อินดรา นูยี : ทิ้งมงกุฏไว้ภายในโรงเก็บรถยนต์ เมื่อกลับบ้าน

อินดรา นูยี : ทิ้งมงกุฏไว้ภายในโรงเก็บรถยนต์ เมื่อกลับบ้าน

เธอเจริญเติบโตภายในอินเดีย อินดรา นูยี ได้ถูกคาดหวังที่จะนำชีวิตตามแบบแผน : แต่งงานอย่างมีความสุขด้วยลูก ดูแลผู้สูงอายุที่บ้าน รับใช้เป็นภรรยาที่เชื่อฟังและอนุรักษ์นิยม ดังที่เธอคิด
ณ ตำแหน่งผู้นำของเป้ปซี่โค บริษัทอาหารและเครื่องดื่มใหญ่ที่สุดลำดับสี่ของโลก อินดรา นูยี ซีอีโอ ผู้หญิงอินเดียคนแรก ที่นำบริษัทข้ามชาติ เป้ปซี่โค
ระหว่าง 12 ปี มีมากกว่าเพียงแค่นายสูงสุด เธอเป็นแรงบันดาลใจ รัศมีแห่งความหวังต่อเด็กผู้หญิงรับภาระด้วยแรงกดดันที่จะแต่งงาน – แม่ของนูยีต้องการเธอทจะบอกเธอว่าไม่ต่อมหาวิทยาลัยเยลเพื่อการแต่งงาน – และพลังขับเคลื่อน การดำรงชีวิตทางวิชาชีพของเธอด้วยสุภาษิต ปล่อยทิ้งมงกุฏไว้ภายในโรงเก็บรถยนต์ นั่นคือสิ่งที่แม่ของอินดรา นูยีกล่าวต่อเธอ เมื่อนูยี ได้บอกแม่ว่าเธอ ได้กลายเป็นซีอีโอของเป้ปซี่โค
อินดรา นูยี ได้รับปริญญาตรีเคมีจากวิทยาลัยมาดราส คริสเตียนเมื่อ ค.ศ 1976 และปริญญาโทการบริหารธุรกิจจากสถาบันการบริหารอินเดียนภายในกัลกัตตาสองปีต่อมา ภายหลังจากย้ายไปอเมริกา เธอได้รับปริญญาโทการบริหารรัฐและเอกชนจากคณะบริหารของเยลเมื่อ ค.ศ 1980 ภายในหกปีต่อมา อินดรา นูยีทำงานเป็นที่ปรึกษาของบอสตัน คอนซัลติ้ง กรุ้ป ต่อมาเธอมีตำเเหน่งผู้บริหาร ณ โมโตโรล่า และบริษัทวิศวกรรมเอบีบี และเมื่อ ค.ศ 1994 เธอได้เข้าร่วมกับเป้ปซี่โค และกลายเป็นซีอีโอเมื่อ ค.ศ 2006
ในขณะนี้อินดรา นูยีกำลังใส่รองเท้าคู่ใหญ่มาก ฮอนโชสูงสุดที่ผ่านมาของ
เป้ปซี่โคเหมือนเช่น คริส ซินแคลร์ สตีฟ เรนมัลด์ จอห์น สคัลลี่ย โดนัลด แคนดอลล์ เวนย์ แคลโลเวย์ และโรเจอร์ เอนริโก ได้สร้างชื่อเสียงพวกเขาเอง ด้วยการมีส่วนช่วยที่สำคัญต่อการเจริญเติบโตของบริษัท และกลายเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวอเมริกัน
อินดรา นูยี ได้ก้าวลงจากซีอีโอของเป้ปซีโคเมื่อ ค.ศ 2018 ปัจจุบันนี้ไม่ถึงร้อยละห้าของบริษัทสแตนดาร์ด แอนด พัวร์ 500 นำโดยผู้หญิง ภายในครอบครัวพราหมณ์ที่เอนุรักษ์นิยมของเธอ ณ อินเดีย การศึกษาเป็นทุกสิ่งทุกอย่าง การตระเตรียมเธอที่จะก้าวหน้าภายในบริษัทอเมริกัน
แม่ของเธอได้ปลูกฝังค่านิยมทางประพณีหลายอย่างแก่ลูกสาวของเธอ เธอได้กระตุ้นพวกเขาเป็นใครก็ตามที่เธอต้องการเป็น เธอได้ให้ความเชื่อมั่นนั้นแก่เรา
อินดรา นูยี ได้กล่าวว่า ถ้าอะไรก็ตามล้มเหลว พวกเขาจะมาหาฉัน และพูดว่าแก้ไขมัน เพราะว่าฉันสามารถ ฉันสามารถเป็นประธานาธิบดีอินเดีย เมื่อปัญหาเกิดขึ้น เราต้องการบุคคลที่จะคิดอย่างอัตโนมัติถึงเราเป็นบุคคลเดียวที่สามารถแก้ปัญหานั้น อินดรา นูยีอาศัยความสามารถของเธอที่จะใช้การวิจัยทำให้ปัญหาซับซ้อนเรียบง่าย ตลอดทั้งอาชีพของฉัน สิ่งที่ฉันรู้คิอ การทำให้ความซับซ้อนเรียบง่ายไม่ว่าเป็นปัญหาอะไรก็ตาม บุคคลบางคนให้ปัญหาที่ซับซ้อนแก่ฉัน ฉันจะกลายเป็นนักศึกษา ฉันไม่สนใจว่าฉันเป็นซีอีโอหรือประธานาธิบดีหรือซีเอฟโอ ฉันจะกลายเป็นนักศึกษา
อินดรา นูยี ต้องควบคุมบุคคล 260,000 คนของบริษัททั่วโลก รวมทั้งตราสินค้าและเครื่องหมายการค้ามากกว่า 100 แต่ระหว่างไม่กี่ปีแรกของเธอของการเป็นซีอีโอ อินดรา นูยี ได้ไปเยี่ยมร้านของชำเป็นความสำคัญทุกสัปดาห์ ดังนั้นเธอสามารถมองเห็นผลิตภัณธ์เป้ปซีโคบนชั้นวางดูเป็นอย่างไร เธอถ่ายภาพของการวางและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ และส่งข้อวิจารณ์ ไปยังทีมออกแบบและการตลาดของเธอ การคิดเลยพ้นไปยังความมุ่งหมายโดยส่วนรวมสามารถสร้างจุดมุ่งและบันดาลใจเรา มันสามารถรับรองเราสร้างข้อแก้ปัญหาที่บุคคลต้องการได้
ฉันเป็นเจ้าของร้าน ฉันเป็นคนเฝ้าประตูของครอบครัวของฉัน ดังนั้นฉันมองธุรกิจผ่านเลนซ์ที่แตกต่างกัน และเมื่อฉันกลับมา และฉันพูดกับบุคคลของฉันเกี่ยวกับอะไรที่ฉันมองว่าดี และอะไรที่ไม่ดี ฉันไม่เพียงแค่เป็นซีอีโอ ฉันเป็นลูกค้าคนหนึ่งด้วย
