุ่มใหม่ และหยุดกาาบุกไปข้างหน้าต่อไป
ระหว่างต้นศตวรรษ 20 การสู้รบภายในสงครามโลกครั้งที่หนึ่งกองทัพขึ้นอยู่กัยเครือข่ายขนานกันอย่างลึกซึ้งของสนามเพลาะกลยุทธ์กาาตัดทอนเกี่ยวพันกับส่วนประกอบที่เฉพาะเหล่านี้
* ป้องกันในความลึก การล่าถอยจากแนวหน้าที่ป้องกันไม่ได้ดีกว่าแพ้การ
สู้รบทั้งหมด ผู้ป้องกันถอยอย่างมีเจตนาไปสูเครือข่ายที่เตรียมไว้
เช่น สนามเพลาะสนับสนุนหรือสำรองไว้ที่จะเสริมกำลัง
* ป้อมปราการที่สอง ป้อมปราการข้างหลีงเหล่านี้มักจะถูกเสริมแรงด้วย
เหล็ก คอนกรีต และลวดหนามหนัก ป้องกันการกระแทกของการบุกเริ่ม
แรกของศัตรู
*การโจมตีกลับ ด้วยการเสียสละสนามเพลาะเเนวหน้าที่ถูกระดมยิงหนัก
ผู้ป้องกันดึงศัตรไปสู่พื้นที่โล่งไร้ผู้ครอบครองขาดการปกปิดอย่างเหมาะ
สม ปูทางเพื่อการโจมตีกลับอย่างทำลายล้างที่จะเรียกคืนพื้นที่ที่เสียไป
แนวคิดการทหารของการตัดทอนบันดาลใจโดยตรงต่อบริษัทสมัยใหม่
ภายในกลยุทธ์บริษัท การตัดทอนได้ถูกใช้ เมื่อบริษัทได้เผชิญกับตลาด
ที่หดตัวลง การตกต่ำทางเศรษฐกิจ หริอการเเข่งขันอย่างรุนเเรง แทนที่
จสูญเสียธุรกิจทั้งหมด กลยุทธ์การตัดทอน เป็นการล่าถอยบริษัทออก
แบบที่จะลดต้นทุน ทำให้การเงินมั่นคงและมั่นใจความอยู่รอด การยืมชื่อของมันจากสงครามสนามเพลาะ – ตรงที่กองทัพล่ถอยไปสู่สนามเพลาะป้องกันแข็งเเรงมากขึ้นที่จะหลีกเลี่ยงพ่ายแพ้ทั้งหมด – มันหมายถึงการหดตัวการดำเนินงานของธุรกิจแทนการเผชิญกับการล้มละลายทางการเงิน
ผู้บริหารได้ใช้กลยุทธ์การตัดทอนตรงที่บริษัทกำลังดิ้นรนหริอขยายตัวเกินไปหดตัวขอบเขตการดำเนินงานของมันที่จะอยู่รอดจากวิกฤติ ทำให้การเงินของมันมั่นคง เเละวางตำเเหน่งตัวมัน เพื่อการทำกำไรในอนาคต แนวคิดการทหารนี้ได้ถูกปรับตัวอธิบายการถอยระยะสั้นอย่างเจตนาจากตลาดหรือการดำเนินงานบางอย่างทำให้ธุรกิจที่ล้มเหลวมั่นคง เป้าหมายแกนของกลยุทธ์การตัดทอนคือลดต้นทุนอย่างรุนแรงหยุดเลือดไหลทาง
การเงิน มั่นใจการอยู่รอดของบริษัท เพื่อที่มันสามารถกลับมาเจริญเติบ
โต หรือมั่นคงในที่สุด ระหว่างศตวรรษที่ 20 กลยุทธ์บริษัทจะมุ่งเน้นอย่างหนักที่การเจริญเติบโต และการขยายตัว แต่ทว่าการตกต่ำทางเศรษฐกิจบังคับให้บริษัทต้องประเมินใหม่ด้วยการใช้กลยุทธ์การตัดทอน
ภายในการเผชิญกับเศรษฐกิจชะงักงันและเงินเฟ้อ และคู่เเข่งขันโลก
เพิ่มขึ้นบริษัทได้เปลี่ยนแปลงจากการขยายตัวอย่างต่อเนื่องไปสู่การตัด
ทอนทางกลยุทธ์ การลดต้นทุน การขายธุรกิจที่จะอยู่รอด แนวคิดของ
