เรื่องราว “เดวิดและโกไลเเอธ” ของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล

เรื่องราว “เดวิดและโกไลเเอธ” ของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล

คอมแพค คอมพิวเตอร์ เป็นบริษัทคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลอเมริกัน ก่อตั้งเมื่อ ค.ศ 1982 และในขณะนี้เป็นตราสินค้าหนึ่งของฮิวเลตต์ เเพคการ์ด บริษัทก่อตั้งโดย รอด เเคเนี่ยน จิม แฮร์รีส และบิลล์ มูร์โต – ผู้บริหารอาวุโสก่อนหน้านี้จากผู้ผลิตเซมิคอนดัคเตอร์ เท็กซัส อินสตรูเม้นท์ ชื่อคอมแพค ได้มาจาก “Compatibility and Quality” พวกเขาได้ออกมาเนื่องจากขาดความศรัทธา และสูญเสียความเชื่อมั่นภายในการบริหารของทีไอ
เมื่อ ค.ศ 1981 รอด แคเนี่ยน และเพื่อนสองคนพบกันภายในร้านอาหารชื่อ
เฮ้าส์ ออฟ ไพ เริ่มต้นสร้างพีซีพกพาเเข่งขันกับไอบีเอ็ม แต่ละคนลงทุน 1,000 เหรียญ ก่อตั้งบริษัทด้วยชื่อชั่วคราว เกตเวย์ เทคโนโลยี
พีซ๊ คอมเเพค เครื่องแรก ได้ถูกวาดบนแผ่นรองจาน
“Silicon Cowboys” ภาพยนตร์สารคดีเกี่ยวกับประวัติของคอมแพค คอมพิวเตอร์ หนึ่งของบริษัทเเรกท้าทายไอบีเอ็มด้วยคอมพิวเตอร์
ที่ใช้
ร่วมกัน กำกับโดยเจสัน โคเฮน สำรวจเรื่องราวของคอมแพค คอมพิวเตอร์ เพื่อนสามคนฝันถึงคอมพิวเตอร์พกพาคอมแพค และในไม่ช้าพบตัวพวกเขาเองต่อสู้กับไอบีเอ็มที่ทรงพลังเพื่ออำนาจที่เหนือกว่าของพีซี การเดินทางที่ไม่น่าจะเป็นไปได้ได้ เปลี่ยนแปลงอนาคตของคอมพิวเตอร์ การสิ้นสุดของมันได้สร้างโลกเทควันนี้อย่างไร เจสัน โคเฮนได้เรียกมันว่า “เดวิด ต่อสู้ โกไลเเอธ”
การเปิดตัวเมื่อ ค.ศ 1982 โดยเพื่อนสามคนภายในร้านอาหาร คอมแพค คอมพิวเตอร์ได้เริ่มต้นสร้างพีซีพกพาที่จะต่อสู้ไอบีเอ็ม บริษัทเทคทรงพลัง
มากที่สุดของโลก หลายบริษัทพยายามโคลนรหัสของผู้นำอุตสาหกรรม แต่ถูกลงโทษโดยไอบีเอ็มและนักกฏหมายค่าจ้างสูง “ซิลิคอน คาวบอย” ได้สำรวจเรื่องราวเดวิด ต่อสู้ โกไลเเอธ ที่น่าทึ่ง การลุกขึ้นและการจบลงในที่สุดของคอมแพค การพุ่งพรวดที่ไม่น่าเป็นไปได้ เปลี่ยนแปลงอนาคตของคอมพิวเตอร์ และช่วยสร้างโลก ดังที่เราเห็นมันวันนี้ ภายใน ค.ศ 1980 และ ค.ศ 1990 คอมแพค เป็นตราสินค้าพีซีที่บินสูง คอมแพค ได้สร้างโคลนพีซีไอบีเอ็มอย่างถูกฏหมาย
รอด แคเนี่ยน กล่าวว่า เรื่องราวเริ่มต้นค่อนข้างง่าย เขาและเพื่อนสองคนได้ออกจากงานของพวกเขา ณ เท็กซัส อินสตรูเม้นท์ และไม่มีอะไรเข้าแถวรอคอย เราได้ซื้อคู่มือผู้ประกอบการพยายามจะค้นหารากฐานคืออะไร และจากนั้นเราได้เริ่มต้นพยายามคิด เราต้องการทำอะไรอย่างแท้จริงในขณะนี้ ความคิดของร้านอาหารเม็กซิกันได้เกิดขึ้น โชคดีต่อบุคคลทุกคน เราไม่ได้เข้าไป
สู่ธุรกิจร้านอาหาร พวกเขารู้ตลาดคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลได้ขยายตัว
เเละเราต้องมีโอกาสอื่นภายในวงการ เราได้เริ่มต้นเดินไปตามเส้นทาง
บริษัทอื่นได้พยายามอยู่แล้วที่จะคว้าชิ้นขนมพายของไอบีเอ็ม ด้วยการสร้างคอมพิวเตอร์ที่เข้ากันได้กับซอฟท์แวร์ของไอบีเอ็ม แต่คู่แข่งขันเหล่านี้ทำผิดพลาดอย่างมาก เลียนแบบรหัสของไอบีเอ็ม ณ จุดนี้ไอบีเอ็มได้ฟ้องร้อง
คอมแพค อยู่ภายในฮูสตัน ไม่ใช่ซิลิคอน แวลลีย์ หรือนิวยอร์ค บินข้างใต้เรดาร์ และแทนที่จะเลียนแบบรหัสไอบีเอ็ม พวกเขาได้ลำบากทำวิศวกรรมย้อนรอยมัน หลีกเลี่ยงการละเมิดลิขสิทธิ์ เจสัน โคเฮน ผู้กำกับสารคดีเกี่ยวกับ
การลุกขึ้นของคอมแพค “ซิลิคอน คาวบอย” เรียกมันว่า “เดวิด ต่อสู้ โกไลแอธ”
ภายในภาพยนตร์ บุคคลหนึ่งพูด มันเหมือนกับการเล่นเบสบอลล์ผ้าปิดตา
เพราะว่าพวกเขาไม่ได้มองคู่มือจากไอบีเอ็มที่มีรหัส โคเฮน พูด ถ้าพวกเขา
มองมัน จากนั้นพวกเขาจะถูกฟ้องร้อง
นั่นเป็นความล้มเหลว คอมแพค ได้เปิดตัวคอมแพคพกพา น้ำหนัก 28 ปอนด์
มันอยู่ภายในกระเป๋าเอกสารสวยงามของมันเอง ขายราคา 2,995 เหรียญ และใช้กับซอฟท์แวร์ใดก็ตามที่ผู้ใช้ไอบีเอ็มอาจจะต้องการ คอมแพคขายได้ 53,000 เครื่องภายในปีแรก
เมื่อต้น ค.ศ 1980 คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเป็นอุตสาหกรรมที่ผู้ชนะได้ทั้งหมด
และไอบีเอ็มเป็นจ้าว จนถึงจุดตรงที่อินเทลยอมให้บิก บลู เข้าสู่เริ่มแรกโพรเซสเซอร์ใหม่สุดของพวกเขา และภายในตลาดที่มีลิขลิทธิ์สูง ซอฟท์แวร์ผลิตเพื่อคอมพิวเตอร์ของบริษัทหนึ่งไม่สามารถใช้กับคอมพิวเตอร์อื่น
แต่เมื่อ ค.ศ 1908 เพื่อนสามคน รอด แคเนี่ยน จิม แฮร์รีส และบิลล์ มูร์โต
พบกันที่เฮ้าส์ ออฟ ไพน์ ภายในฮูสตัน เท็กซัส และเดินออกไปด้วยการออกแบบคอมพิวเตอร์