ภายหลังไม่นานจากการเลื่อนตำแหน่งของเธอเป็นซีอีโอ นูยีได้ไปเยี่ยมอินเดียที่จะไปหาแม่ของเธอ ผู้มาเยี่ยมได้แสดงความยินดีต่อแม่ของนูยี
บนความสำเร็จของซีอีโอ ในไม่ช้าเธอได้ฉุกคิดว่าพ่อแม่เป็นคนงานที่ยิ่งใหญ่
ไม่ค่อยจะได้รับการยกย่องต่อบุคคลที่พวกเขาได้เลี้ยงดู เธอได้พูดภายในรายการของเดวิด รูเบิรนสไตล์ โชว์
ภายหลังการเดินทาง นูยีได้เขียนจดหมายมากกว่า 400 ฉบับไปยังพ่อแม่ของผู้บริหารอาวุโสของเธอ แสดงความกตัญญูของเธอ พ่อแม่ได้ตอบสนองด้วยการพูดว่าพวกเขาได้รับเกียรติ ผู้บริหารอาวุโสคนหนึ่งได้บอกเธอว่า พระเจ้า นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดเกิดขึ้นกับพ่อแม่ของผม และเป็นสิ่งที่ดีที่สุดเกิดขึ้นกับผม
อินดรา นูยี ได้กล่าวว่า ดังที่เขียนไว้ภายใน Book of Proverbs ที่ไหนไม่มีวิสัยทัศน์ บุคคลจะพังทลาย เมื่อฉันกลายเป็นซีอีโอ ฉันไม่ต้องการเปลี่ยนแปลงอย่างสิ้นเชิงทิศทางของบริษัท แต่ฉันเชื่อว่าเราต้องนำความรู้สึกของความหมายใหม่มาสู่งานที่เราทำทุกวัน เราเรียกมันว่า การปฏิบัติงานด้วยความมุ่งหมาย
ฉันรู้ว่าถ้าเราต้องการที่จะบรรลุความสำเร็จอย่างต่อเนื่องภายในศตวรรษที่ 21 เราต้องปรัยตัวธุรกิจของเรากับการเปลี่ยนแปลงความพอใจของลูกค้า และเสนอทางเลือกอาหารและเครื่องดื่มที่มีสุขภาพ ถ้าเราต้องการลดต้นทุนพลังานและบรรจุภัณฑ์ของเรา เราต้องการความยั่งยืนทางสิ่งแวดล้อมมากขึ้น ถ้าเราต้องการเสาะหาและรักษาบุคคลที่สามารถระดับโลกอย่างต่อเนื่อง เราต้องตอบสนองความคาดหวังที่เปลี่ยนแปลงของยุคใหม่ของบุคคลของเรา
ลักษณะที่สำคัญมากที่สุดอย่างหนึ่งของการบริหารธุรกิจใดก็ตามคือ การมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน วิสัยทัศน์ที่บันดาลใจบุคคล
เธอย้ำความต้องการที่จะตอบสนองต่อความต้องการของโลกที่รายรอบ เป้าหมายทั้งระยะสั้นและระยะยาวสำคัญอย่างมาก และในขณะที่เป้าหมายสำคัญ มันสำคัญที่จะมุ่งหวังต่อการปฏิบัติงานด้วยความมุ่งหมาย เธอได้กล่าวว่า อนาคตคือเพศหญิง การนำผู้หญิงเข้ามาภายในกำลังงานมากขึ้น การเรียกสิบปีหน้าเป็นทศวรรษของผู้หญิง ถ้าเราต้องการบริหารบริษัทให้บรรลุความสำเร็จ มันสำคัญที่จะเสาะหาผู้หญิงที่สามารถมากขึ้น นูยีย้ำอยู่เสมอต่อการช่วยเหลือและการกระตุ้นผู้หญิงอื่น และความต้องการ “ความเป็นพี่สาวหรือน้องสาว” มันสำคัญที่จะผลักดันผู้หญิงอื่นไปสู่จุดสูงสุดโดยไม่กลัวว่าพวกเธอจะยึดโอกาสของเรา
บทเรียนที่สำคัญอย่างหนึ่งของฉันเกี่ยวกับบางทีเป็นส่วนสำคัญที่สุดของการชักจูงคือ การรับฟัง เรามีบุคคลอยู่เสมอด้วยความคิดเราสามารถทำสิ่งที่แตกต่างอย่างไร ความคิดที่เราอาจจะไม่ต้องการได้ยิน แต่ฉันพบว่าเมื่อฉันเต็มใจที่จะฟัง ฉันจะทำได้ดีขึ้นเมื่อเป็นซีอีโอหรือบุคคล เราได้การป้อนกลับจากลูกค้าและบุคคลของเรา ณ เป้ปซี่โค ครั้งหนึ่งฉันกำลังเรียนบทเรียนการเต้นรำ และครูฝึกของฉันกำลังพยายามกับบทเรียน ฉันถามว่า ทำไม เขาตอบว่า เพราะว่าคุณพยายามที่จะนำเมื่อคุณต้องตาม ถ้าคุณเรียนรู้ที่จะตาม คุณจะเป็นผู้นำที่ดีขึ้น และมันทำให้คุณเป็นนักเต้นรำที่ดีขึ้น
เรามีสองหูและหนึ่งปาก เราควรจะฟังมากกว่าพูด เราควรจะนำเมื่อเป็นซีอีโอ
แต่เราควรจะเรียนรู้ที่จะตามด้วย เราควรจะรับฟังต่อภูมิปัญญารายรอบเรา
เราต้องรักษาการเรียนรู้ ฉันพยายามเป็นนักศึกษาตลอดชีวิต มันสำคัญต่อยุคที่เราดำรงชีวิตอยู่ การวิเคราะห์ข้อมูล ระบบอัตโนมัติ และเทคโนโลยีใหม่ กำลังปฏิรูปอุตสาหกรรมและโลกของเรา
แรงบันดาลใจของอินดรา นูยี ที่ทำให้เป้ปซี่โค เจริญเติบโตอยู่ที่รากฐานของความรู้สึกของการต่อต้านที่เธอได้เรียนรู้เมื่อเป็นเด็ก แม้ว่าเธอเจริญเติบโตภายในเมืองอินเดียที่อนุรักษ์นิยมทางสังคม เธอจะผลักดันพรมแดนอยู่เสมอ ณ เวลานั้น
เรามีภาพพจน์ของอนุรักษ์นิยม ดังนั้นทุกสิ่งทุกอย่างที่ฉันทำเป็นการทำลายกรอบข่าย ฉันเล่นดนตรีภายในวงร็อค ฉันปีนต้นไม้ ฉันทำสิ่งที่พ่อแม่ประหลาดใจ แต่กระนั้นความรู้สึกของการต่อต้านได้พิสูจน์เป็นเมล็ดพันธุ์เท่านั้น รอที่จะเบ่งบานภายในชีวิตวัยสาวของเธอ เธอกล่าวอยู่เสมอว่าเราไม่สามารถอยู่นิ่ง
ทุกเช้าเราต้องตื่นนอนด้วยความกลัวอย่างสดชื่น
