การเปรียบเทียบ “ปลาและบ่อ”

การเปรียบเทียบ “ปลาและบ่อ”

ภายในหนังสือของเขา “7 Powers : The Fiundations of Business
Strategy แฮมิลตัน เฮลเมอร์ ได้ใช้การเปรียบเทียบ “ปลาและบ่อ” เคียงข้างกรณีศึกษาเนตฟลิกซ์ อธิบายสมการมูลค่ารากฐานของเขา เฮลเมอร์ ระบุุมูลค่าธุรกิจอย่างเข้มงวดด้วยสูตรสมการพื้นฐานของกลยุทธ์
มูลค่า = ขนาดของตลาด x อำนาจ
สมการพื้นฐานของกลยุทธ์ของเฮลเมอร์ได้ระบุมูลค่าธุรกิจระยะยาว
มูลค่า = M x g x s x m
มันได้พิสูจน์ว่ากลยุทธ์ที่แท้จริงจะไม่ได้เป็นเพียงแค่เกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ แต่จะเกี่ยวกับการสร้างอำนาจทางโครงสร้างป้องกันส่วนแบ่งตลาด – s – และอัตรากำไร – m – ต่อสู้คู่แข่งขัน เฮลเมอร์ได้แสดงมูลค่าธุรกิจเป็นมูลค่าปัจจุบันสุทธิ – เอ็นพีวี – ของกระเเสเงินสดอิสระในอนาคต แตกลงเป็นตัวแปรหลักสี่ตัวผ่านทาง “7 Powers”
*M – ขนาดของตลาดในขณะนี้ – ขนาดของตลาดเข้าถึงได้รวมเริ่มแรก
หามาได้วันนี้
*g – ปัจจัยการเจริญเติบโตของตลาด – อัตราการเจริญเติบโตที่คาดหวัง
เเละเส้นทางโคจรของตลาดตลอดเวลา
*s – ส่วนแบ่งตลาดระยะยาว – สัดดส่วนของตลาดที่บริษัทสามารถจะยืดและป้องกันอย่างสม่ำเสมอ
*m – อัตรากำไรส่วนต่าง – อัตรากำไรสุทธิส่วนเกิน ที่บริษัทสร้างผลตอบ
แทนได้สูงกว่าต้นทุนของเงินทุนทำให้สามารถโดยข้อได้เปรียบทาง
โครงสร้าง
โดยไม่มีอำนาจทางโครงสร้าง – คูเมืองการเเข่งขัน – ตลาดที่ใหญโต – M x g – ในที่สุดดึงดูดการเเข่งขันอย่างรุนแรง ขับเคลื่อนอัตรากำไร -m – ลงไปสู่่ศูนย์ – การกำหนดราคาสินค้าโภคภัณฑ์ – ไม่ว่าตลาดใหญ่โตเเค่ไหนอำนาจจะเป็นกลไกที่ปกป้อง s และ m ตามกรอบข่าย 7 Powers ทุกแหล่งที่มาแท้จริงของอำนาจทางกลยุทธ์จะรวมประโยชน์ – ต้นทุนต่ำหรือคุณค่ารับรู้สูง – กับอุปสรรค – อุปสรรคหยุดคู่แข่งขันเลียนแบบคุณ
*มูลค่า
มูลค่าไม่ได้เกี่ยวกับรายได้ระยะสั้น ได้ชัยชนะชั่วคราว มันจะแสดงมูลค่าทางเศรษฐกิจระยะยาวของธุรกิจ – วัดทางคณิตศาสตร์เป็น มูลค่าปัจจุบันสุทธิ – เอ็นพีวี – ของกระเเสเงินสดอิสระในอนาคต มูลค่าธุรกิจไม่
ได้มาจากความเป็นเลิศทาวการดำเนินงานเท่านั้นมันต้องการตลาดที่ใหญ่
โตรวมกับอำนาจทางโครงสร้างป้องกันกำไรจากการกัดเซาะทางการแข่ง
ขัน มูลค่าได้ถูกระบุอย่างเข้มงวดว่าเป็นมูลค่าทางเศรษฐกิจรากฐา มูลค่าปัจจุบันสุทธิสะสมของเงินสดระยะยาวที่ธุรกิจสามารถจะสร้างและใส่ไว้