พกพาใช้ร่วมกับไอบีเอ็มเครื่องแรก วาดภาพบนด้านหลังของแผ่นรองจาน ธุรกิจของพวกเขาได้กลายเป็นคอมแพค และภายในห้าปี พวกเขาได้สร้าง
ยอดขายพันล้านเหรียญต่อปี
รอด แคเนียน เป็นซีอีโอของคอมแพคภายใน 10 ปีเเรก ภายใต้ความเป็นผู้นำของรอด เเคเนี่ยน คอมแพคได้กลายเป็นสตาร์ทอัพรวดเร็วที่สุดบรรลุรายได้หนึ่งพันล้านเหรียญ – ห้าปี และสถานภาพฟอร์จูน 500 – สามปี พวกเขาได้ลุกขึ้นกลายเป็นซัพพลายเออร์ของระบบพีซีใหญ่ที่สุดภายในโลกเมื่อ ค.ศ 1994
และรวมบริษัทกับเอชพีเมื่อ ค.ศ 2001 สร้างบริษัทคอมพิวเตอร์ใหญ่ที่สุดภายในโลก ความเป็นผู้นำของรอด เเคเนี่ยน เป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของคอมแพค รอด แคเนียน ได้ปลูกฝังวัฒนธรรมบริษัทที่ผ่อนคลาย และดึงดูดบุคคลที่มีความสามารถของอุตสาหกรรม
เรื่องราวที่สำคัญของซิลิคอน คาวบอยด์ เกี่ยวกับความท้าทายของคอมแพค
ต่อยักษ์ใหญ่ไอบีเอ็ม ชื่อเล่น “บิกบลู” คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเป็นตลาดใหม่ภายใน ค.ศ 1980 และไอบีเอ็มเป็นผู้นำตลาดคอมพิวเตอร์ บริษัทหนึ่ง
ที่ท้าทายด้วยการผลิตคอมพิวเตอร์ที่ใช้ร่วมกับไอบีเอ็มพีซี หมายความว่า
เรามีทางเลือกทันที เราสามารถซื้อไอบีเอ็มพีซี หรือเราสามารถเลือกทาง
เลือกที่ถูกกว่าที่สามารถใช้ซอฟท์แวร์เหมือนกัน บริษัทที่สร้างการคิดค้นอย่างสำคัญนี้ภายในตลาดที่ใช้ร่วมกันคือ คอมแพค พวกเขาได้มองเห็นไอบีเอ็ม
พีซีกลายเป็นที่นิยมแพร่หลาย พวกเขาได้สังเกตุคอมพิวเตอร์พกพา
ออสบอร์น มีศักยภาพด้วย แต่ใช้ร่วมกับไอบีเอ็มไม่ได้
ความคิดที่ปฏิรูปต่อผลิตภัณฑ์คือ การสร้างคอมพิวเตอร์ใช้ร่วมกับไอบีเอ็มพกพา แน่นอนไอบีเอ็มโอหังและใจเย็น ขึ้นอยู่กับตำแหน่งตลาดของพวกเขา และกองทัพของนักกฏหมาย ไม่ใช่คิดค้นนวัตกรรมเหมือนกับคอมแพคและคู่แข่งขันที่คล่องแคล่วอื่น
ไม่เหมือนกับหลายสตาร์ทอัพ คอมแพคสร้างความแตกต่างของการนำเสนอ
จากผู้ผลิตโคลนไอบีเอ็มอื่น ด้วยการไม่มุ่งที่ราคาส่วนใหญ่ แต่ม่งที่คุณลักษณะใหม่
เช่น ความสามารถพกพา และการแสดงกราฟและสมรรถนะที่ดีกว่า และราคาสามารถเทียบเคียงได้กับพีซีของไอบีเอ็ม เมื่อเปรียบเทียบกับเดลคอมพิวเตอร์ และเกตเวย์ 2000 คอมเเพคว่าจ้างวิศวกรด้วยประสบการณ์เฉลี่ย 15 ปี สร้างความน่าเชื่อถือต่อชื่อเสียงของคอมแพคของความไว้วางใจท่ามกลางลูกค้า
เนื่องจากการหุ้นส่วนกับอินเทล คอมแพคสามารถรักษาการนำทางเทคโนโลยี
ภายในตลาด เป็นรายแรกเปิดตัวคอมพิวเตอร์ที่ใช้อินเทล โพรเซสเซอร์รุ่นต่อไป
ภายใต้ทิศทางของรอด แคเนี่ยน คอมแพคขายผ่านผู้แทนจำหน่ายเท่านั้น หลีกเลี่ยงการแข่งขันของช่องทางขายตรง ด้วยการให้ระยะเบี่ยงเบนการกำหนดราคาของการนำเสนอของคอมแพค การบวกเพิ่มกำไรมากขึ้น หรือส่วนลดเพื่อเพิ่มยอดขายมากขึ้น ผู้แทนจำหน่ายมีสิ่งจูงใจที่สำคัญ
ที่จะโฆษณาคอมแพค
เมื่อ ค.ศ 1991 คอมเเพคได้บรรลุยอดขายมากกว่า 3 พันล้านเหรียญ และอยู่ลำดับห้าภายในส่วนแบ่งตลาด ตามมุมมองของรอด แคเนี่ยน
วัฒนธรรมเป็นจุดสำคัญอย่างหนึ่งต่อความสำเร็จของบริษัท เราเชื่อมั่นอย่างเข้มแข็งภายในการเคารพบุคคล และการทำให้บุคคลมีความสำคัญอย่างไรต่อความสำเร็จของเรา เราสร้างสภาพแวดล้อมตรงที่มันตกลงทำผิดได้ ตราบเท่าที่เรายอมรับความผิดของเรา และใช้ความเป็นเจ้าของเพื่อการเเก้ไขมัน รอด เเคเนียน กล่าวว่าวัฒนธรรมของบริษัทขึ้นอยู่กับผู้นำสูงสุดด้วย
และทีมความผู้นำต้องรักษาและคุ้มครองวัฒนธรรมของพวกเขา ด้วยการพูดกับบุคคลของพวกเขาเกี่ยวกับมันอย่างต่อเนื่อง
ธุรกิจทำการตัดสินใจจำนวนมากทุกวัน แต่การตัดสินใจไม่กี่อย่างมักจะ
เเสดงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว สำคัญที่สุดเรา
ต้องเข้าใจอะไรคือปัญหา จากนั้นเราต้องให้กลุ่มบุคคลที่เหมาะสมร่วมกัน
แก้ปัญหา ถ้าเราสร้างวัฒนธรรมที่เหมาะสม และด้วยกระบวนการที่เหมะสม
กลุ่มของบุคคลสามารถคิดค้นทางเลือกที่ดีที่สุด
เมื่อถามเกี่ยวกับคุณลักษณะที่สำคัญของผู้นำธุรกิจที่บรรลุความสำเร็จ เขาได้กล่าวว่า ความสามารถคิดเหมือนกับผู้ประกอบการ และรับผิดชอบต่อการ
กระทำของเราเอง ทัศนคติของการมองโลกในแง่ดีและเป็นบวก และความเต็มใจเปิดรับความคิดใหม่ และการป้อนกลับจากบุคคลอื่น รอด แคเนี่ยน ได้ร่วมความเข้าใจเกี่ยวกับการรักษาบริษัทบนสุดไว้อย่างไร และการมุ่งวิสัยทัศน์ภายในอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ เราต้องประเมินอะไรกำลังเป็น