เราอาจจะเป็นซีอีโอภายในสำนักงาน แต่ไม่ใช่ที่บ้าน อินดรา นูยีได้ร่วมความคิดของเธอบนความสมดุลของงานและชีวิต แม่ของเธอได้พูดอยู่เสมอว่า ปล่อยทิ้งมงกุฏไว้ภายในโรงเก็บรถยนต์ : อินดรา นูยี นำทางที่จะเอาชนะงานและชีวิต
อย่าพยายามแสร้งทำว่าเรายังคงเป็นนายใหญ่ที่บ้าน เพราะว่าเราไม่ใช่ ในขณะที่นูยีควบคุมบุคคลจำนวนมากของบริษัท เธอยอมรับว่าเมื่อเธออยู่บ้าน
เธอต้องปล่อยทิ้งการถือตัวเองและเอกลักษณ์วิชาชีพบนขั้นบันไดหน้าประตู
ไมใช่พวกเราเป็นเพียงแค่งลูกจ้าง เราเป็นพ่อและแม่ สามีและภรรยา ลูกสาวและลูกชายด้วย พยายามทำให้บทบาทหลายอย่างสมดุลกัน ฉันไม่เคยลืมเมื่อตอนกลับบ้านภายหลังถูกแต่งตั้งเป็นซีอีโอของเป้ปซี่โคกย้อนหลังไปเมื่อ ค.ศ 2001 แม่ของฉันมาเยี่ยมฉัน
ณ เวลานั้น ฉันตะโกน ฉันมีข่าวที่ยิ่งใหญ่แก่คุณ เธอตอบว่า ฉันสามารถรอ เราต้องการให้คุณออกไปและซื้อนม ดังนั้นฉันออกไปและซื้อนม และเมื่อฉันกลับมา ฉันได้กล่าวว่า ฉันมีข่าวที่ยิ่งใหญ่แก่คุณ ฉันเพิ่งจะถูกแต่งตั้งเป็นซีอีโอของเป้ปซีโค และคุณต้องการให้ฉันออกไปและซื้อนมหรือ เธอได้กล่าวว่า ขอให้ฉันอธิบายบางสิ่งบางอย่างแก่คุณ คุณอาจจะเป็นซีอีโอของเป้ปซี่โค แต่เมื่อคุณกลับมาที่บ้านนี้ คุณเป็นภรรยาและแม่ก่อน ไมมีใครสามารถแทนที่นั้นได้ ดังนั้นปล่อยทิ้งมงกุฏไว้ภายในโรงเก็บรถยนต์
เธอถูกต้องแล้ว ไม่ว่าเราเป็นใครก็ตาม หรือเราทำอะไร ไมมีใครสามารถแทนที่ของเราภายในครอบครัวได้ ในขณะนี้ฉันยอมรับว่า ฉันพบว่ามันไม่ค่อยจะเป็นไปได้ที่จะเป็นประเภทของแม่ ภรรยา ลูกจ้าง และบุคคลที่เราต้องการเป็นทุกอย่าง ณ เวลาเดียวกัน บ่อยครั้งเราต้องทำการเลือก และนั่นเป็นความจริงถ้าเราต้องการเป็นซีอีโอ เราไม่มีข้อแก้ปัญหานั้นเลย
เมื่อ ค.ศ 1994 เธอได้เข้าร่วมกับเป้ปซี่โคเป็นรองประธานอาวุโสของของกลยุทธ์และการพัฒนาบริษัท เมื่อ ค.ศ 2001 เธอได้ถูกแต่งตั้งเป็นซีเอฟโอของบริษัท
อินดรา นูยี รับผิดชอบต่อการนำทางการปรับปรุงโครงสร้างที่สำคัญรวมทั้งการแตกร้านอาหารของบริษัทออกไป – เคเอฟซี พิซซ่า ฮัท และทาโก้ เบลล์
เป็นไทรคอน โกลเบิล เรสทัวรองท์ และแตกการดำเนินงานบรรจุขวดของ
เป้ปซี่โคออกไป และขึ้นไปกลายเป็นซีอีโอของเป้ปซี่ตั้งแต่ ค.ศ 2006 – 2018
อินดรา นูยี เป็นผู้หญิงคนแรกที่นำยักษ์ใหญ่น้ำอัดลมและอาหาร และเป็นหนึ่งของสิบเอ็ดคนของซีอีโอหญิงของบริษัท 500 ฟอร์จูนเท่านั้น
ระหว่าง 12 ปีของการเป็นซีอีโอ อินดรา นูยี ได้ปฏิรูปเป้ปซี่โคเป็นบริษัทอาหารและเครื่องดื่มที่บรรลุความสำเร็จมากที่สุดของโลก การผลักดันของเธอเพื่อเป็นทางเลือกของอาหารว่างและเครื่องดื่มที่มีสุขภาพ นำไปสู่การเจริญเติบโตของยอดขาย 80% ภายใน 12 ปีที่เธอเป็นซีอีโอ เดอะ นิวยอร์ค ไทม์ ได้รายงานว่าครึ่งหนึ่งของรายได้ของเป้ปซี่ในขณะนี้มาจากเครื่องดื่มและอาหารว่างสุขภาพ สูงขึ้นจาก 38% เมื่อ ค.ศ 2006
อินดรา นูยีได้ดำเนินกลยุทธ์ของการทำให้เป้ปซี่เป็นบริษัทผลิตภัณฑ์บริโภคที่สมดุลอยู่ต่อไป การขึ้นอยู่กับยอดขายของน้ำอัดลมที่สำคัญน้อยลง เธอได้มุ่งการขยายตัวระหว่างประเทศอย่างเข้มแข็ง การมุ่งไปสู่สายผลิตภัณฑ์ที่มุ่งสุขภาพมากขึ้น ภายใต้ความเป็นผู้นำของเธอ รายได้ของเป้ปซี่โคได้เพิ่มขึ้นจาก 35 พันล้านเหรียญเมื่อ ค.ศ 2006 เป็น 63.5 พันล้านเหรียญเมื่อ ค.ศ 2017

อินดรา นูยี ได้กล่าวว่า โลกกำลังเปลี่ยนแปลง และความเชื่อมั่นที่จะชนะ เราต้องเปลี่ยนแปลงให้รวดเร็วกว่า และคล่องตัวกว่าใครก็ตาม การถ่ายทอดสิ่งนี้ไปสู่งานของเธอ เธอได้วางแผนที่จะนำเป้ปซี่โคไปตามเส้นทางที่คาดไม่ถึง
การทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างรวดเร็ว และการสำรวจพื้นที่ใหม่ เหมือนเช่นการให้ตราสินค้าของพวกเขาตระหนักทางสุขภาพและสิ่งแวดล้อมมากขึ้น
บริษัทไม่ได้อยู่ภายใต้ความว่างเปล่า เราเป็นส่วนหนึ่งของทุกชุมชนที่เราทำธุรกิจอยู่ ฉันต้องการที่จะมั่นใจว่าเป้ปซี่โคไม่เพียงแต่มีผลตอบแทนทางการเงินที่สูงเท่านั้น แต่ต้องทำสิ่งนั้นภายในวิถีทางที่ตอบสนองต่อความต้องการของโลกที่ล้อมรอบเรา