อย่างปลอดภัยภายในกระเป๋าของเจ้าของของมัน
*อำนาจ
ตัวทวีคูณแสดงเงื่อนไขทางโครงสร้างทำให้บริษัทบรรลุผลตอบแทน
เเตกต่างกันอย่างสม่ำเสมอ หมายถึงมันได้กำไรสูงกว่าคู่เเข่งขันตลอด
ระยะยาวและป้องกันพวกเขาจากถูกเซาะกำไรเหล่านี้ อำนาจจะแสดง
ความคงทนและขนาดของข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน มันถามว่าคุณ
สามารถยึดและป้องกันร้อยละที่สูงของสระนั้นหรือไม่
*ขนาดของตลาด
ปริมาณของขนาดที่เข้าถึงได้รวมของตลาดที่บริษัทดำเนินงานอยู่รวม ขนาดในขณะนี้และปัจจัยการเจริญเติบโตระยะยาว ขนาดของตลาดเป็นโอกาสทางเศรษฐดิจหรือโอกาสทางรายได้ที่มีอยู่ภายในตลาดนั้น ตลาดใหญ่กำหนดเพดานสูง ในขณะที่ตลาดเล็กจำกัดโอกาสรวมของคุณ
*ตัวอย่างเป็นตัวเลข บริษัท A เทียบกับบริษท B
เพื่อความเข้าใจอำนาจกระทำเป็นตัวทวีคูณอย่างไร ขอให้พิจารณา
สองบริษัทดำเนินงานภายในตลาดเดียวกัน แต่ด้วยคูเมืองทางโครงสร้าง
แตกต่างกัน
*สมมุติฐาณทางตลาดข้อมูลพื้นฐาน
*ขนาดของตลาดรวม 10000,000,000 เหรียญ 10 พันล้านเหรียญ
*สถานการณ์ที่ 1 บริษัท A – อำนาจสูง –
บริษัท A มีความประหยัดทางเครือข่ายหรือต้นทุนสับเปลี่ยนที่มั่นคง
ทำให้มันยึดครองตลาด และรักษาราคาที่สูงโดยไม่สูญเสียลูกค้า
*ขนาดของตลาด 10 พัยล้านเหรียญ
*การคำนวณอำนาจ
*ส่วนแบ่งตลาด – s – 60%
*อัตรากำไรส่วนต่าว – m – 25% พวกเขาทำ 25% กำไรมากต่อหนึ่ง
เหรีนญมากกว่าคู่แข่งขันทั่วไป
*ปัจจัยอำนาจ 0.60 x 0.25 = 0.15 หรือ 15%
*การคำนวณมูลค่า
มูลค่า = 10000, 000,000 เหรียญ x 0.15 = 1500,000000 เหรียญ – 1.5 พันล้านเหรียญ
สถานการณ์ที่ 2 บริษัท B – อำนาจต่ำหรือไม่มี
บริษัท B ดำเนินงานภายในตลาด 10 พันล้านเหรียญเหมือนกัน พวกเขา
มีประะสิทธิภาพการดำเนินงานที่ยิ่งใหญ่ เเต่อำนาจเป็นศูนย์ คู่แข่งขัน
สามารถเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้ง่าย
*ขนาดของตลาด 10 พันล้านเหรียญ
*การคำนวณอำนาจ
* ส่วนแบ่งตลาด s – 10% เนื่องจากการเเข่งขันที่หนักเบียดพวกเขาออกไป
* อัตรากำไรส่วนต่าง -m- 2% สงครามราคาลากอัตรากำไรของพวก
เขาลงไปใกล้ต้นทุนของเงินทุน
* ปัจจัยอำนาจ 0.10 x 0.20 = 0.002 – หรือ 0.2%
*การคำนวณมูลค่า
มูลค่า = 10000,000,000 เหรียญ x 0.002 = 20,000,000 เหรียญ – 20 ล้านเหรียญ
ทั้งที่ดำเนินงานภายในอุตสาหกรรม 10 พันล้านเหรียญเหมือนกันทุกประการ บริษัท A สร้างมูลค่าธุรกิจมากกว่าบริษัท B 75 เท่า เพราะว่า