อยู่ภายในตลาดอย่างสม่ำเสมอ การมุ่งที่คู่แข่งขันของเราและลูกค้าของเรา
รอด แคเนี่ยน รู้เเนวโน้มที่ยิ่งใหญ่ต่อไปภายในเทคโนโลยี : โทรศัพท์มือถือ
“ผมคิดเเน่นอนต่อห้าปีข้างหน้า การเจริญเติบโตจำนวนมาก และตลาดใหม่จำนวนมาก กำลังเข้ามา เพียงแค่คิดค้นใช้โทรศัพ์มือถือและอินเตอร์เนตรวมกันอย่างไร” รอด แคนเนี่ยน พูด และบุคคลบางคนอาจจะบังเอิญเจอ
สิ่งต่อไป และคิดรวมมันเข้าด้วยกันอย่างเหมาะสมอย่างไร
รอด แคเนียน พูดจานุ่มนวล เป็นที่นิยมแพร่หลายกับบุคคลของเขา และวัฒนธรรมที่เขาสร้่างช่วยคอมแพคดึงดูดบุคคลที่มีความสามารถ แทนที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทอยู่บนตึกระฟ้าภายในเมืองฮูสตัน รอด แคเนี่ยนได้เลือกบริเวณสไตล์ฝั่งตะวันตกล้อมรอบด้วยป่า ตรงที่บุคคลทุกคนมีสำนักงานเหมือนกัน และไม่มีใครแม้แต่ซีอีโอมีที่จอดรถยนต์สำรองไว้

บุคคลทุกคนชอบเรื่องราวเดวิด ต่อสู้โกไลเเอธ เมื่อเราเห็นเด็กตัวน้อยชนะยักษ์ใหญ่ เรารู้ว่าอะไรก็ตามเป็นไปได้ เมื่อมันเข้ามาสู่ธุรกิจ ย่อมเป็นความ
จริงอย่างแน่นอน ประวัติศาสตร์มีการลุกขึ้นยืนหยัดต่อสู้ยักษ์ใหญ่ของอุตสาหกรรมและชนะ เรื่องราวเดวิด ต่อสู้ โกไลเเอธชีวิตจริง ถูกแสดงภายในวันเริ่มต้นของอุตสาหกรรมพีซี พิสูจน์ความเข้มแข็งการพุ่งพรวดของคอมแพค
คอมพิวเตอร์ ต่อสู้ยักษ์ใหญ่ของอุตสาหกรรม ไอบีเอ็ม รอด แคนเนี่ยน ผู้ก่อตั้งร่วมของคอมแพค กล่าวว่า ‘มันเป็นเดวิด ต่อสู้ โกไลแอธ อย่างแน่นอน”
“Silicon Cowboys” โคบาลคอมแพค ทำให้ไอบีเอ็มพ่ายแพ้อย่างไร
เป็นภาพยนตร์สารคดีเกี่ยวกับเพื่อนสามคนฝันถึงคอมพิวเตอร์พกพาคอมแพคภายใน ค.ศ 1980 การเดินทางของพวกเขาได้เปลี่ยนแปลงโลกที่เรารู้จักกัน
วันนี้ ด้วยการสร้างภูมิทัศน์ของคอมพิวเตอร์ ซิลิคอน คาวบอย เป็นเรื่องราวเดวิด ต่อสู้ โกไลเเอธ ของคอมพิวเตอร์ คอมแพคใหม่ที่บุคคทุกคนต้องการไว้ภายในมือของพวกเขา และชนะไอบีเอ็มภายในตลาด
เรารู้หรือไม่พวกเขาพูดว่า เราเป็นแมคหรือพีซี เหตุผลที่พวกเขาไม่พูดเเมค
หรือไอบีเอ็ม เพราะว่าคอมแพค ดังนั้นภาพยนตร์เรื่องนี้เล่าเรื่องราวของคอมแพค บริษัทเล็กที่มาจากสำนักงานล้อมรอบด้วยวัว กลายเป็นบริษัทรวดเร็วที่สุดบรรลุยอดขาย 1 พันล้านเหรียญ “คาวบอย” ได้ชื่อมาจากถิ่นกำเนิดภายในเท็กซัสของผู้ก่อตั้งคอมแพค รอด แคเนี่ยน จิม แฮร์รีด และบิลล์ มูร์โต วิศวกรสามคนจากเท็กซัส อินสตูรเม้นท์ เมื่อพวกเขาได้ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขาเอง การเริ่มต้นอย่างถ่อมตัว 1,500 ไมล์จากซิลิคอน แวลลีย์
พื้นที่ออสติน – ซาน แอนโตนิโอ ในขณะนี้มีชื่อเล่นว่า “ซิลิคอน ฮิลล์” และนอรธ เท็กซัส ได้กลายเป็นศูนย์เทคของมันเอง เท็กซัสเป็นเเนวหน้ามายาว
นานภายในยุคคอมพิวเตอร์ ส่วนหนึ่งของเรื่องราวเทคโนโลยีของเท็กซัสย้อนหลังไปยังฮูสตันเมื่อ ค.ศ 1980 สารคดี “ซิลิคอน คาวบอย” ได้เริ่มต้นภายในร้านขนมพาย ผู้บริหารสามคนของเท็กซัส อินสตรูเม้นท์ ได้ลาออกจากงานของพวกเขา ไปร้านขนมพาย พลิกกระดาษที่วางอยู่และเริ่มต้นเขียนแผนเพื่อคอมพิวเตอร์ใหม่ พวกเขาต้องการสร้างคอมพิวเตอร์แข่งขันกับไอบีเอ็ม
ผู้กำกับ เจสัน โคเฮน มองเห็นว่าเรื่องราวนี้สามารถสร้างเป็นสารคดีที่ดูงดูด
เจสัน โคเฮน พูดว่า มันมองเห็นอย่างชัดเจนทันที มันเป็นเรื่องราวเดวิด ต่อสู้ โกไลแอธ ก่อนมาถึงคอมแพค ไม่มีบริษัทใดสร้างรอยแตกอย่างแท้จริงภายในตลาดคอมพิวเตอร์พกพา และไม่มีใครกล้าที่จะต่อสู้ยักษ์ใหญ่ไอบีเอ็ม ชื่อเดียวเท่านั้นภายในคอมพิวเตอร์เพื่อสี่ทศวรรษ และผู้ถือมาตรฐานเพื่อคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลกับพีซี ไอบีเอ็ม คอมเเพค คอมพิวเตอร์ มีอาวุธลับลับ มันเข้ากันได้กับพีซีไอบีเอ็ม “บิก บลู” พวกเขาเข้ามาสู่พื้นที่คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลยึดครองอุตสาหกรรมราวกับพายุ
เรามีสตาร์ทอัพที่สำคัญภายในซิลิคอน เเวลลี่ย์ บริษัทเล็กภายในโรงเก็บรถยนต์เหมือนเช่นเเอปเปิ้ล กลายเป็นยักษ์ใหญ่เทคของวันนี้ แต่ซิลิคอน คาวบอยด์ ไม่ได้เกิดภายในซิลิคอน แวลลี่ย์ มันเป็นวิศวกรสามคน อยู่ภายในฮูสตัน
เมื่อ ค.ศ 1981 รอด แคเนี่ยนต้องการเริ่มต้นบริษัืท เมื่อพวกเขาเริ่มต้นหาเงิน พวกเขาไม่รู้อย่างแท้จริงเป็นบริษัทอะไร แม้แต่พวกเขาคิดถึงการเริ่มต้นร้านอาหาร
ทาโก้
เมื่อ ค.ศ 1981 เราไม่มีบรรยากาศที่คลั่งไคล้ของนักลงทุนใจบุญ และไอพีโอ