บุคคลเป็นทุกสิ่งทุกอย่าง โดยทั่วไปความสำเร็จของธุรกิจสรุปได้สิ่งเดียว : ทีม ภายในอดีตแล้ว ถ้าเราต้องการบุคคลที่สามารถ มันเกี่ยวกับงานทั้งหมด ภายในโลกปัจจุบัน มันเลยพ้นสิ่งนี้ไป เราต้องดึงดูดไม่เพียงแต่หัวของบุคคลของเราเท่านั้น แต่ต้องเป็นหัวใจของพวกเขาด้วย เมื่อสตีฟ เรนมัลด์ เป็นซีอีโอของเป้ปซี่โค เขาได้ส่งบันทึกเขียนด้วยมือไปยังบุคคลของเขา ขอบคุณพวกเขาต่อการทำงานอย่างดี เมื่อฉันกลายเป็นซีอีโอ ฉันพยายามทำอย่างเดียวกัน แต่วิถีทางที่ฉันคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้ได้เปลี่ยนแปลงอย่างสิ้นเชิงภายใน ค.ศ 2007 เมื่อฉันได้เดินทางไปอินเดียที่จะเยี่ยมแม่ของฉันครั้งแรก ภายหลังจากที่เป็น
ซีอีโอ กระเเสครอบครัวและเพื่อนมาที่บ้าน พวกเขาตรงไปที่แม่ของฉันและกล่าวแสดงความยินดี หรือคุณเลี้ยงอินดราได้อย่างดี การเฝ้ามองพวกเขา ฉันได้รับรู้ว่าฉันไม่เคยทำกับผู้บริหารอาวุโสของเรา ณ เป้ปซีโคที่ครอบครัวและเพื่อนของแม่ของฉันทำกับเธอ ดังนั้นทันทีที่ฉันกลับมา ฉันได้ตัดสินใจที่จะส่งจดหมายขอบคุณพ่อแม่ของผู้บริหารอาวุโสของเรา และนับแต่นั้นมาฉันได้ส่งจดหมายอย่างเดียวกันไปยังคู่ชีวิต
อินดรา นูยี ได้กล่าวถึงเวลาที่เธอต้องการให้ความสำคัญกับครอบครัว ฉันมีความสุขกับอาชีพที่น่าทึ่ง แต่ถ้าฉันซื่อสัตย์ มันมีช่วงเวลาที่ฉันต้องการใช้เวลากับลูกและครอบครัวของฉันมากขึ้น อินดรา นูยี ได้เปิดเผยเกี่ยวกับความยุ่งยากที่เธอมองเห็นการเลี้ยงดูครอบครัวและการบริหารบริษัทฟอร์จูน 500
ครั้งหนึ่งลูกสาวของนูยีได้ประท้วงเมื่อเธอได้ยินโต๊ะของแม่ของเธอถูกแทนที่
ระหว่่างการปรับปรุงอาคาร ลูกสาวของนูยีได้อธิบายว่าเธอนอนหลับข้างใต้โต๊ะตัวนั้นในขณะที่กำลังเจริญเติบโต และถามแม่ของเธอว่า คุนยอมให้โต๊ะตัวนี้ไปอย่างไร นูยี พูดว่า พระเจ้า เธอมีความจำนั้นอย่างไร ลูกสาวคนนี้ได้เขียนจดหมายแก่แม่ของเธอในขณะที่เธอมีอายุเพียงแค่สี่หรือห้าปี จดหมายเขียนว่า แม่ที่รัก โปรด โปรด โปรด กลับบ้าน หนูรักแม่ แต่หนูรักแม่มากขึ้น ถ้าแม่กลับบ้าน นูยี ได้เก็บจดหมายไว้ที่จะเตือนใจตัวเธออะไรที่เธอต้องสูญเสีบ

สูตรต้นกำเนิดต่อสิ่งที่กลายเป็นเป้ปซี-โคล่าได้ถูกคิดค้นเมื่อ ค.ศ 1893
โดยคาเล็บ แบรดแฮม เภสัชกร ภายในร้านขายยาของเขาภายในเมืองนิวเบิรน นอรธ คาโลไรน่า และเริ่มต้นนำเสนอมันแก่ลูกค้ายาของเขา ทำนองดียวกับ
เภสัชกรหลายคน ณ เวลานั้น เขาได้ดำเนินโซดาฟาวน์เทน ภายในร้านขายยาของเขาที่เขาได้บริการเครื่องดื่มที่เขาสร้างด้วยตัวเขาเอง เครื่องดื่มที่นิยมแพร่หลายที่สุดของเขาเป็นบางสิ่งบางอย่างที่เขาเรียกว่า “แบรด ดริงค์” เครื่องดื่มแบรดผลิตจากส่วนผสมของน้ำตาล คาราเมล น้ำมะนาว และสารธรรมชาติอื่น ความหวังที่จะลอกเลียนแบบความสำเร็จไม่นานมานี้ของโคคา โคล่า
เมื่อเครื่องดื่มกลายเป็นที่นิยมแพร่หลาย แบรดแฮม ได้ตัดสินใจให้ชื่อที่คล่องแคล่วแก่มัน แบรดแฮมได้เรียกชื่อเครื่องดื่มน้ำอัดลมรสโคล่าหวานของเขาว่าเป้ปซี่-โคล่า เมื่อ ค.ศ 1898 เครื่องดื่มได้เป็นที่นิยมแพร่หลายภายใน ค.ศ 1902 แบรดแฮมได้ก่อตั้งเป็นบริษัทเป้ปซี่ โคลา คอมพานี เมื่อ ค.ศ 1903 เขาได้จดทะเบียนการค้าชื่อ และขายน้ำเชื่อมโซดาของเขาแก่ร้านขายยาและผู้ขายอื่นตลอดนอรธ คาโรไลน่า เมื่อสิ้น ค.ศ 1910 ผู้รับแฟรนไชส์กำลังขายเป้ปซี่ภายใน 24 รัฐ
เมื่อ ค.ศ 1965 โดเนลด์ เคนแดลล์ ซีอีโอ ของเป้ปซี่ โคล่า และเฮอร์แมน เลย์ ซีอีโอ ของฟริโต เลย์ ได้รับรู้สิ่งที่พวกเขาเรียกว่า การแต่งงานบนสวรรค์ บริษัทเดียวที่จัดหาอาหารว่างเค็มบริการเคียงข้างโคล่าดีที่สุดของโลก วิสัยทัศน์ของพวกเขานำไปสู่สิ่งที่กลายเป็นอย่างรวดเร็วบริษัทอาหารและเครื่องดื่มแนวหน้าของโลก : เป้ปซี่โค เป้ปซี่โค ชอบที่จะคิดว่าชิ้ปและป้อป เป็นการแต่งงานภายในสวรรค์อยู่เสมอ ที่จริงแล้วยักษ์ใหญ่น้ำอัดลมอยากจะให้พวกเขาที่จะแนบชิดใกล้ขึ้นเล็กน้อย ณ ร้านค้าปลีก