อำนาจทางโครงสร้างของมันกระทำเป็นตัวทวีคูณทางคณิตศาตร์ใหญ่
มากบนขนาดของตลาด

เฺฮลเมอร์ ได้รับุอุปสรรคทางโครงสร้างเจ็ดอย่างเท่านั้นทำให้บริษัท
บรนลุสมการมูลค่าตลอดระยะยาว
*ความประหยัดจากขนาด
ต้นทุนต่อหน่วยจะลดลงเมื่อการผลิตหรือปริมาณเพิ่มขึ้น ข้อได้เปรียบทางต้นทุนที่ผู้เข้ามาใหม่ไม่สามารถแข่งขันได้ โดยไม่เทียบเคียงปริมาณมากมายนั้น เช่น คอสท์โค สั่งซื้อปริมณมากมายของการคัดเลือกรายการที่จำกัดมาก เนื่องจากแต่ละคำสั่งซื้อแสดงสัดส่วนใหญ่มากของ
ธุรกิจรวมของซัพพลายเออร์ คอสท์โคควบคุมส่วนลดการค้าและเงื่อนไข
ที่พอใจได้มากที่คู่เเข่งขันเล็กกว่าไม่สามารถ
*ความประหยัดทางเครือข่าย
ผลิตภัณฑ์กลายเป็นมีคุณค่ามากขึ้นเมื่อบุคคลมากขึ้นใช้มัน ผู้เข้ามาทีหลังเผชิญกับการสู้รบทางขึ้นเนินทีู่สูงชันเพราะว่าจุดพลิกผันจะได้ชัยชนะไปเเล้วโดยบริษัทเดิม – ผู้ชนะได้ทุกอย่าง – เช่น เฟซบุค เมี่อฐานผู้ใช้ของมันขยายขนาดไปสู่พันล้านคน เครือข่ายทางสังคมได้กลายเป็น
คูเมืองที่เข้มแข็ง คู่เเข่งขันใหม่พยายามสร้างเครือข่ายทางสังคมทั่วไป
เผชิญกับอุปสรรคที่ผ่านไม่ได้ ผู้ใช้ที่ออกไปจากเฟชบุค ไปสู่ทางเลือก
ตราสินค้าใหม่สูญเสียทันทีความสามารถเข้าถึงเครือข่ายเดิมของพวก
เขา ทำให้ทางเลือกมีคุณค่าน้อยมาก
*การวางตำเเหน่ง – ต่อสู้
ผู้ท้าทายรับเอาไว้โมเดลธุรกิจที่เหนือกว่าที่ให้ต้นทุนต่ำหรือคุณค่าสูง บริษัทเดิมจะรับรู้การคุกคามและมองเห็นโมเดลธุรกิจใหม่กำลังทำงานอยู่ แต่ไม่สามารถเลียนแบบมันโดยไม่กินเนื้อธุรกิจแกนของมันเอง เช่น เนตฟลิกซ์ ต่อสู้ บลอคบัสเตอร์ เนตฟลิกซ์ แนะนำบริการการสมัครสมาชิก
ดีวีดีไปรษณีย์ด้วยไม่มีค่าปรับส่งช้า และต่อมาได้หมุนไปสู่สตรีมมิ่ง ถ้า
บลอคบลัสเตอร์ยกเลิกค่าปรับส่งช้า และหมุนไปสู่การสมัครสมาชิกทาง
ไปรษณีย์หรือสตรีมมิ่ง มันจะทำลายรอยเท้าร้านเช่า รายได้ค่าปรับส่งช้า และการทำกำไรที่สูงของบริษัท
*ต้นทุนสับเปลี่ยน
ความฝืดหรือค่าใช้จ่ายที่สูงต่อลูกค้าที่จะเปลี่ยนแปลงไปสู่คู่แข่งขัน
บริษัทสามารถกำหนดราคาสูง หรือรักษาการยึดไว้อย่างเข้มแข็ง เพราะ
ว่าผลิตภัณฑ์ฝังลึกภายในกระเเสงานหรือชีวิตของลูกค้าแล้วเช่น เซลส์
ฟอร์ซ ฝังรากอย่างลึกซึ้งไปส่กระเเสงานของธุรกิจและนิสัยของบุคคล
เซลส์ฟอร์ซเป็นได้ถูกพิจารณาอย่างกว้างขวางที่มีคูเมืองต้นทุนสับเปลี่ยนลึกที่สุดภายในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี เมื่อบริษัทได้ผสมผสานเซลส์ฟอร์ซเป็นระบบซีอาร์เอ็ม มันจะยุ่่งยากอย่างไม่น่าเชื่อที่จะดึงออก