พันล้านเหรียญ รู้จักกันในขณะนี้เป็นซิลิคอน เเวลลีย์ คอมแพคต้องจัดหาเงินทุนด้วยแผนธุรกิจที่อ่อนแอ ต่อยุคมิลเลนเนี่ยนของโลกแล้ว ซิลิคอน เเวลลีย์สวยงามอยู่เสมอ ด้วยบริษัทเทคที่ยิ่งใหญ่เปิดสำนักงานอย่างยอดเยี่ยม แต่กระนั้นซิลิคอน คาวบอยด์ ที่นี่ แสดงว่าวัฒนธรรมเทคของวันนี้เริ่มต้นอย่างแท้จริงภายในฮูสตัน เท็กซัส เมื่อ ค.ศ 1980 คอมแพค คอมพิวเตอร์ บริษัทก่อตั้งโดยเพื่อนสามคน ในที่สุดแข่งขันตัวต่อตัวกับไอบีเอ็ม ผู้นำอุตสาหกรรม และขึ้นบนสุด ภายในเรื่องราวเดวิด ต่อสู้ โกไลเเอธ อย่างเเท้จริง
รอด แคเนี่ยน ได้เล่าว่า ภายในวันเริ่มต้นของอุตสาหกรรมพีซี พีซีได้กลายเป็นเครื่องกลสถาปัตยกรรมเปิดเผย เพราะว่าไอบีเอ็ม บริษัทคอมพิวเตอร์หมายเลขหนึ่งของโลก ได้วางทีมพิเศษภายในโบคา เรทอน ฟลอริดา และสั่งการพวกเขาสร้างพีซีไอบีเอ็มภายในหนึ่งปี ทีมไอบีเอ็มสร้างพีซีไอบีเอ็มเครื่องแรก เปิดตัวเมื่อ ค.ศ 1981 บนพื้นฐานสถาปัตยกรรมเปิดรวมทั้งไมโครชิปของอินเทล และระบบปฏิบัติการของไมโครซอฟท์ จุดสำคัญคือทุกสิ่งทกอย่างที่อยู่ภายในพีซีไอบีเอ็มต้นกำเนิดหามาได้ง่าย
ณ เวลานั้น รอด แคเนี่ยนและผู้ก่อตั้งร่วมของเขาได้ออกจากเท็กซัส อินสตรูเม้นท์ มองหาผลิตภัณฑ์ที่จะเริ่มต้นบริษัท เนื่องจากพวกเขารู้อุตสาหกรรมพีซีจะระเบิดสร้างโอกาสที่ยิ่งใหญ่ พวกเขาต้องการสร้างพีซีพกพา

รอด แคเนี่ยน เป็นผู้ก่อตั้งร่วมและซีอีโอของคอมแพค เขาเป็นผู้เขียนของหนังสือ “Open : How Compaq Ended IBM’s PC Domination and Helped Invent Modern Computing” 2013 บริัษัทที่พุ่งพรวดภายในเท็กซัส ด้วยวัวเล็มหญ้าภายนอกหน้าต่าง เดิมพันอนาคตของพวกเขาบนมาตรฐานเปิด พบตัวพวกเขาเองต่อสู้กับบริษัทเทคโนโลยีทรงพลังมากที่สุดของโลก เพื่อการควบคุมอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
เดวิด ตัวเล็กกว่าโกไลเเอธมาก แต่ขนาดของเขาเทียบเเคียงได้กับคอมแพค คอมพิวเตอร์สตาร์ทอัพ เมื่อพวกเขาเริ่มต้นภายใน ค.ศ 1982 เพื่อที่จะนำหน้าคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของยักษ์ใหญ่ไอบีเอ็ม เพียงแค่ทศวรรษต่อมา คอมแพคโค่นล้มไอบีเอ็มได้สำเร็จ เป็นบริษัทพีซีใหญ่ที่สุดของโลก ผู้ก่อตั้งร่วมคอมแพค รอด เเคเนี่ยน ได้เล่าอุปสรรคที่น่ากลัวถูกเอาชนะและยึดครองโอกาสอย่างไร นักวิเคราะห์ได้กล่าว ณ ตอนเริ่มต้นมันไม่สามารถทำได้ รอดแคเนี่ยน และทีมของเขาสามารถทำได้
เรื่องราวของคอมแพคที่มีชื่อเสียง เริ่มต้นจากผู้บริหารเท็กซัส อินสตรูเม้นท์ก่อนหน้านี้สามคนได้ก่อตั้งคอมแพคด้วยเงินทุนพอประมาณ เพียงแค่สี่ปีต่อมา คอมแพคอยู่บนรายชื่อของฟอร์จูน 500 และสองปีภายหลังจากนั้น พวกเขา
มีรายได้ต่อปีเกิน1 พันล้านเหรียญ ไม่มีบริษัทใดเลยบรรลุหินบอกระยะทางเหล่านี้อย่างรวดเร็วเหมือนกับคอมแพค
เรามีบุคคลไม่กี่คนรู้เรื่องราวเบื้องหลังเรื่องราวนี้ ภายใน ค.ศ 1982 เมื่อคอมแพคถูกก่อตั้ง การทำให้เป็นมาตรฐานของซอฟท์แวร์ยังไม่มี ดังนั้นแต่ละตราสินค้าของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลต้องการซอฟท์แวร์เฉพาะของพวกเขาเอง เพียงแค่แปดปีต่อมา ความเข้ากันได้ด้วยมาตรฐานพีซีเปิด กลายเป็นแพร่หลายไปทั่วโลก และมันได้ต่อเนื่องอย่างดีนานกว่าสองทศวรรษ ในขณะที่ทำให้ไอบีเอ็มต้องออกไปจากตลาดพีซี
สิ่งเหล่านี่ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ รอด แคเนี่ยนและทีมชองเขาได้ทำการตัดสินใจอย่างล่อแหลมและกล้าหาญ มักจะเผชิญกับคำวิจารณ์และความ
ไม่เชื่อถือ การทำให้ตลาดของมาตรฐานพีซีเปิดเจริญเติบโตและรุ่งเรือง
หนังสือ “Open” ได้เล่าเรื่องราวคอมแพคต่อสู้ สร้างมาตรฐานของอุตสาหกรรมพีซีที่แท้จริงอย่างไร และจากนั้นนำการต่อสู้อย่างเด็ดขาดที่จะ
สิ้นสุดการยึดครองของไอบีเอ็ม หนังสือได้ให้บทเรียนที่มีคุณค่าของความเป็นผู้นำภายในระยะเวลาของวิกฤติ การตัดสินใจของผู้บริหารภายใต้แรงกดกันของการเจริญเติบโตผิดธรรมดา และพลังของวัฒนธรรมที่เฉพาะและแผ่ซ่าน การเล่าเรื่องราวของการลุกขึ้นอย่างรวดเร็วของคอมแพคจากการเริ่มต้นอย่างถ่อมตัว กลายเป็นผู้นำของอุตสาหกรรมพีซีภายในเพียงแค่ทศวรรษ ตลอดเส้นทาง คอมแพคได้ช่วยเปลี่ยนแปลงโฉมหน้าของคอมพิวเตอร์ ในขณะที่สร้างรากฐานต่อโลกวันนี้ของแทปเล็ตและสมารทโฟน