“การลดขนาด” และ ” การปรับปรุงโครงสร้าง” ได้กลายเป็นกระเเสหลัก บริษัทไดักำจัดธุรกิจที่ไม่เกี่ยวพันกัน หรือประสิทธิภาพต่ำ มุ่งเน้นธุรกิจทำกำไรสูงสุดของพวกเขา ตามมาวิกฤติการเงินโลกเมื่อ ค.ศ 2000 การตัดทอนได้วิวัฒนาการไปสู่กลยุทธ์การฟื้นฟูที่ทันสมัย ที่พลิกฟื้นกระเเสนิยมลบ ผ่านทางการลดต้นทุน การเปลี่ยนปลงความเป็นผู้นำ และการขายธุกิจที่ไม่เป็นทรัพย์สินแกนที่จะเพิ่มเงินทุน
ภายใต้กรอบข่ายการฟื้นฟูของขาร์ลส์ โฮเฟอร์ มันมุ่งเน้นการหยุด
กระเเสเงินสดออก และแก้ไขงบดุลที่เลวลง การแก้ไขงบดุล” หมายถึงการปรับปรุงโครงสร้างทรัพย์สินและหนี้สินอย่างเข้มแข็ง แก้ไขปัญหาหนี้ทึ่รุนเเรงและรักษาสภาพคล่อง ในขณะที่การตัดทอน หยุดการสูญเสียเงินสด การแก้ไขงบดุลหมายถึง การจัดการโครงสร้างหนี้สิน เเละปัญหาเงินทุน การปรับปรุงโครงสร้างหนี้สิน ด้วยการเจรจาต่อรองกับเจ้าหนี้ ขยายวันครบกำหนดชำระเงินกู้ อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำลง เปลี่ยน
หนี้สินไปสู่ส่วนของเจ้าของ ลดทันทีทางก้านหนี้สินของงบดุล ชาร์ลส์
โฮเฟอร์ เน้นย้ำว่าการฟื้นฟูคุ้มค่าเท่านั้นถ้ามูลค่าการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่องสูงกวามูลค่าการชำระบัญชี
การแก้ไขงบดุลกระทำเป็นโล่ทางการเงิน การทำให้ความมั่นคงของ
วิกฤติคงที่ ด้วยการหยุดกระเเสเงินสดออก และให้ผู้บริหารห้องหายใจ
ที่จะหมุนกลับไปสู่การเจริญเติบโต การแก้ไขงบดุล หมายถึงการรักษาอัตราส่วนทรัพย์สินต่อหนี้สินต่อสภาวะที่ยั่งยืนอย่างแข็งเเรง เมื่อบริษัทกำลังล้มเหลวหนี้สิน เช่น เจ้าหนี้จะกองพะเนิน ในขณะที่ทรัพย์สิน เช่นเงินสดจะหดตัวลง กลยุทธ์การตัดทอนแก้ไขสิ่งนี้ด้วยการกำจัหนี้สินเกินไปและโสหุ้ยพองตัว ในขณะที่การเปลี่ยนทรัพย์สินที่ไม่ต้องการกลับมา
สู่เงินสดอย่างมีประสิทธิภาพ นี่ได้สร้างรากฐานที่ลีนสามารถจะสนับสนุนการเจริญเติบโตระยะยาว
ชาร์ลส์ โฮเฟอร์ ได้ใช้การเปรียบเทียบการตัดเเต่งดอกกุหลาบ อธิบายบริษัทจะต้องตัดทอนต้นทุนก่อนการผลักดันการเจริญเติบโตอย่างไร ใน
ขณะที่การตัดเเต่งต้นไม้ เป็นการเปรียบเทียบครอบคคลุมอุตสาหกรรมหลายอย่าง นักกลยุทธ์มักจะมองการทำให้เป็นทางการของแนวคิดนี้แก่การวิจัยรากฐาน 1980 ของเขาเกี่ยวกับการฟื้นฟูบริษัท การเปรียบเทียบ
ฝีงรากภายใน Charles W Hofer’s Analysis on Strategic Turnaround เป็นวิถีทางที่จะมองเห็นบริษัทสลัดตัวถ่วงที่จะจัดสรรใหม่ทรัพยากรไปสู่ธุรกิจที่เเข็งเเรงของบริษัทอย่างไร แนวคิดของชาร์ลส์ โฮเฟอร์ เกี่ยวพันกับขั้นตอนการดำเนินงานแก้ไขงบดุลทันที และตามมาด้วยขั้นตอนทาง
กลยุทธ์สร้างใหม่การวางตำแหน่งตลาด ขั้นตอนที่สอดคล้องกับการตัดเเต่งดอกกุหลาบที่จะกระตุ้นการเบ่งบานในอนาคต