และแทนที่ เซลส์ฟอร์ซกลายเป็นระบบสมองศูนย์กลางของข้อมูลของบริษัท เพื่อการขาย บริการลูกค้า และท่อการตลาดของบริษัท
*การสร้างตราสินค้า
มันหมายถึงธุรกิจสามารถจะกำหนดราคาพรีเมียมต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการเหมือนกันทางกายภาพกับคู่แข่งขัน เพียงแค่เนื่องจากชื่อเสียงที่
ยาวนานของตราสินค้า การเชื่ิอมโยงทางอารมณ์ หรือเกียรติยศที่รับรู้
เช่น แหวนเพชรของทิฟฟานี เเอนด์ โคสามารถจะขายได้เกือบสองเทา
ราคาของเเหวนเพชรเหมือนกันจากผู้ค้าปลีกรายอื่นเช่นคอสท์โค พรี
เมียมไม่ได้ถูกขับเคลื่อนโดยวัตถุดิบที่เหนือกว่าหรือความหายากของ
เพชรอย่างเดียว มันถูกขับเคลื่อนโดยลูกค้าจ่ายเพื่อคุณค่าทางจิตใจ
และความมั่นใจฝังรากอยู่กับชื่อทิฟหานี
*ทรัพยากรผูกขาด
การเข้าถึงเพียงผู้เดียวสิทธิพิเศษต่อทรัพย์สินที่มีคุณค่าความสามารถ ทรัพย์สินทางปัญญาข้อจำกัดทางกฏหมาย โครงสร้าง หรือความสามารถที่ได้ปิดกัั้นคู่เเข่งขันไว้จากการได้ทรัพยากรอย่างเดียวกันเช่นเออาร์เอ็ม โฮลดิ้งก์ แทนการผลิตไมโครชิ้ปกายภาพ เออาร์เอ็มได้ออกแบสถาปัตย
กรรมทรัพย์สินทางปัญญารากฐานให้พลังมากกว่ามากกว่า 90% สมาร์ท
โฟนของโลก และหลายพันล้านของไอโอที รถยนต์ และชิ้ปศูนย์ข้อมูล
เออาร์เอ็มออกใบอนุญาติทรัพย์สินทางปัญญานี้แก่ยักษ์ใหญ่เหมือนเเอป
เปิ้ล หรือซัมซุง เนื่องจากมาตรฐานอุตสาหกรรม ขึ้นอยู่กับอย่างหนักบน
สถาปัตยกรรมเออาร์เอ็ม เออาร์เอ็มชอบโมเดลการออกใบอนุญาติกำไร
สูงนี้ด้วยอำนาจการกำหนดราคาอย่างมาก
*อำนาจกระบวนการ
งานประจำวีนและความรู้ซ่อนเร้นขององค์การที่ฝังลึกซับซ้อน ทำให้เกิดประสิทธิภาพหรือคุณภาพที่เหนือกว่า ไม่สามารถจะทำการแกะแบบหรือบันทึกเอกสารจากภายนอก เช่น โตโยต้าบรรลุอำนาจกระบวนการ
ผ่านทางระบบการผลิตโตโยต้า – ทีพีเอส – และการผลิตแบบลีน การมุ่ง
เน้นการปรับปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง – ไคเซน – และการกำจัดของเสีย –
มูดะ – ทำไมคู่เเข่งขันไม่สามารถเลียนแบบได้ อำนาจกระบวนการกระทำเป็นคูเมืองการเเข่งขันที่คงทนเพราะว่ามันเป็นความรู้ซ่อนเร้นหมายความมันถูกฝังรากลึกอยู่ภายในวัฒนธรรมบริษัท นิสัยประจำวัน เเละเครือข่ายซัพพลายเออร์ แทนการเป็นพิมพ์เขียวเรียบง่ายหรือสิทธิบัตร

ขนาดของตลาดเป็นฟังก์ชั่นของของตลาดที่เข้าถึงได้ในขณะนี้ เส้น