เดวิดและโกไลแอธ เป็นเรื่องราวที่นิยมแพร่หลายมากที่สุดเรื่องหนึ่งจากคัมภีร์ไบเบิ้ล เดวิดและโกไลแอธเป็นบทเรียนของความกล้าหาญและความเชื่อ การเอาชนะสิ่งที่ดูเหมือนกับเป็นไปไม่ได้ เดวิดเป็นลูกคนเล็กสุดของลูกสิบสองคนของเจสสี วันหนึ่งอิสราเอลได้ทำสงครามกับฟิลลิสทิน พี่ชายของเดวิดต้องไปทำการรบ ณ หุบเขาอีลาห์ กองทัพของอิสราเอลกำลังเผชิญหน้ากับกองทัพของฟิลลิสทินมานานถึงสี่สิบวันแล้ว ทั้งสองฝ่ายอยู่บนยอดเขาคนละฝั่งของหุบเขาลึก แต่ละฝ่ายไม่ยอมบุกเข้าหากัน เพราะว่าฝ่ายบุกจะเสียเปรียบจากการผ่านหุบเขาที่เป็นพื้นที่ต่ำ
กองทัพของฟิลิสทินมีนักรบยักษ์ใหญ่ชื่อโกไลแอธ โกไลเอธสูงเกือบเก้าฟุต เขาใส่หมวกเหล็กทองแดงและเสื้อเกราะน้ำหนักเสื้อเกราะทองแดงของเขาแปดสิบกิโลกรัม เขาใส่สนับแข้งทองแดงที่ขา และใช้หอกยาวสามเมตรเป็นอาวุธ ทุกวันโกไลแอธจะยืนร้องตะโกนท้าทายทุกเช้าและเย็นตลอดสี่สิบวัน ด้วยการเรียกร้องให้ทหารอิสราเอลมาต่อสู้กับเขาตัวต่อตัว ถ้าทหารอิสราเอลชนะและฆ่าเขาได้ พวกเขาจะยอมเป็นทาสของอิสราเอล แต่ถ้าเขาชนะและฆ่าทหารอิสราเอลได้ อิสราเอลจะต้องยอมเป็นทาสของพวกเขา สี่สิบวันวันผ่านไปไม่มีทหารอิสราเอลคนไหนกล้าหาญที่จะต่อสู้กับโกไลแอธ
วันหนึ่ง เจสซี่ ได้บอกแก่เดวิดว่า ” นำข้าวโพดและขนมปังก้อนไปให้พี่ชายของเจ้า” เดวิด เด็กเลี้ยงแกะหนุ่ม ได้เดินทางมาที่แนวหน้าของกองทัพ ตามคำสั่งของพ่อเพื่อที่จะนำอาหารมาให้และหาข่าวการสู้รบจากพี่ชายสามคนของเขาภายในกองทัพ เดวิดได้ยินการเยาะเย้ยอิสราเอลและพระเจ้าของพวกเขาจากโกไลแอธ เดวิดเป็นเด็กกล้าหาญและได้อาสาสมัครที่จะต่อสู้กับโกไลแอธ เขาได้เข้าเฝ้ากษัตรย์ซาอูลของอิสราเอลที่จะขอต่อสู้กับโกไลแอธ ตอนแรก
ซาอูลจะลังเลใจว่าเด็กเลี้ยงแกะที่ไม่เคยรบและจับอาวุธเลยจะต่อสู้กับโกไลแอธได้อย่างไร
เขาได้พูดว่า เจ้าไม่สามารถต่อสู้กับโกไลแอธได้ เจ้าเป็นเด็กคนหนึ่งเท่านั้น โกไลแอธได้ทำการต่อสู้มานานหลายปี แต่เดวิดได้พูดกับซาฮูลว่า ข้าเคยต่อสู้กับสิงห์โตและหมีที่จะคุ้มครองแกะของพ่อข้ามาแล้ว พระเจ้าได้ได้รักษาให้ข้าปลอดภัย ในที่สุดกษัตรย์ซาอูลต้องยอมให้เดวิดไปต่อสู้กับโกไลแอธ และได้ใส่เสื้อเกราะที่หนักแก่เดวิดที่จะคุ้มครองเขาจากโกไลแอธ แต่เดวิดได้ถอดออก มันจะหนักเกินไปทำให้เดินยาก และเดวิดรู้ว่าพระเจ้าจะคุ้มครองเขาจากอันตราย เขาได้พูดว่าความเข้มแข็งของเขาจะมาจากพระเจ้า ไม่ใช่จากอาวุธ
เดวิดได้เดินไปเผชิญหน้ากับโกไลแอธด้วยเสื้อผ้าที่ใส่มา และเชือกเหวี่ยงก้อนหินที่ใช้ป้องกันฝูงแกะจากหมาป่าเท่านั้น เดวิดได้เดินไปที่ลำธารและเก็บก้อนหินห้าก้อนใส่ไว้ภายในย่ามรอบเอวของเขา เมื่อเดวิดเดินเข้ามาใกล้โกไลแอธ โกไลแอธได้มองเห็นเดวิดและคิดว่ามันเป็นเรื่องตลก
โกไลแอธเชื่อว่าเขาสามารถชนะเดวิดได้ง่าย มันน่าหัวเราะที่ซาอูลส่งเด็กเล็กมาต่อสู้กับเขา โกไลแอธได้ร้องตะโกนว่า เข้ามาเลยเจ้าเด็กน้อย ข้าจะเอาเนื้อของแกให้นกบนฟ้าและสัตว์ป่ากิน เดวิดได้ร้องตะโกนกลับไปว่า เจ้าใช้ดาบและหอกต่อสู้กับข้า แต่ข้าจะสู้กับเจ้าด้วยพระเจ้า พระเจ้าจะมีพลังมากกว่าดาบและหอกของเจ้า และวันนี้บุคคลทุกคนจะรู้ว่าเรามีพระเจ้าที่แท้จริงบนดินแดนแห่งนี้ โกไลแอธไม่ได้สนใจว่าเดวิดได้พูดอะไร เมื่อการต่อสู้ได้เริ่มต้นขึ้น เดวิดได้ล้วงเอาก้อนจากย่ามของเขา ใส่ก้อนหินที่เชือกยิงของเขา และยิงก้อนหินไปยังโกไลแอธ ก้อนหินได้พุ่งตรงไปยังหน้าผากของโกไลแอธอย่างแรง โกไลแอธได้เริ่มต้นสูญเสียการทรงตัวของเขา เขาได้ล้มลงทันที เดวิดได้วิ่งเข้าไปหา ดึงดาบออกจากฝัก และตัดคอโกไลแอธ
พาลิสทินได้เกิดความกลัว หันหลังกลับและวิ่งหนี เมื่อพวกเขาได้มองเห็นโกไลแอธถูกฆ่าตาย อิสราเอลได้ชนะการสู้รบ เนื่องจากเด็กหนุ่มที่มีความเชื่อต่อพระเจ้า เรื่องราวนี้ได้แสดงถึงความไม่หมาะสมของกษัตริย์ซาอูลที่จะปกครองอิสราเอล เพราะว่าเขาเองควรจะต่อสู้กับโกไลแอธเพื่ออิสราเอล
ถ้อยคำ “เดวิดและโกไลแอธ” ไดัถูกนำมาใช้แสดงความหมายที่นิยมแพร่หลายหลายอย่าง การแสดงให้เห็นถึงสถานการณ์ที่เป็นรอง การแข่งขันของ
คู่แข่งขันเล็กกว่าและอ่อนแอกว่าต้องเผชิญกับคู่ต่อสู้ที่ใหญ่กว่าและเข้มแข็งกว่า เดวิดได้กลายเป็นวีรบุรุษต่อบุคคลทุกคนภายในอิสราเอล เดวิดได้ฆ่าโกไลแอธได้ด้วยการใช้กลยุทธ์ที่โกไลแอธไม่ได้คาดหวังไว้ แทนที่จะเป็นการต่อสู้กับโกไลแอธภายในวิถีทางดั้งเดิม การต่อสู้ด้วยดาบและเสื้อเกราะ เดวิดไ้ด้ใช้เชือกเหวี่ยงและก้อนหินล้มโกไลแอธ มันจะเป็นบทเรียนอย่างหนึ่งที่
มัลคอล์ม แกลดเวลล์ ได้ใช้กับการเขียนหนังสือเล่มล่าสุดของเขา “David and Goliath” หนังสือที่ได้กล่าวถึงความสำเร็จของผู้เป็นรองตลอดทั้งเล่ม และมันเป็นบทเรียนที่ธุรกิจสามารถเรียนรู้ได้