บริษัทใช้กลยุทธ์การตัดทอนที่จะหยุด “เลือดออก” ของเงินสด และมุ่งเน้นใหม่อะไรที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด โดยไม่มีขั้นตอนการตัดทอน ธุรกิจอาจจะไม่มีเงินสดโดยไม่มีขั้นตอนการเจริญเติบโตใหม่่ที่ปลูกฝัง บริษัท
อาจจะหดตัวจนไร้ความสำคัญ กลยุทธ์การตัดทอนเกี่ยวพันกับ การลดการดำเนินงาน การลดต้นทุนอย่างรุนเเรงและการปรับปรุงการเงินให้มั่่น
คง โดยทั่วไปบริษัทใช้มันที่จะพลิกฟื้นการขาดทุน การกำจัดธุรกิจที่ไม่ทำกำไร หรือการอยู่รอดระหว่างเศรษฐกิจตกต่ำ ขึ้นอยู่กับความรุนเเรงของวิกฤติธุุรกิจ โดยทั่วไปบริษัทใช้กลยุทธ์การตัดทอนสามประเภทคือ
การฟื้นฟู การขายธุรกิจ และการเลิกธุรกิจ
การเปรียบเทียบการตัดแต่งดอกกุหลาบภายในการบริหารเชิงกลยุทธ์ได่อ้างถึงปรัชญาแกนของกลยุทธ์การฟื้นฟูหรือการตัดทอน การเปรียบ
เทียบกำเนิดมาจากการวิจัยพื้นฐานของ ผู้บุกเบิกการบริหารเชิงกลยุทธ์ ชารลส์ โฮเฟอร์ โดยเฉพาะจาก ผลงาน 1980 ของเขา เกี่ยวกับโมเดลการพื้นฟู เมื่อคุณตัดแต่งต้นกุหลาบคุณตัดกิ่งก้านที่ตายอ่อนแอหรือโตเกินไป คุณไม่ได้ทำสิ่งนี้ที่จะฆ่าต้นไม้แต่จะรักษาสารอาหารที่จำกัดของ
มัน หยุดมันจากการเน่าเปื่อย และกระตุ้นความแข็งเเรง การเจริญเติบโต
ใหม่ทีสดใส ภายในบริบทของธุรกิจ ชารลส์ โฮเฟอร์ใช้แนวคิดนั้อธิบาย
การตัดทอนไม่ได้เป็นสภาวะถาวรของการหดตัวแต่เป็นการตระเตรียมที่จำเป็นเพื่อการกู้คืนในอนาคต
ชาร์ลส์ โฮเฟอร์ ได้แตกกระบวนการนี้ ลงเป็นสองระยะตามลำดับแตกต่างกัน
*ระยะการตัดทอน – หยุดการเลือดออก –
ระยะนี้เกี่ยวพันกับการลดต้นทุนและการลดทรัพย์สินทันที การตัดแต่ง
หมายความว่าคุณตัดผลิตภ้ณฑ์ที่ไม่มีกำไรทันที ไม่ลงทุนธุรกิจที่ไมเป็น
แกน ลดสินค้าคงเหลือจำนวนมาก หรือปลดบุคคลที่ซ้ำซ้อนออกจากงาน
มันจะหยุดเลือดเงินสด และทำให้ฐานการเงินของบริษัทมั่นคง
*ระยะการกู้คืน – กลับไปสู่การเจริญเติบโต
ขัันตอนนี้เกี่ยวพันกับการเปลี่ยนแปลงการตัดทอนของการตั้งรับไปสู่การวางเเนวใหม่ทางกลยุทธ์ของการบุก การตัดเเต่งหมายความว่า ด้วยทรัพยากรไม่สูญเสียต่อไปเเล้วบนกิ่งก้านที่กำลังตายธุรกิจแกนที่ยังคงอยู่สามารถมุ่งทีพลังของมันบนตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ และการตลาดเฉพาะกลุ่ม ตรงที่มีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันแท้จริง ในขณะนี้ดอกกุหลาบสามารถจะเบ่งบานใหญ่ขึ้นและเเข็งเเรงขึ้น
กลยุทธ์การตัดทอนสะท้อนการตัดแต่งต้นกุหลาบ เหมือนกับคุณตัดกิ่งก้านเป็นโรคหรือไขว้กันทำลายต้นกุหลาบ การตัดทอนมีขั้นตอนที่สำคัญสองขั้ ขั้นแรกคือ การลดขนาดบริษัทให้เล็กลงด้วยการลดจำนวนบุคคลลง และการขายธุรกิจบางอย่างออกไป ขั้นตอนที่สองคือการฟื้นฟูบริษัทด้วยการปรับปรุงผลการดำเนินของธุรกิจที่มีอยู่ให้ดีขึ้น ทำให้บริษัทกลับไปสู่การขยายตัวได้อีกครั้งหนึ่ง กลยุทธ์การตัดทอนอาจจะเปรียบเทียบได้การตัดแต่งต้นกุหลาบเกี่ยวพันกับกระบวนการสองขัันตอนคือ การตัดออกไม้ตายซาก – ลดต้นทุนและปลดบุคคลออจากงาน และการสร้างแกนกลางให้เเข็งเเรง มุ่งเน้นการดำเนินงานแกนที่ทำกำไร