ทางการเจริญเติบโต – g– และส่วนเเบ่งตลาดเฉลี่ยระยะยาวที่บริษัทจะ
สามารถยึด มันจะเแสดงเพดานหรือโอกาสรวมกำหนดให้มีอยู่แก่ธุรกิจ
ขนาดของตลาดที่กว้าง มั่นใจว่าประโยชน์ของขนาดจะมีผลประโยชน์
อย่างมาก ถ้าไม่มีขนาดของตลาดที่กว้างแม้แต่ธุรกิจที่มั่นคงสูงจะเผชิญ
กับโอกาสทางงการเงินที่จำกัด ปลาใหญ่ภายในบ่อเล็ก และกลับกันการ
ดำเนินงานภายในตลาดที่ใหญโตจะไร้ความหมายถ้าคุณไม่มีอำนาจเลย
โดยไม่มีอำนาจ การเเข่งขันที่เข้มข้นจะเซาะกำไรของคุณลงไปสู่ต้นทุน
ของเงินทุน เฮลเมอร์เรียกสิ่งนี้ว่า ปลาเล็กภายในบ่อใหญ่ ตลาดใหญ่โต แต่ธุรกิจของคุณบอบบาง
เฮลเมอร์ได้ใช้การเปรียบเทียบ “ปลาและบ่อ” เป็นรากฐานใช้ระบุที่มอง
เห็นได้ของสมการมูลค่ารากฐานของเขา
มูลค่า = ขนาดของตลาด – สระ – x อำนาจ – ปลา –
แทนการวิเคราะห์มูลค่าธุรกิจเป็นตัวชี้วัดคลุมเครือตัวเดียว เฮลเมอร์ได้
แตกมันลงไปเป็นมิติอิสระอย่างสมบูรณ์สองตัวคือขนาดของโอกาสการตลาด และความความคงทนของข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณ
*บ่อแสดงขนาดของตลาด นี่คือตลาดสามารถเข้าถึงได้รวม หรือขนาดของฐานลูกค้าที่คุณวางเป้าหมาย
*ปลาเเสดงอำนาจ อำนาจ -คูเมือง – จะเป็นเงื่อนไขทางโครงสร้างทำให้บริษัทบรรลุผลตอบแทนที่แตกต่างกันอย่างสม่ำเสมอ – การทำกำไรที่สูง
คูเเข่งขันไม่สามารถเลียนแบบหรือกัดเซาะไ ด้วยการใช้การเปรียบเทียบปลาและบ่อ เฮลเมอร์ได้สอนว่าธุรกิจต้องการองค์ประกอบทั้งสองอย่างที่จะบรรลุมูลค่าที่ยั่งยื่น
เฮลเมอร์ ได้ยืม สำนวน ปลาใหญ่ในบ่อเล็ก/ ปลาเล็กในบ่อใหญ่ เอกสาร
ตีพิมพ์นับตั้งแต่ ค.ศ 1881 และต่อมานิยมเเพร่หลายภายในจิตวิทยาเป็น “ผลกระทบปลาใหญ่บ่อเล็ก” – บีเอฟเเอลบีพี – บีเอฟเเอลบีพี เป็นโมเดลทางจิตวิทยา เเนะนำโดยเฮอร์เบิรต มาร์ช เมื่อ ค.ศ 1984 มันได้อธิบายแนวคิดตัวเองทางวิชาการของบุคคล – การรับรู้ความสามารถพวกเขาเอง
– ถูกสร้างอย่างหนักโดยกลุ่มเพื่อนทันที พวกเขาจะใช้เป็นกรอบของการ
อ้างอิง มันได้แสดงว่า แนวคิดตัวเองทางวิชาการของบุคคล และการเห็นคุณค่าตัวเองจะขึ้นอยู่อย่างมากบนกลุ่มการเปรียบเทียบทางสังคมท้องที่ของพวกเขา แทนการเป็นความสามารถที่แท้จริงของพวกเขาอย่างเดียว
*ปลาใหญในบ่อเล็ก
การเป็นผู้ปฏิบัติงานสูงภายในสภาพแวดล้อมการแข่งขันน้อยส่งเสริมความเขื่อมั่น การมองเห็นได้ และความเป็นผู้นำ แม้ว่ามันสามารถนำไปสู่ความตายใจหรือการเจริญเติบโตที่จำกัด
*ปลาเล็กในบ่อใหญ่