เราอาจจะไม่เคยได้ยินคอมแพค ถ้าเราเกิดภายหลัง ค.ศ 2000 อะไรที่เราไม่รู้คือ คอมแพคเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวเดวิดต่อสู้โกไลแอธที่ยิ่งใหญ่ภายในประวัติของคอมพิวเตอร์ และพวกเขาชนะ เมื่อรอด แคเนี่ยน จิม แฮร์รีด และบิลล์ มูร์โต ก่อตั้งคอมแพคเมื่อ ค.ศ1982 ด้วยเงินเพียงแค่ 3,000 เหรียญ เรื่มต้นด้วยวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนของการจัดหาคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลที่ไม่เพียงแต่พกพาได้ แต่ทรงพลังแข่งขันกับคอมพิวเตอร์ของไอบีเอ็มได้ คอมแพคพกพาที่พวกเขาสร้างเป็นการปฏิรูป และสามารถรับภาระได้ เหตุผลที่คอมแพคพกพาเป็นการปฏิรูป เพราะว่าพวกเขาเลือกทำให้มันใช้ร่วม 100% กับระบบของไอบีเอ็มได้
ไม่ถึง 20 ปีภายหลังจากเรื่องราวคอมแพคได้เริ่มต้น บริษัทได้ถูกซื้อโดย
ฮิวเลตต์-เเพคกราดเมื่อ ค.ศ 2002 ราคา 24.2 พันล้านเหรียญ ผลิตภัณฑ์ของคอมแพค ได้ถูกสร้างตราสินค้าใหม่เป็นส่วนหนึ่งของคอมพิวเตอร์เอชพีระดับล่าง ตราสินค้าคอมแพคได้หยุดไปเมื่อ ค.ศ 2013 แครี่ ฟิโอลีนา ซีอีโอของเอชพี ได้ประกาศการรวมบริษัทระหว่างเอชพีและคอมแพค เธอได้สร้างทะเลเพลิงของการโต้เเย้ง ไมเคิล เดลล์ ซีอีโอของคู่แข่งขัน เดล คอมพิวเตอร์
ได้เรียกมันอย่างมีชื่อเสียงว่า “การซื้อขายที่โง่ที่สุดแห่งทศวรรษ”
รอด แคเนี่ยน รู้ว่าถ้าเขาเเข่งขันกับยักษ์ใหญ่ไอบีเอ็ม และผู้ผลิตโคลนพีซีอื่น จำนวนมาก ผลุดขึ้นมาอย่างรวดเร็วจากความสำเร็จอย่างมากของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของไอบีเอ็ม เขาต้องค้นหาวิถีทางทำให้คอมแพค
โดดเด่นจากความคับคั่ง ดังนั้นเขาได้วางแผนขับเคลื่อนคอมแพคเป็นผู้นำภายในอุตสาหกรรม ไม่ใช่ผ่านทางเทคโนโลยี แต่ผ่านทางการวางแผนการเงินและการตลาดที่เหนือกว่า ภายใต้ความเป็นผู้นำของรอด แคเนี่ยน เขาได้สร้างวัฒนธรรมบริษัทที่ดึงดูดบุคคลที่มีความสามารถสูงของอุตสาหกรรมด้วยโครงสร้างลำดับชั้นที่แบนเป็นตัวจูงใจที่เข้มแข็ง
ภายใน 15 ปี ณ จุดสูงสุดของอุตสาหกรรมพีซี คอมแพคมีชีวิตที่เล่าลือ แต่เมื่อ ค.ศ 2001 การตกต่ำของพวกเขามาถึงอย่างรวดเร็ว เหตุผลที่คอมแพค
ล้มเหลวเพราะว่าพวกเขาสับสน เมื่อพวกเขารวมบริษัทกับดีอีซี การเริ่มต้น
การจบลงเข้ามาสู่คอมแพค คอมแพคลุกขึ้นครอบงำด้วยกลยุทธ์สงครามราคาต่อสู้
กับไอบีเอ็ม แต่กระนั้นเมื่อพวกเขาได้ตำแหน่งความเป็นผู้นำ ผู้บริหารคอมแพค
เปลี่ยนแปลงเส้นทาง และเชื่อว่าพวกเขาต้องคิดค้นให้เหนือกว่าคู่แข่งขัน เพื่อที่จะรักษาตำแหน่งความเป็นผู้นำของบริษัท การรุกคืบไปอย่างไม่ถูกต้อง
เมื่อเราพูดเกี่ยวกับการตกต่ำของคอมแพค เราไม่สามารถพูดโดยไม่กล่าวถึง
การซื้อบริษัทของคอมแพคที่ไม่เคยบรรลุความสำเร็จเลย การซื้อแทนเด็ม คอมพิวเตอร์ 3 พันล้านเหรียญเมื่อ ค.ศ 1997 และการซื้อดีอีซี 9.6 พันล้าน
เหรียญ เมื่อ ค.ศ 1998 – การรวมบริษัทยิ่งใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยเห็นภายในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์
การซื้อบริษัทเหล่านี้ไม่บรรลุความสำเร็จเลย การรวมบริษัทกับอีดีซีได้กลายเป็นปัญหาต่อคอมแพค บริษัทสองบริษัทไม่ได้สอดคล้องกันอย่างดี เช่น ในขณะที่อีดีซีอยู่ภายในธุรกิจของการผลิตชิปคอมพิวเตอร์ คอมแพคไม่ได้มี
แผนจะดำเนินสายธุรกิจนั้น
ยิ่งกว่านั้นชิปของอีดีซี เข้ากันไม่ได้กับคอมพิวเตอร์คอมแพค และอีดีซี ผลิตไมโครคอมพิวเตอร์ คอมพิวเตอร์ที่เล็กกว่าด้วยพลังที่น้อยกว่าคอมพิวเตอร์คอมแพค อีดีซีสร้างระบบยูนิกซ์ในขณะที่คอมแพคมุ่งระบบอินเทล นอกจากนี้บริษัทสองบริษัทมีวัฒนธรรมที่ขัดแย้งกัน การรวมบริษัทนำไปสู่การปลดบุคคลออกจากงานจำนวนมาก การสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่ไม่เป็นมิตรและลดแรงจูงใจ
ทำไมบริษัทสูญเสียข้อได้เปรียบทางการเเข่งขันและล้มเหลว คำถามมี
ความสำคัญโดยเฉพาะนับตั้งแต่บริษัทที่บรรลุความสำเร็จมากที่สุดได้มองเห็นตำแหน่งการแข่งขันของพวกเขาเสื่อมถอยลง ไอบีเอ็ม เจ็นเนอรัล มอเตอร์ อเมริกัน เอกซ์เพรส และคอมเเพค คอมพิวเตอร์ ณ เวลาหนึ่งเป็นตัวอย่างของความเป็นเลิศทางการบริหาร ได้ผ่านช่วงเวลาตรงที่ผลการดำเนินงานการเงินของพวกเขาตกต่ำลง และพวกเขาขาดข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างชัดเจน
คอมแพค คอมพิวเตอร์ ครั้งหนึ่งเป็นผู้ขายพีซีใหญ่ที่สุดของทั้งโลกภายใน ค.ศ 1980 และ ค.ศ 1990 และเป็นบริษัทวัยหนุ่มที่สุดติดลำดับฟอร์จูน 500 สร้างยอดขาย 3 พันล้านเหรียญเมื่อ ค.ศ 1990 ประมาณทศวรรษต่อมา คอมแพค ได้หายไปเเล้ว