*ขั้นตอนที่ 1 ตัดไม้ตายซาก
มันเป็นระยะการทำให้การดำเนินงานคล่องตัว การตัดให้สะอาด การตอบสนองทันทีที่จะหยุดเลือดออกเงินสด เหมือนกับขาวสวน กำจัดกิ่งก้านต้นไม้ตาย เป็นโรค หริอไขว้กันที่จะรักษาตันไม้ ทำให้อากาศ ไปถึง
ศูนย์กลางของดอกกุหลาบ ธุรกิจต้องกำจัดความซ้ำซ้อนลดขนาดกำลังคน หยุดการว่าจ้าง ระงับค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น ไม่ลงทุนหรือขายธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์อะไรก็ตามที่มีประสิทธิภาพต่ำที่จะสร้างสภาพคล่อง
*ขั้นตอนที่ 2 ตัดรูปร่างและโครงสร้าง
ภายหลังจากทำความสะอาดเริ่มแรก ลำต้นไม้ที่แข็งแรงยังคงอยู่ ถูก
ตัดทอนที่จะกระตุ้นการเจริญเติบโตที่เข้มข้นแข็งเเรงภายในฤดูใบไม้
ผลิ ขั้นตอนนี้นำทางพลังของตันไม้อย่างเข้มงวดไปสู่กิ่งก้านแข็งเเรง
ที่สุดของมัน เหมือนกัยการตัดทอนต้นกุหลาบ ลงครึ่งหนึ่ง เปลี่ยนเส้น
ทางสารอาหารไปสู่ลำต้นแข็งแรงที่สุดภายในบริบทธุรกิจระยะเชิงรุกนี้
เกี่ยวพันกับการวางแนวใหม่่ของแกน เปลี่ยนเส้นทางทรัพยากรที่ยังคงอยู่ – เวลา ทุน ความสามารถ – มุ่งไปอย่างเข้มงวดไปสู่ผลิตภัณฑฺ์บริการ หรือตลาด ที่กำไรมากที่สุด ทำให้การดำเนินงานคล่องตัว ยกระดับเทคภายใน และสร้างโครงสร้างที่คล่องตัวยืดหยุ่นมากขึ้นที่จะออกดอกได้ดียิ่งขึ้น
โดยสรุปก่อนที่จะถึงฤดูกาลเจริญเติบโต ต้นกุหลาบควรจะถูกตัดแต่งกิ่งก้านลงสองในสามของขนาดปรกติการตัดแต่งไม่ได้ทำให้ต้นกุหลาบตาย แต่การตัดเเต่ทำให้ต้นกุหลาบแข็งแรงขึ้น และพร้อมที่จะออกดอกสวยงามและกลิ่นหอม เราอาจจะมองเหมือนกับการลดน้ำหนัก และการทำให้แข็งแรงขึ้น
ณ บางเวลาภายในความเป็นมาของบริษัท บริษัทดีเด่นบางบริษัทอาจจะต้องเผชิญกับการเฉื่อยชา หรือผลการดำเนินงานตกต่ำลง ผู้บริหารและผู้ถือหุ้นมักจะเจ็บปวด เราต้องยอมรับว่าบริษัทจะมีขึ้นและมีลง เมื่อสภาพแวดล้อมได้เปลี่ยนแปลงไป แต่ความเชื่อทางปรัชญาทางตะวันตก “เราจะ
ต้องเจริญเติบโตหรือตาย” สร้างปัญหาทางจิตใจต่อการตกต่ำของบริษัท
กลยุทธ์การขยายตัวไม่ใช่ว่าจะดีที่สุดต่อบริษัทเสมอไป กลยุทธ์บริษัท
ต้องสอดคล้องกับสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก
บางครั้งกลยุทธ์ การตัดทอนจะเป็นกลยุทธ์ดีที่สุดได้ ก่อน ค.ศ 1980 ผู้บริหารมองว่าการตัดทอนเป็นการสบประมาท ไม่มีผู้บริหารคนไหนเลยยอมรับว่า กำลังใช้กลยุทธ์การตัดทอนอยู แต่ต่อมาการบริหารการตกต่ำของบริษัทได้กลายเป็นหัวข้อการวิจัยมากที่สุด และจะเป็นโรงเรียนการบริหารที่ดีที่สุด การตัดทอนอาจจะเป็นทางเลือกที่เจ็บปวดของผู้บริหาร เนื่องจากผู้บริหารอาจจะถูกมองว่าล้มเหลว แต่การตัดทอนเป็นโอกาสแก่ผู้บริหารที่จะฟื้นฟูบริษัทขึ้นมาอีกครั้งหนึ่ง
เราไม่มีโมเดลมาตรฐานที่บริษัทควรจะตอบสนองต่อการตกต่ำอย่างไร ที่จริงแล้วโมเดลมาตรฐานคงจะใช้ไม่ได้ เนื่องจากสถานการณ์ของการฟื้นฟูแต่ละอย่างไม่เหมือนกัน แต่สถานการณ์ของการฟื้นฟูส่วนใหญ่มีคุณลักษณะร่วมบางอย่างปรากฎอยู่ ชารลส์ โฮเฟอร์ ผู้บุกเบิกกลยุทธ์การฟื้นฟู ได้แบ่งการฟื้นฟูบริษัทเป็นสองประเภทคือ การฟื้นฟูกลยุทธ์ และการฟื้นฟูการดำเนินงานการฟื้นฟูกลยุทธ์ มุ่งเน้นการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ เพื่อการแข่งภายในธุรกิจเดิม หรือการเข้าไปสู่ธุรกิจใหม่ การฟื้นฟูการดำเนินงาน มุ่งเน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินด้วยการลดต้นทุน การเพิ่มรายได้ และการลดทรัพย์สิน
การฟื้นฟูส่วนใหญ่ที่บรรลุความสำเร็จต้องมีการทดแทนผู้บริหารระดับสูงปัจจุบัน เช่น การเปลี่ยนแปลงซีอีโอ โดยปรกติผู้บริหารระดับสูงคนเดิมมีความเชื่อแนวทางการดำเนินธุรกิจที่ไม่เหมาะสมต่อการแก้ปัญหา
ในขณะนี้ วิธีการสร้างมุมมองใหม่ต่อสถานการณ์อย่างเดียวเท่านั้นคือ การนำผู้บริหารระดับสูงคนใหม่เข้ามา ด้วยกรณีตัวอย่างมากกว่าร้อยละ 95% เท่านั้นผู้บริหารระดับสูงคนใหม่ดำเนินการฟื้นฟูบริษัทได้บรรลุความสำเร็จ ผู้บริหารระดับสูงคนใหม่ต้องมีทักษะที่สอดคล้องกับประเภทของการฟื้นฟูด้วย เช่น การฟื้นฟูการดำเนินงานที่มุ่งการลดต้นทุนควรจะใช้นักลดต้นทุน ไอบีเอ็ม ดำเนินการฟื้นฟูบริษัทขั้นตอนแรกคือการทดแทน จอห์น เอเกอร์ ซีอีโอคนเดิมด้วยลู เกิรทเนอร์ ซีอีโอคนใหม่จากภายนอก
เมื่อต้นศตวรรษที่ยี่สิบ
การสู้รบภายในสงครามโลกครั้งที่หนึ่งจะเกิดขึ้นภายในลำดับของสนามเพลาะคู่ขนาน การรบทางทหารหลายครั้งต่อสู้กันภายในลำดับของสนามเพลาะคู่คขนาน ถ้ากองทัพที่โจมตีรุกคืบเพียพอที่จะบังคับกองทัพที่ตั้งรับถอยกลับไปยังสนามเพลาะต่อไป และพยายามเสริมกำลังตำแหน่งของพวกเขา การล่าถอยเล็กน้อยนี้ดีกว่าที่จะการรับการพ่ายแพ้ทั้งหมด สงครามสนามเพลาะได้บันดาลใจถ้อยคำทางธุรกิจคือ กลยุทธ์การตัดทอน บริษัทที่ใช้กลยุทธ์การตัดทอนหน่วยธุรกิจอย่างหนึ่งหรือมากกว่าของพวกเขา คล้ายคลึงมากกับกองทัพภายใต้การโจมตี บริษัทที่ใช้กลยุทธ์นี้หวังเพียงแค่ทำการล่าถอยเล็กน้อยไม่ใช่แพ้การสู้รบเพื่อความอยู่รอด กลยุทธ์การตัดทอนที่นิยมแพร่หลายในขณะนี้ เป็นหนี้ต้นกำเนิดต่อสงครามสนามเพลาะ
Cr : รศ สมยศ นาวีการ