เมื่อ ค.ศ 1932 ซี อี ดูลิน ได้เข้าไปที่ร้านกาแฟซาน แอนโตนิโอ และซื้อข้าวโพดถุงหนึ่ง ภายหลังการเรียนรู้ผู้ผลิตกระหายที่จะขายธุรกิจของเขา เขาได้ซื้อตำรับและเริ่มต้นทำข้าวโพดทอดฟริโทสภายในครัวของแม่ของเขา เขาได้ขายมันจากฟอร์ด โมเดล ทีของเขา ภายในปีเดียวกัน เฮอร์แมน เลย์ ได้เริ่มต้นบริษัทอาหารขบเคี้ยวภายในแนชวิลล์ เขาได้ซื้อผู้ผลิตเหมือนกันสร้าง เอช ดับบลิว เลย์ คอมพานี กลายเป็นบริษัทอาหารว่างใหญ่ที่สุดภายในตะวันออกเฉียงใต้ เมื่อ ค.ศ 1961 บริษัทสองบริษัทได้รวมกัน และฟริโต เลย์ ได้กำเนิดขึ้น
ปัจจุบันเรามี 29 ตราสินค้าอาหารขบเคี้ยว และบุคคลของฟิโต เลย์ที่ทุ่มเท 55,000 คน และมันฝรังเพียงพอต่อปีที่จะไปดวงจันทร์และกลับมา เราไม่ตลกเมื่อเราพูดว่า เราก้าวไปไกลเป็นพิเศษที่จะนำอาหารขบเคี้ยวที่ชอบของคุณมาให้คุณ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของเป้ปซี่โค ภารกิจของเราคือ การสร้างรอยยิ้มมากขึ้นด้วยทุกจิบและทุกขบเคี้ยว อย่างไร? ด้วยการรับไว้ ชัยชนะด้วยความมุ่งหมาย นั่นคือ ชัยชนะภายในตลาด เร่งการเจริญเติบโต และรักษาความผูกพันของเราต่อโลกและชุมชน กลยุทธ์ที่ชัดเจนที่จะทำให้เรารวดเร็วขึ้น เข้มแข็งขึ้น และดีขึ้น แสดงวิสัยทัศน์นี้
ฟริโต เลย์ เริ่มต้นย้อนหลังไปเมื่อต้น ค.ศ 1960 เมื่อบริษัทแยกจากกันสอง
บริษัท ฟริโต เลย์ คอมพานี และ เอช ดับบลิว เลย์ แอนด์ คอมพานี ได้รวมบริษัทสร้างฟิโต เลย์ อิงค์ มันเป็นสี่ปีเท่านั้นต่อมาที่ฟริโต เลย์ ได้รวมบริษัทกับเป้ปซี่ โคลาคอมพานี ก่อให้เกิดการก่อตั้งเป้ปซี่โค เป้ปซีโค เป็นบริษัทแม่ของเป้ปซี่ ฟริโต เลย์ ทรอปิคานา แกโตเรด เเละเควกเกอร์ ณ เป้ปซี โค เรามุ่งหวังที่จะให้ทางเลือกของลูกค้า ขอบเขตของอาหารและเครื่องดื่มของเราได้ถูกออกแบบที่จะสร้างรอยยิ้มจากใบหน้าทุกคน ทุกเวลา ทุกสถานที่ มันหามาได้ภายในมากกว่า 200 ประเทศและพื้นที่ และปรับตัวให้เข้ากับที่จะตอบสนองรสชาติและความพอใจของลูกค้าท้องที่ของเรา
นับแต่นั้นมา ฟริโต เลย์ เป็นบริษัทลูกอเมริกันของเป้ปซี่ โผลิตและขายข้าวโพดทอด มันฝรั่งทอด และอาหารขบเคี้ยวอื่น ตราสินค้าอาหารขบเคี้ยวผลิตภายใต้ชื่อฟริโต เลย์ มีทั้งข้าวโพดทอดฟริโทส มันฝรั่งทอดเลย์ และรูฟเฟิลส์ เป็นต้น
เป้ปซี่โค ได้ซื้อพิซซ่า ฮัท เมื่อ ค.ศ 1977 ทาโก เบลล์ เมื่อ ค.ศ 1978 และเคนตักกี้ ฟรายด์ ชิคเก้น เมื่อ ค.ศ 1986 ก่อนหน้าการซื้อของเป้ปซี่ โค เคเอฟซี ได้ถูกขายโดยฮิวไบลน์แก่อาร์เจอาร์ นาบิสโก้ เมื่อ ค.ศ 1982 การตัดสินใจของเป้ปซี่โคที่จะกระจายธุรกิจไปสู่ฟ้าสท์ฟูดด้วยการซื้อพิซซ่า ฮัท ทาโก้ เบลล์ และเคเอฟซี เพื่อที่จะทำให้ตำแหน่งของบริษัทแม่เข้มแข็งขึ้นภายใน
อุตสาหกรรมฟ้าสท์ฟูดเมื่อต้น ค.ศ 1990 เป้ปซี่โค ได้ซื้อแคลิฟอร์เนีย พิซซ่า คิทเช่น เชอวีส์ เม็กซ์ และดีแองจีโล กริลล์แซนวิซ ด้วย
การเจริญเติบโตภายในยอดขายน้ำอัดลมของอเมริกาได้เริ่มต้นข้าลงเมื่อ
ค.ศ 1970 มันได้กลายเป็น “ทศวรรษของธุรกิจฟ้าสท์ฟูด” ด้วย ตั้งแต่ ค.ศ 1971 ถึง ค.ศ 1977 กำไรของพิซซ่า ฮัท ได้เจริญเติบโตเฉลี่ย 40% ต่อปี นายพันแซนเดอร์ได้ขายความเป็นเจ้าของของเขาภายในเคเอฟซี 2 ล้านเหรียญเมื่อ ค.ศ 1964 เจ็ดปีต่อมาบริษัทได้ถูกขายแก่ฮิวไบลน์ 280 ล้านเหรียญ เป้ปซี่โค ได้ซี้อเมื่อ ค.ศ 1986 850 ล้านเหรียญ
แม้ว่าเคเอฟซี เป็นลูกค้าใหญ่ที่สุดลำดับสองของโค้ก ณ เวลานั้น ประมาณ 20% ของร้านเคเอฟซีบริการเป้ปซี เป้ปซีโค ย้ำว่าเหตุผลที่สำคัญต่อการซื้อบริษัทคือ การขยายตัวไปสู่ธุรกิจร้านอาหารปีที่แล้วเป็น 26 % ของรายได้รวม
8.1 พันล้านเหรียญของพวกเขา เมื่อ ค.ศ 1997 ประธานของเป้ปซี่โคก่อนหน้านี้ โรเจอร์ เอ็นริโก ได้อธบายต่อนักวิเคราะห์การลงทุนว่า บริษัทเข้าไปสู่ธุรกิจร้านอาหารภายในตอนแรก เพราะว่ามันไม่มองเห็นการเจริญเติบโตในอนาคตภายในธุรกิจน้ำอัดลมและอาหารว่าง และคิดว่าการกระจายธุรกิจไปสู่ร้านอาหารจะให้โอกาสการขยายตัวแก่เรา
โรเจอร์ เอนริโก ซีอีโอ ของเป้ปซี่โค ตั้งแต่ ค.ศ 1996 ถึง 2001 เขาได้นำบริษัทระหว่าง “สงครามโคล่า” ที่เรียกกัน กับโคคา โคล่า เขาได้เสียชีวิตเมื่ออายุ 71 ปี โรเจอร์ เอนริโก เป็นนักการตลาดที่สะดุดตา บุกเบิกการใช้ผู้มืชื่อเสียงรวมทั้งดาวรุ่งป้อป ไมเคิล แจ็คสัน ที่ช่วยขายน้ำอัดลม เขาทำงาน ณ บริษัทรากฐานนิวยอร์ค เพอร์เชส