เรามีเหตุผลที่เกี่ยวพันต่อความล้มเหลวสามข้อคือ ความเฉี่อยชาขององค์การ ความผูกพันเชิงกลยุทธ์มาก่อน และอิคารีส พาราดอกซ์
1 ความเฉื่อยชาขององค์การ
บริษัทที่เฉื่อยชามักจะพบตัวพวกเขาเองยุ่งยากที่จะเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์และโครงสร้าง เพื่อที่จะปรับตัวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลง ความเฉื่อยชาขององค์การอาจจะเกิดขึ้นจากบริษัทใหญ่ ขาดความคล่องตัว
ไม่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมได้อย่างรวดเร็ว
หรือบริษัทที่มีวัฒนธรรมองค์เข้มแข็ง ต่อต้านการเปลี่ยนแปลงทางสภาพแวดล้อม ไอบีเอ็มเป็นตัวอย่างคลาสสิคของความเฉี่อยชาขององค์การ
ตลอดสามสิบปี พวกเขาถูกมองเป็นบริษัทคอมพิวเตอร์บรรลุความสำเร็จมากที่สุดของโลก จากนั้นภายในช่วงเวลาไม่กี่ปี ความสำเร็จของพวกเขาได้กลายเป็นความหายนะ ไอบีเอ็มขาดทุน 5 พันล้านเหรียญเมื่อ ค.ศ 1992 บริษัทต้องปลดบุคคลออกจากงานมากกว่า 100,000 คน ความยุ่งยากของไอบีเอ็มเกิดขึ้นจากการลดลงของต้นทุนไมโครโพรเซสเซอร์ จุดมุ่งของตลาดคอมพิวเตอร์ได้เปลี่ยนแปลงจากเมนเฟรม ไปสูคอมพิวเตอร์สวนบุคคลราคาถูก แม้ว่าไอบีเอ็มจะยังคงปรากฏตัวอย่างสำคัญภายในตลาดคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล พวกเขาไม่สามารถเปลี่ยนแปลงจุดรวมความมุ่งมั่นจากเมนเฟรมไปสู่คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลได้
2 ความผูกพันทางกลยุทธ์มาก่อน
ปันกาจ เขมาวัต อาจารย์มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด กล่าวว่า บริษัทที่มีความผูกพันทางกลยุทธ์มาก่อน ไม่เพียงแต่จำกัดความสามารถของพวกเขาที่จะเลียนแบบคู่แข่งขันเท่านั้น แต่อาจจะทำให้เกิดข้อเสียเปรียบทางการแข่งขันด้วย ตัวอย่างเช่น ไอบีเอ็ม มีการลงทุนอย่างสำคัญภายในธุรกิจเมนเฟรม คอมพิวเตอร์ ดังนั้นเมื่อตลาดเปลี่ยนแปลงไป พวกเขาติดอยู่กับทรัพยากรที่เชี่ยวชาญภายในธุรกิจนั้น ไม่ว่าจะเป็นการผลิต การวิจัย และการขายต่าง
มุ่งที่เมนเฟรม เนื่องจากทรัพยากรเหล่านี้ไม่สอดคล้องอย่างดีต่อธุรกิจคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลที่เกิดใหม่ ความยุ่งยากของไอบีเอ็มภายในต้น ค.ศ 1990 ไม่อาจจะหลีกเลี่ยงได้ ความผูกพันทางกลยุทธ์มาก่อนของไอบีเอ็ม
ได้คุมชังพวกเขาภายในธุรกิจที่ตกต่ำลง ดังนั้นบริษัทต้องมั่นใจที่พวกเขาไม่ผูกพันเกินไป ด้วยการทำให้ตัวพวกเขาเองตระหนักถึงเทคโนโลยีที่เกิดใหม่
ความผูกพันทางกลยุทธ์มีผลกระทบระยะยาว และตันทุนสูงพลิกกลับได้ยาก ความผูกพันทางกลยุทธ์กระทบต่กลยุทธ์ทางเลือกของบริษัทด้วย
3 อิคารัส พาราดอกซ์
อิคารัส พาราดอกซ์ เป็นถ้อยคำใหม่สร้างโดยเเดนนี่ มิลเลอร์ภายในหนังสือ 1990 ของเขาชื่อเดียวกัน ถ้อยคำอ้างถึงปรากฏการณ์ของธุรกิจตกต่ำลงทันที
ภาบหลังจากช่วงเวลาที่บรรลุความสำเร็จ ตรงที่ความล้มเหลวนี้เกิดขึ้นจากองค์ประกอบที่นำไปสู่การพุ่งพรวดเริ่มแรกของพวกเขา
แดนนี่ มิลเลอร์ ได้ยืนยันว่าสาเหตุของความล้มเหลวของการแข่งขันถูกพบได้ภายในสิ่งที่เขาเรียกว่า อิคารัส พาราดอกซ์ อิคารัสเป็นตำนานกรีกที่ตกทะเลตาย เนื่องจากความล้มเหลวของปีกขี้ผึ้งช่วยให้อิคารัสบินหนีออกจาก
คุกได้ เเต่เขาได้บินสูงขึ้นไปบนอากาศใกล้ดวงอาทิตย์จนเกินไป ปีกขี้ผึ้งละลาย และตกทะเลตายในที่สุด
บริษัทที่บรรลุความสำเร็จกลายเป็นใจเย็น และกระทำภายในวิถีทางที่พวกเขากลายเป็นตาบอดต่ออันตรายจากการพัฒนาอย่างอื่น การนำไปสู่การตกต่ำของพวกเขา พวกเขากลายเป็นสายตาสั้น และเชื่อว่ากลยุทธ์ที่บรรลุความสำเร็จอย่างเดียวกันจะนำไปสู่ความสำเร็จในอนาคตด้วย

บริษัทสามารถหลีกเลี่ยงกับดักของบริษัทที่บรรลุความสำเร็จได้อย่างไร
พวกเขาสามารถสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยั่งยืนอย่างไร คำถามที่เกิดขึ้นคือ ผู้บริหารสามารถใช้การวิเคราะห์ภายในค้นหามันและหลบหนีมันอย่างไร เราจะพิจารณาวิธีการหลายอย่างที่ผู้บริหารสามารถใช้ได้
1 การมุ่งที่รากฐานข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน
การรักษาข้อได้เปรียบทางการแข่งขันต้องการให้บริษัทมุ่งที่รากฐานโดยทั่วไปสี่ข้อของข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง – ประสิทธิภาพ คุณภาพ นวัตกรรม และการตอบสนองลูกค้า และพัฒนาความสามารถดีเด่น เพื่อการปฏิบัติงานที่เหนือกว่าภายในด้านเหล่านี้