การอยู่ล้อมรอบโดยผู้มีความสามารถสูงสามารถลดลงชั่วคราวแนวคิดตัวเองทางวิชาการ เเต่มันมักจะขับเคลื่อนความทะเยอทะยานระยะยาวที่สูง เเรงจูงใจที่สูง และการได้มาทักษะอย่างรวดเร็ว ผ่านทางเส้นโค้งการเรียนรู้ที่ชัน

*ตารางสี่ช่องของการเปรียบเทียบ
เฮลเมอร์ได้ใช้การเปรียบเทียบนี้อธิบายทำไมบริษัทเจริญเติบโตหรือ
ล้มเหลว บนพื้นฐาน ปลา – อำนาจ – ของพวกเขาเทียบเคียง บ่อ – ขนาดของตลาด – ของพวกเขาเป็นอย่างไร เขา ใช้สมการนี้วางแผนธุรกิจไป
สู่ช่องที่แตกต่างกันสี่ช่อง บนพื้นฐานของปัจจัยสองตัวคือ อำนาจ และขนาดของตลาด
*ปลาเล็กภายในบ่อเล็ก
บริษัทไม่มีอำนาจทางโครงสร้าง และดำเนินงานอยู่ภายในตลาดเล็ก
ที่สามารถเข้าถึงได้ นี่คือช่องไม่ดีที่สุดที่จะอยู่ ธุรกิจจะต่อสูู้การแข่งขันระดับสินค้าโภคภัณฑ์ อย่างทรหดเพื่อประโยชน์น้อยมาก ทำให้มันเกือบเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างกำไรทางการเงินที่มีความหมาย ธุรกิจจะอ่อนแอน
ภายในตลาดเล็ก ธุรกิจมีการมีชีวิตอยู่ระยะยยาวเป็นศูนย์ มันขาดความสามารถป้องกันที่จะอยู่รอดแรงกดดันทางการแข่งขัน และขาดฐานลูกค้าใหญ่เพียงพอที่จะสร้างรายได้อย่างมาก
*ปลาใหญ่ภายในบ่อเล็ก
บริษัทด้วยอำนาจอย่างมาก แต่ขนาดของตลาดที่จำกัดมาก บริษัทนี้ได้สร้างคูเมืองผ่านเข้าไปไม่ได้ แต่กระนั้นเนื่องจากบ่อเล็กจนโอกาสของ
มันถูจำกัดมาก มันไม่สามารถจะเจริญเติบโตไปสู่ธุรกิจมูลค่าสูง ธุรกิจจะมีโอกาสที่จำกัด ในขณะที่มันครอบงำได้อย่างปลอดภัยพื้นที่ของมัน และ
ได้ผลตอบแทนจากเงินทุนสูง มูลค่าแน่นอนของธุรกิจจะถูกจำกัด เพราะว่าเพียงแคไม่มีลูกค้าหรือรายได้เพียงพอที่จะยึด
*ปลาเล็กภายในบ่อใหญ่
บริษัทดำเนินงานภายในชนาดของตลาดที่ใหญ่โตมากแต่มีอำนาจเป็น
ศูนย์ ขาดข้อได้ปรียบทางการแข่งขันทางโครงสร้าง ธุรกิจบอบบาง เนื่อง
เนื่องจากบ่อใหญ่ มันดึงดูดการแข่งขันที่รุนเเรงโดยไม่มีอำนาจจะป้องกัน
กำไรของมัน บริษัทเผชิญกับกับดักของสินค้าโภคภัณฑ์ตรงที่กำไรจะถูก
แข่งขันออกไปโดยคู่เเข่งขัน ตลาดใหญ่อย่างเดียว ไม่สามารถรับประกัน
มูลค่าระยะยาวถ้าคุณไม่สามารถป้องกันตำแหน่งของคุณได้
*ปลาใหญ่ภายในบ่อใหญ
เป้าหมายแท้จริงของกลยุทธ์ธุรกิจ รวมขนาดของตลาดที่ใหญโตกับ
อำนาจที่ยั่งยืนสูง พลวัตรนี้ได้สร้างยักษ์ใหญ่บริษัทคงทนเหมือนอเมซอน
ด้วยความประหยัดจากขนาด หรือเมตาด้วยผลกระทบเครือข่าย ขนาดที่ใหญใตของบ่อได้ให้โอกาสแน่นอนเพื่อการขยายตัว ในขณะที่ฐานะปลาตัวใหญ่ มั่นใจว่าคู่แข่งขันไม่สามารถจะเลียนแบบกำไรของมันหรือขโมยส่วนแบ่งตลาดของมันได้