นานกว่า 30 ปี และเป็นสถาปนิคเบื้องหลัง การรณรงค์ทางเลือกเพื่อคนรุ่นใหม่
ที่แสดงการเต้นของแจ็คสันภายในการค้า
เขาได้ชื่อ “Cola King” ระหว่าง ค.ศ 1980 เมื่อเขารับผิดชอบการตลาดของ
เป้ปซี่ โคล่า และทำงานกับการโฆษณา “Pepsi Challenge” ที่มีชื่อเสียง เป้ปซี่โค ได้มองโรเจอร์ เอนริโกเป็นผู้นำที่น่าเคารพมากที่สุดคนหนึ่ง ซีอีโอ อินดรา นูยี เรียกเขาเป็นตำนานที่แท้จริงคนหนึ่งของบริษัทของเราและอุตสาหกรรมของเรา
โรเจอร์ เอ็นริโก ค่อนข้างเรียบง่าย นักการตลาดที่สร้างสรรค์มากที่สุดคนหนึ่งของรุ่นของเขาหรือใครก็ตาม เขาเป็นผู้รับความเสี่ยงภัย ไม่กลัวที่จะท้าทายฐานะเดิม หรือทำการก้าวไปอย่างกล้าหาญที่จะไปข้างหน้า เขาทนทานเหมือนตะปู ตระเตรียมทำงานให้สำเร็จ และชนะการแข่งขันอยู่เสมอ ในขณะเดียวกันเขามีความรักอย่างแท้จริงต่อบุคคลของเรา และลุ่มหลงต่อการให้อำนาจพวกเขาที่จะบรรลุศักยภาพอย่างเต็มที่ของพวกเขา อินดรา นูยี พูด
โรเจอร์ เอนริโกเกือบจะปลดโคคา โคลา ออกจากบัลลังก์เมื่อ ค.ศ 1980 เขา เสียชีวิต ในขณะที่ไปหยุดพักผ่อนภายในเกาะเคย์แมน เมื่ออายุ 71 ปี การเสียชีวิตของเขาอย่างกะทันหัน ครอบครัวของเขาพูด และสาเหตุไม่ได้ระบุทันที เขาได้เข้าร่วมเป้ปซี่โคเมื่ิอ ค.ศ 1971 ภายหลังจากรับใช้กองทัพเรือภายใน
สงครามเวียตนาม และเขาได้ก้าวหน้าผ่านลำดับชั้นอย่างรวดเร็ว
เขาควบคุมการรณรงค์โฆษณาของบริษัทระหว่างสงครามโคล่า การทำข้อตกลงทางการตลาดกับผู้มีชื่อเสียง เช่น ไมเคิล แจ็คสัน มาดอนนา และไมเคิล เจ ฟอกซ์ และไลโอเนล ริชชี
ส่วนแบ่งตลาดของเป้ปซี่ได้เจริญเติบโต สร้างความกังวลทันทีแก่โคคาโคลาที่จะเปลี่ยนแปลงสูตรของพวกเขา ความรู้สึกถูกคุกคาม โคคา โคลา ได้เปลี่ยนแปลงสูตรความลับสูงสุด 99 ปีชองพวกเขา และแนะนำ นิวโค้ก ที่มองว่าหวานกว่ารุ่นเก่า ภายหลัง 87 ปีของการเผชิญหน้าตาต่อตา กระพริบตาไม่ได้ โเจอร์ เอนริโก ได้กล่าวภายในการโฆษณาเต็มหน้าของหนังสือพิมพ์อเมริกันบนวันที่โคคาโคลา ได้ประกาศการเปลี่ยนแปลง เราไม่มีข้อสงสัยความสำเร็จของตลาดระยะยาวของเป้ปซีืได้บังคับการก้าวไปนี้ เรื่อวราวได้เป็นส่วนหนึ่งของบันทึกความทรงจำของโรเจอร์ เอนริโกด้วย The Other Guy Blinked : How Pepsi Won The Cola Wars
โรเจอร์ เอนริโก ได้ถูก ได้ใช้เกือบทั้งอาชีพของเขาทำงานอยู่กับเป้ปซี่โค ในที่สุดเป็นซีอีโอของแต่ละหน่วยธุรกิจพื้นฐานสามหน่วย – เครื่องดื่ม อาหารว่าง และร้านอาหาร ก่อนที่จะกลายเป็นประธานและซีอีโอของทั้งบริษัืท โรเจอร์
เอนริโก ถูกรู้จักกันเป็นผู้นำบริษัทด้วยวิสัยทัศน์ที่สร้างชื่อของเขาเป็นนักการตลาดที่ไม่ทำตามแบบแผน
บทเรียนทางธุรกิจอย่างแรกที่เขาได้เรียนรู้และไม่เคยลืม มาจากพ่อของเขา เป็นผู้บำรุงรักษา ณ โรงงานถลุงแร่ภายในมินีโซต้า
เขามักจะวิจารณ์ต่อลูกของเขาว่าเขาไม่เจ้าใจทำไมผู้บริหารไม่ได้สนใจความคิดมาจากบุคคลทำงานจริงภายในโรงงาน พวกเขาจ่ายเพื่อกล้ามเนื้อของผม
และได้ใจและสมองของผมไม่เสียเงิน หลายปีต่อมาโรเจอร์ เอนริโกวัยหนุ่มได้ใช้บทเรียนนั้นกับเขา เมื่อเขาได้เลยพ้นจากห้องประชุมคณะกรรมการบริษัทที่จะแสวงหาคำแนะนำของบุคคลที่ใกล้ชิดที่สุดกับลูกค้า
เขาได้ช่วยปฏิรูปเป้ปซี่โคผ่านการริเริ่มกระทำที่สำคัญหลายอย่างมีทั้งการแตกร้านอาหารฟ้าสท์ ฟูด และการซื้อทรอปิคานา โรเจอร์เอ็นริโก ได้วางตำแหน่งใหม่เป้ปซี่โค เป็นผู้เล่นที่กระจายธุรกิจภายในอุตสาหกรรมอาหารว่างและเครื่องดื่ม ระหว่างการดำรงตำแหน่งของเขา เป้ปซี่ โคลา และเมาเทน ดิว เป็นตราสินค้าโซดาใหญ่ที่สุดลำดับสองและสาม
อควาฟินา เป็นน้ำดื่มหมายเลขหนึ่ง และทรอปิคานาเป็นผู้นำภายในน้ำผลไม้