ตามมุมมองของอิคารัส พาราดอกซ์ บริษัทที่บรรลุความสำเร็จได้กลายเป็นไม่สมดุลต่อการใช้ความสามารถดีเด่นของพวกเขา เช่น ดีอีซี มุ่งที่คุณภาพของนวัตกรรม จนสูญเสียเกือบทุกสิ่งทุกอย่างที่สำคัญมากคือ การตอบสนองลูกค้า บริษัทอื่นได้ลืมที่จะมุ่งความสามารถดีเด่นอะไรก็ตามไปเลย เช่น ณ ไอทีที ฮาโรลด์ จีนีน ซีอีโอ ได้สร้างอาณาจักรด้วยการมุ่งที่การกระจายธุรกิจ ไม่ได้มองเห็นความจำเป็นที่จะมุ่่งการสร้างประสิทธภาพ คุณภาพ นวัตกรรม และการตอบสนองลูกค้าที่เหนือกว่า ณ ระดับหน่วยธุรกิจของไอทีที
2 การสร้างการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและการเรียนรู้
วิถีทางเดียวเท่านั้นที่บริษัทสามารถรักษาข้อได้เปรียบทางการแข่งขันภายในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วคือ การปรับปรุงประสิทธิภาพ คุณภาพ นวัตกรรม และการตอบสนองลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
วิถีทางของการทำสิ่งเหล่านี้คือ การรับรู้ความสำคัญของการเรียนรู้ภายในองค์การ บริษัทที่บรรลุความสำเร็จจะไม่อยู่คงที่ การดำรงอยู่กับชื่อเสียงของพวกเขา บริษัทควรจะค้นหาวิถีทางการปรับปรุงการดำเนินงาน และยกระดับคุณค่าของความสามารถดีเด่น หรือสร้างความสามารถดีเด่นใหม่อยู่เสมอ
เจ็นเนอรัล อีเล็คทริค และโตโยต้า มอเตอร์ เป็นองค์การเรียนรู้ที่มีชื่อเสียง
พวกเขาวิเคราะห์กระบวนการรากฐานของประสิทธิภาพ คุณภาพ นวัตกรรม และการตอบสนองลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เป้าหมายของบริษัทคือ การเรียนรู้จากความผิดพลาดก่อนหน้านี้ การช่วยให้โตโยต้าเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตของคนงานและคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง
3 การติดตามการปฏิบัติที่ดีที่สุดของอุตสาหกรรมและเทียบเคียงมาตรฐาน
วิถีทางที่ดีที่สุดของการพัฒนาความสามารถดีเด่น เพื่อประสิทธิภาพ คุณภาพ นวัตกรรม และการตอบสนองลูกค้าที่เหนือกว่าคือ การระบุและรับเอาการปฏิบัติของอุตสาหกรรมที่ดีที่สุด ด้วยวิถีทางนี้เท่านั้นบริษัทสามารถสร้างและรักษาทรัพยากรและความสามารถเพื่อประสิทธิภาพ คุณภาพ นวัตกรรม และการตอบสนองลูกค้าที่เหนือกว่า มันต้องการการติดตามการปฏิบัติของบริษัทอื่นด้วยการสร้างมาตรฐานเทียบเคียง การประเมินบริษัทเทียบเคียงผลิตภัณ์ การปฏิบัติ และการบริการ ของคู่แข่งขันที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
เมื่อซีรอกซ์ เผชิญกับความยุ่งยาก พวกเขาได้สร้างมาตรฐานเทียบเคียง เป็นวิถีทางระบุบริษัทจะปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานให้ดีขึ้นอย่างไร ซีรอกซ์ ได้เทียบเคียงมาตรฐานของการกระจายสินค้ากับ แอล แอล บีน การตลาดกับพรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ล เป็นต้น การเทียบเคียงมาตรฐานช่วยให้ซีรอกซ์ปรับปรุงประสิทธิการดำเนินงานของพวกเขาอย่างน่าทึ่ง
4 การเอาชนะความเฉื่อยชา
การเอาชนะพลังภายในที่เป็นอุปสรรคต่อการเปลี่ยนแปลงภายในองค์การเป็นข้อกำหนดที่สำคัญอย่างหนึ่ง เพื่อการรักษาข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน การระบุอุปสรรคของการเปลี่ยนแปลงจะเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ
การเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมบริษัทยุ่งยากและใช้เวลานาน วัฒนธรรมที่เข้มแข็ง
เป็นทั้งทรัพย์สินและหนี้สินของบริษัท เปรียบเสมือนกับดาบบสองคม
วัฒนธรรมบริษัทขัดขวางการเปลี่ยนแปลงภายในบริษัทหลายบริษัท เช่น ไอบีเอ็มมีวัฒนธรรมัมนเฟรมที่เข้มแข็งมาก ดังนั้นมันจะเป็นอุปสรรคที่สำคัญต่อไอบีเอ็มตอบสนองต่่อการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วภายในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
เมื่อลูว์ เกิรทเนอร์ กลายเป็นซีอีโอ วัฒนธรรมไอบีเอ็มป่องด้วยระบบราชการและต้นทุนมากเหลือเกิน บุคคล ณ ไอบีเอ็มหมกมุ่นกับกระบวนการและการประชุม ระบบราชการที่ขัดขวางภายใต้ภูเขาของข้อบังคับและความล่าช้า
ภายในวันเเรกของเขา ณ บริษัท ลูว์ เกิรทเนอร์ มาด้วยเสื้อเชิรตสีน้ำเงิน ไม่ใช่เสื้อเชิรตสีขาว เขาได้สร้างวัฒนธรรมเสื้อเชิรตสีน้ำเงินภายในสามเดือนจากนั้นเขาได้ให้ข่าวสารว่า ผมไม่สนใจเสื้อเชิรตของคุณสีอะไรตราบเท่าที่คุณได้ผลลัพธ์ การดำเนินการเปลี่ยนแปลงต้องการความเป็นผู้นำที่ดี การใช้อำนาจอย่างรอบคอบ และการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์การอย่างเหมาะสม