เฮลเมอร์มักจะอ้างอิงเนตฟลิกซ์ – และแม้แต่หนังสือนำเสนอคำนำโดยรีด ฮาสติ้งท์ ผู้ก่อตั้งร่วมเนตฟลิกซ์ – วางรากฐานการเปรียบเทียบปลาและบ่อนี้ภายในโลกแห่งความเป็นจริงเฮลเมอร์ได้แนะนำอย่างมีชื่อเสียงเนตฟลิกซ์ และใช้มันตลอดหนังสือของเขา แสดงบริษัทสามารถเปลี่ยนเเปลงบรรลุความสำเร็จไปสู่ ” ปลาใหญ่ในบ่่อใหญ่” ตลอดบทที่แตกต่างกันของการเจริญเติบโตของมันอย่างไร เนตฟลิกซ์จะเป็นตัวอย่างแท้จริงของบริษัทเปลี่ยนแปลงจากปลาเล็กไปสู่ปลาใหญ่ภายในบ่อใหญทั่วโลก
ด้วยการได้มาอำนาจหลายอย่าง
ภายในกรอบข่ายกลยุุทธ์ของเขา 7 Powers : The Foundations of
Business Strategy การเปรียบเทียบปลาเเละบ่อจะเกิดขึ้นจากสมการมูลค่ารากฐานของเขา
มูลค่า = ขนาดของตลาด – บ่อ – x อำนาจ -ปลา –
เมื่อประยุกต์ใช้ต่อกรณีศึกษาเนตฟลิกซ์ การเปรียบเทียบได้เเสดงบริษัท
ต้องนำทางขนาดของตลาดของมัน – บ่อ – ในขณะที่ได้สร้างอุปสรรคทาง
โครงสร้าง – ขนาดของปลา – ที่จะอยู่รอดอย่างไร เมื่อวิเคราะห์เนตฟลิกซ์ การเปรียบเทียบ ได้กำหนดตำแหน่งของบริษัทภายในพื้นที่ตลาดของมันกระทบโดยตรงต่อการอยู่รอดและการทำกำไรทางการเงินระยะยาวของมันอย่างไร การเปรียบเทียบได้แตกลงไปสู่องค์ประกอบแตกต่างกันสอง
อย่าง ต้องการที่จะสร้างบริษัทที่มีมูลค่าสูง
*บ่อ – ขนาดของตลาด นี่ได้แสดงพื้นที่ตลาดรวมสามารถเข้าถึงได้ บ่อใหญ่หมายถึงเรามีโอกาสที่ใหญ่โต และปริมาณลูกค้าโอกาสสูง
*ปลา – อำนาจทางกลยุทธ์ – นี่ได้แสดงส่วนแบ่งตลาด และการทำกำไรของเรา ถูกป้องกันโดยอำนาจทางกลยุทธ์หรือคูเมือง ความสามารถของบริษัทที่จะรักษาอุปสรรคทางโครงสร้างที่คู่แข่งขันไม่สามารถเลียนแบบ
*ระยะที่ 1 การเข้าไปสูบ่อ -การวางตำเเหน่ง- ต่อสู้
เมื่อเนตฟลิกซ์เริ่มต้น บ่อ เข้าไปสู่ตลาดเช่าวีดีโอ มันจะเป็นปลาเล็กเข้าไปสูบ่อเช่าวีดีโอที่ใหญ่โต เผชิญกับยักษ์ใหญ่เดิม บอลอคบัสเตอร์
ในฐานะของปลาเล็กที่เข้าไปสู่บ่อเช่าวีดีโอ เนตฟลิกซ์ได้บุกเบิกโมเดล
การสมัครสมาชิกด้วยไม่มีค่าปรับส่งช้าเนตฟลิกซ์จะใช้การวางตำแหน่งต่อสู้ – โมเดลธุรกิจที่นำเสนอเช่าผ่านทางไปรณีย์ ด้วยไม่มีค่าปรับส่งช้า บลอคบัสเตอร์ไม่สามารถเลียนแบบสิ่งนี้ เพราะว่าค่าปรับส่งช้าจะสร้างสัดส่วนอย่างมากของรายได้ของพวกเขา เลียนแบบเนตฟลิกซ์หมายถึงการทำลายโมเดลธุรกิจของพวกเขาเอง ผู้ก่อตั้งร่วม รีด ฮาสติ้งท์ และที่ปรึกษา แฮมิลตัน เฮลเมอร์ได้รับรู้บ่อในอนาคตที่ใหญ่โต สตรีมมิ่งวีดีโอทั่วโลก