เป้ปซี่โค ไดัถูกคาดหวังที่จะเเตกธุรกิจร้านอาหาร 11 พันล้านเหรียญของพวกเขาออกไป การก้าวไปที่สามารถช่วยราคาหุ้นและนำบริษัทกลับมาสู่รากเหง้าของพวกเขาเป็นการมุ่งเครื่องดื่มและอาหารว่าง กำไรจากธุรกิจฟ้าสท์ ฟูด ของเป้ปซี่โค รวมทั้งพิซซ่า ฮัท ทาโก เบลล์ และเคเอฟซี ได้ช้าลง และนักลงทุนบางคนได้ผลักดันเพื่อการแตกเป็นบริษัท อุตสาหกรรมร้านอาหารเผชิญกับการเเข่งขันสูงมาก และต้นทุนอาหารสูงขึ้น และธุรกิจร้านอาหารของเป้ปซี่โคได้ยุ่งยากมากขึ้น โรเจอร์ เอนริโก เป็นซีอีโอของเป้ปซี่โคตั้งแต่ ค.ศ 1996 ถึง 2001 ในไม่ช้าภายหลังการแต่งตั้งเขาได้แตกธุรกิจร้านอาหารไปเป็นสิ่งที่รู้จักกันว่า
ยัม แบรนด์
ยี่สิบปีต่อมา พิซซ่า ฮัท – เคียงข้างทาโก เบลล์ และเคเอฟซี – ได้ถูกแตกเป็นบริษัทโดยเป้ปซี่โคเมื่อ ค.ศ 1997 เป็นบริํษัทมหาชนอิสระ ร้านอาหารสามร้านได้กลายเป็นหนึ่งของบริษัทใหม่ชื่อ ไทรคอน โกเบิล เรสทัวรองท์ – ซื่อใหม่คือยัม แบรนด์ เพราะว่าเป้ปซี่โคต้องการจะมุ่งการต่อสู้เชือดคอหอยกับโคคา โคลา เพื่อการยึดครองตลาดน้ำอัดลมและธุรกิจอาหารว่างฟิโต เลย์ ผู้ถือหุ้น ได้เรียกร้องบางครั้งต่อเป้ปซี่โคที่จะขายหรือแตกออกไปของร้านอาหารที่ประสิทธิภาพต่ำของพวกเขา ล้มเหลวที่จะบรรลุความคาดหวังตั้งแต่บริษัทได้เข้าไปสู่ธุรกิจยี่สิบห้าปีที่แล้ว
ภายใต้ความเฉียบแหลมทางธุรกิจในฐานะซีฮีโอของเป้ปซี่โคเห็นได้ชัดเจน
โรเจอร์ เอนริโกได้ถูกมองเป็นนักการตลาดที่ฉลาดมาก และได้ถูกยกย่องอย่างกว้างขวางด้วยความรับผิดชอบที่สุดยอดการโฆษณาของบริษัท ด้วยการใช้ผู้มีชื่อเสียงเหมือนเช่นไมเคิล แจ็คสัน ทินา เทิรนเนอร์ และอีกหลายคน
การรณรงค์ “Pepsi Generation” สร้างสรรค์และบุกเบิกการปฏิบัติของตราสินค้าเป็นหุ้นส่วนกับบุคคลจากความบันเทิงและดนตรีภาพลักษณ์สูง
โรเจอร์ เอนริโก เมื่อขึ้นไปเป็นซีอีโอ ณ เป้ปซี่ โคลา ยูเอสเอ ค.ศ 1983 ตอนอายุ 38 ปี เกือบจะทันทีทำสัญญากับไมเคล แจ็คสัน ณ จุดสูงสุดของความมีชื่อเสียงของเขา ด้วยข้อตกลงชุดการโฆษณาทางโทรทัศน์การค้าของเป้ปซี โคลา ด้วยเงินหลายล้านเหรียญ
โคคา โคลา ได้รู้สึกร้อนตัว การโฆษณาของเป้ปซี่และการทดสอบรสชาติของ “Pepsi Challenge” ได้เขย่าบริษัทจนถึงจุดของการเปลี่ยนแปลงสูตรลับที่อวดอ้างเมื่อ ค.ศ 1985 เป็น “New Coke” การกระตุ้นปฏิกิริยายิ่งใหญ่ที่สุด

เราเคยประหลาดใจไหมทำไมร้านอาหารยัม แบรนด์ ส่วนใหญ่บริกาผลิตภัณฑ์เป้ปซี่ ? ยัม แบรนด์ เริ่มต้นจากเป็นไทรคอน โกลเบิ้ล เรสทัวรองท์
บริษัทลูกชองเป้ปซี่โค จนกระทั่งแตกออกมาเมื่อ ค.ศ 1977 ไทรคอนเป็นเจ้าของพิซซ่า ฮัท ทาโก เบลล์ และเคเอฟซี พวกเขาได้ซื้ออาหารทะเลลอง จอห์น ซิลเวอร์ และรูท เบียร์ ร้านอาหารเอ แอนด์ ดับบลิวเมื่อ ค.ศ 2002 จากนั้นบริษัทได้เปลี่ยนชื่อของพวกเขาเป็นยัม แบรนด์
ยัม แบรนด์ อิงค์ เป็นหนึ่งของบริษัทร้านอาหารฟ้าสท์ ฟูดใหญ่ที่สุดของโลก
เมื่อ ค.ศ 2018 ยัม แบรนด์ ดำเนินร้านอาหารมากกว่า 48,000 แห่งภายใน 140 ประเทศและพื้นที่ทั่วโลก มากกว่า 18,000 ของร้านอาหารเหล่านี้อยู่ภายในอเมริกา ด้วยจีนมีร้านอาหารมากที่สุดลำดับสอง เกือบ 9,000 แห่งเมื่อ ค.ศ 2019 ประมาณ 98% ของร้านอาหารยัมแบรนด์เป็นแฟรนไชส์ ด้วย 2% ที่บริษัทเป็นเจ้าของ
ยัม แบรนด์ ถูกก่อตั้งต้นกำเนิดเมื่อ ค.ศ 1977 เป็นไทรคอน โกลเบิ้ล เรสทัวรองท์ ทีซีอาร์เกิดขึ้นจากการแตกหน่วยธุรกิจร้านอาหารของเป้ปซี่โค
ชื่อตราสินค้าของบริษัท เคเอฟซี พิซซ่า ฮัท และทาโก้ เบลล์ คือผู้นำโลกของไก่ พิซซ่า และอาหารเม็กซิกัน ยัม แบรนด์ได้กลายเป็นบริษัท 500 ลำดับของวารสารฟอร์จูน ก่อนหน้า ค.ศ 2011 ยัมแบรนดฺ์ได้ซื้อร้านอาหารลอง จอห์น ซิลเวอร์ และเอ แอนด์ ดับบลิว เข้ามาด้วย เราอาจจะประหลาดใจว่าทำไมยัม แบรนด์ ขายผลิตภัณฑ์ของเป้ปซี่ ความเป็นมาของยัมแบรนด์ ชื่อเดิมคือไทรคอน โกรเบิ้ล เรสทัวรอง แม้ว่าร้านอาหารเป็นธุรกิจใหญ่ที่สุดของเป้ปซี่โคด้วยยอดขายประมาณ 31.8 พันล้านของกลุ่ม ธุรกิจร้านอาหารสร้างกำไรประมาน 22% ของกำไร 3.7 พันล้าน
การแตกธุรกิจร้านอาหารออกไป ได้สร้างบริษัทร้านอาหารใหญ่ที่สุดรายหนึ่งภายในอเมริกา เปีปซี่โคเป็นผู้ดำเนินงานร้านอาหารใหญ่ที่สุดลำดับสองตามหลังแมคโดนัลด์ภายในอเมริกาเท่านั้น การแตกร้านอาหารออกไป ได้สร้างความพอใจแก่ผู้ถือหุ้น การทำให้บริษัทสามารถมุ่งธุรกิจน้ำอัดลม และธุรกิจอาหารว่างได้อย่างเต็มที่ โค้ก กำลังได้ส่วนแบ่งตลาดมากขึ้นอย่างต่อเนื่องจากการสูญเสียของเป้ปทั่วโลก