ระยะที่ 2 การกลายเป็นปลาใหญ่ในบ่อใหญ่
เมื่อเนตฟลิกซ์ได้หมุนจากดีวีดีทางไปรษณีย์ ไปสู่ออนไลน์ สตรีมมิ่ง
บ่อได้เปลี่ยนแปลงจากดีวีดีกายภาพไปสู่บ่อสตรีมมิ่ง พวกเขาได้ก้าวไปสู่บ่อขยายขนาดได้ทั่วโลกแทบจะไม่สิ้นสุด ทันที่ตลาดที่สามารถเข้าถึงไม่ได้เป็นเพียงแค่บุคคลอาศัยอยู่ใกล้สำนักงานไปรษณีย์มันสามารถจะเป็นใครก็ตามภายในโลกด้วยการเชื่อมโยงอินเตอร์เนต ตลาดที่สามารถเข้าถึงได้รวมระเบิดไปทั่วโลก เมื่อเนตฟลิกซ์ได้บุกเบิกออนไลน์สตรีมมิ่ง มันได้เข้าไปสู่บ่อความบันเทิงโลกใหญ่โตอย่างแท้จริง
เนตฟลิกซ์ใช้กา่รเจริญเติบโตของผู้ใช้ที่ใหญ่โตของมันได้บรรลุความสำเร็จ สร้างอำนาจความประหยัดจากขนาดที่โดดเด่น ภายในบ่อที่ใหญ่
โต ใครก็ตามสามารถเข้าไปได้ หมายความว่าเนตฟลิกซ์จะเผชิญกับการ
คุกคามทันทีจากยักษ์ใหญ่เทคกระเป๋าลึก เหมือนอเมซอน หรือเเอปเปิ้ล
และสตูดิโอสมัยเดิม เช่น ดิสนี่ย์ เนตฟลิกซ์ได้รักษาตำแหน่งของมันเป็น
ปลาใหญ่ด้วยการพัฒนาความประหยัดจากขนาด
เมื่อเนตฟลิกซ์ได้บรรลุขนาดของตลาดที่ใหญ่โต มันได้ปลดล็อกความประหยัดจากขนาด เนตฟลิกซ์ได้ใช้เงินหลายพันล้านเหรียญผลิตเนื้อหา
ต้นกำเนิดพรีเมียม ด้วยการสร้างฐานสมาชิกใหญ่ที่สุดอย่างรวดเร็ว เนตฟลิกซ์สามารถจะกระจายต้นทุนคงที่ล่วงหน้าของการสร้างหรือการให้ใบอนุญาติเนื้อหาต้นกำเนิด เช่น เงินหลายพันล้านเหรียญใช้บน Stranger Things หรือ Squid Game ตลอดผู้ใช้หลายล้านคน มันหมายถึงต้นทุนเนื้อหาต่อสมาชิกหนึ่งคนลดต่ำลงอย่างมากกว่า ผู้าท้าทายสตรีมมิ่งเล็กกว่าใดก็ตาม
คู่เเข่งขันเล็กกว่าเข้าไปสูบ่อใหญ่ถูกจับภายในกับดัก เพื่อที่จะเเข่งขันพวกเขาจะต้องใช้เงินหลายพันล้านเหรียญบนเนื้อหาต้นกำเนิดเหมือนกัน แต่พวกเขามีสมาชิกน้อยกว่ามากที่จะเฉลี่ยต้นทุน นำพาไปสู่การขาดทุนทางการเงินอย่างมากมาย และโมเดลธุรกิจที่ต่ำต้อยทางโครงสร้าง ด้วยการขยายขนาดอย่างรุนเเรงระหว่างระหว่างการพุ่งทะยานเนตฟลิกซ์ได้
เปลี่ยนแปลงไปสู่ “ปลาใหญ” ปิดกั้นทางโครงสร้าง “บ่อใหญ” ของโลก
ด้วยการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ไปสู่ตลาดความบันเทิงโลกที่ใหญ่โตมาก
ในขณะที่ทำให้อุปสรรคทางต้นทุนนี้เข้มเเข็งเนตฟลิกซ์จะทำให้ตำแหน่ง
ของมันมั่นคงเป็นปลาใหญ่ที่มีชื่อเสียงภายในบ่อใหญ่มาก

Cr : รศ สมยศ นาวีการ