เนื่องจากยุคนั้นเป้ปซี่โค ได้กระจายธุรกิจไปสู่ธุรกิจใหม่สองอย่างคือธุรกิจร้านอาหาร : เคเอฟซี พิซซ่า ฮัท และทาโก้ เบลล์และธุรกิจอาหารว่าง : ฟิโตรเลย์ เนื่องจากเป้ปซี่โค มองว่าบุคคลโดยทั่วไปต้องกิน ดื่ม และขบเคี้ยว การสร้างการเสริมแรงทางการขายระหว่างธุรกิจน้ำอัดลมและธุรกิจร้านอาหาร ด้วยการใช้ เคเอฟซี หรือพิซซ่า ฮัท เป็นช่องทางการขายน้ำอัดลมด้วย เพื่อที่จะเพิ่มการทำกำไรให้สูงขึ้น : 1+1 = 3 หรือมากกว่า แต่กระนั้น เมื่อ ค.ศ 1997 เป้ปซี่ได้แตกหน่วยธุรกิจร้านอาหารของบริษัทคือ เคเอฟซี พิพซ่า ฮัท และ
ทาโก้ เบลล์ ออกไป เนื่องจากเป้ปซี่โคมองว่าอุตสาหกรรมร้านอาหารฟ้าสท์ฟูดส์ต้องใช้เงินลงทุนสูง และการแข่งขันรุนแรง เป้ปซี่โคกลัวว่า หน่วยธุรกิจร้านอาหารอาจจะมีผลกระทบต่อหน่วยธุรกิจน้ำอัดลมที่เป็นธุรกิจแกนของบริษัท

บริษัทมักจะต้องการลดขนาดตัวพวกเขาเองที่จะคล่องตัวและแข่งขันได้ดีขึ้น ต่อสู้กับการแข่งขันที่รุนแรง เรามีวิถีทางที่สำคัญสองอย่างที่จะลดขนาดคือ การหดตัว และการปรับปรุงโครวสร้าง การปรับปรุงโครงสร้างเกี่ยวพันกับการลดขนาดและการขายธุรกิจ บริษัทพยายามทำให้ “บ้านของพวกเขาเรียบร้อยขึ้น”
การลดขนาดเป็นการลดจำนวนบุคคลลง และบางครั้งลดจำนวนของหน่วนงานลง บริษัทใช้การลดขนาดเป็นกลยุทธ์การปรับปรุงโครงสร้างเนื่องจากเหตุผลแตกต่างกัน เหตุผลที่ใช้มากที่สุดคือ การทำกำไรที่สูงขึ้นจากการลดต้นทุน และการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การลดขอบเขตเป็นการขาย การแตก หรือวิถึทางอื่นของการกำจัดธุรกิจที่ไม่เกี่ยวพันกับธุรกิจแกนของบริษัท บริษัทที่ลดขอบเขตมักจะลดขนาดลงด้วย
เมื่อบริษัทต้องเผชิญกับผลการดำเนินงานที่ตกต่ำลง ยอดขายหรือรายได้ลดลง และกำไรได้กลายเป็นขาดทุน เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจถดถอย การคุกคามจากคู่แข่งขันรายใหม่ การขยายตัวมากเกินไป หรือฐานะการแข่งขันของบริษัทอ่อนแอลง ดังนั้นบริษัทจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ของการหดตัวลง เพื่อที่จะปรับปรุงผลการดำเนินงานให้ดีขึ้น ผู้บริหารต้องหดตัวบริษัทให้มีขนาดเล็กลง ถ้าเป็นกลยุทธ์ทางทหารจะถูกเรียกว่า กลยุทธ์การตั้งรับ
เมื่อต้นศตวรรษที่ยี่สิบ การสู้รบภายในสงครามโลกครั้งที่หนึ่งเกิดขึ้นภายในลำดับของสนามเพลาะคู่ขนาน การรบทางทหารหลายครั้งต่อสู้กันภายในลำดับของสนามเพลาะคู่คขนาน ถ้ากองทัพที่โจมตีรุกคืบเพียงพอที่จะบังคับกองทัพที่ตั้งรับถอยกลับไปยังสนามเพลาะต่อไป และพยายามเสริมกำลังตำแหน่งของพวกเขา การล่าถอยเล็กน้อยนี้ดีกว่าที่จะการรับการพ่ายแพ้ทั้งหมด สงครามสนามเพลาะได้บันดาลใจถ้อยคำทางธุรกิจคือ กลยุทธ์การ
หดตัว บริษัทที่ใช้กลยุทธ์การหดตัวหดตัวหน่วยธุรกิจอย่างหนึ่งหรือมากกว่าของพวกเขา คล้ายคลึงมากกับกองทัพภายใต้การโจมตี บริษัทที่ใช้กลยุทธ์นี้หวังเพียงแค่ทำการล่าถอยเล็กน้อย ไม่ใช่แพ้การสู้รบเพื่อความอยู่รอด
การหดตัว กลยุทธ์ธุรกิจที่นิยมแพร่หลายในขณะนี้ เป็นหนี้ต้นกำเนิดต่อสงครามสนามเพลาะนี้ บริษัทที่ใช้กลยุทธ์การหดตัวจะหดตัวหรือตัดทอนหน่วยธุรกิจหน่วยหนึ่งหรือมากกว่าของพวกเขา
กลยุทธ์การหดตัวมีตั้งแต่การใช้กลยุทธ์การฟื้นฟู กลยุทธ์การขายธุรกิจ ไปจนถึงกลยุทธ์การเลิกธุรกิจ กลยุทธ์การหดตัวมีขั้นตอนที่สำคัญสองขั้นคือ
ขั้นแรกคือ การลดขนาดบริษัทให้เล็กลงด้วยการลดจำนวนบุคคลลง และการขายธุรกิจบางอย่างออกไป ขั้นตอนที่สองคือ การฟื้นฟูบริษัทด้วยการปรับปรุงผลการดำเนินของธุรกิจที่มีอยู่ให้ดีขึ้น เพื่อที่จะทำให้บริษัทกลับไปสู่การขยายตัวได้อีกครั้งหนึ่ง กระบวนสองขั้นตอนของกลยุทธ์หดตัวอาจจะเปรียบเทียบได้การตัดเล็มต้นกุหลาบ ก่อนที่จะถึงฤดูกาลเจริญเติบโต ต้นกุหลาบควรจะถูกตัดเล็มกิ่งก้านลงสองในสามของขนาดปรกติ การตัดเล็มไม่ได้ทำให้ต้นกุหลาบตาย แต่การตัดเล็มทำให้ต้นกุหลาบแข็งแรงขึ้น และพร้อมที่จะออกดอกสวยงามและกลิ่นหอม เราอาจจะมองเหมือนกับการลดน้ำหนัก และการทำให้แข็งแรงขึ้น

Cr : รศ สมยศ นาวีการ